思考，快与慢

（那些喜欢这本书的，你大可以别看我的评论。你要是非要看完，留下正常的看法，我不排斥互动。你不喜欢我的评论，明明应该自知大家都不可能说服对方，就没必要留下攻击性强的评论，把我拉黑即可。互相对线，搞得大家都没意思。） （我最后提醒一句，看一些粉丝抽象行为是看无语了，一边指责我言语激烈，然后反手进行人身攻击。看不得你爱的书被骂就别看，别看！） ------------------------------------------------ 我直接开喷行吧，这本书写得很烂。多年前这本书刚出版的时候我就买来看了，然后看了一百多页就丢一边了。时隔多年再重新看一遍，只能说，的确很烂。这本书的主旨很简单，就是围绕着他发现的系统一（快思考）跟系统二（慢思考）写的，系统一能快速作出草率的决断，而系统二是需要经过深思熟虑来作出决断，人们做决策时容易被系统一左右，需要系统二纠正。我很佩服作者能把一个这么简单直白的概念扯几十万字，当然，这是依靠上千个“通俗易懂”的举例做到的。而你要说这本书最佳读法，就是直接看最后的结语跟附录。去掉这些巨量的例子后，你会惊奇地发现，作者说的话突然好懂了，你看得也更舒服了。 我相信应该有人跟我一样，看得很辛苦，看了后面的忘了前面的。我看很多人把这本书的难读归结于翻译很烂，我不这么认为。这本书最大的败笔就是对一个观点没完没了的举例，然后反复用类似的话解释。直白说就是车轱辘话反复炒。举个例子，作者发明了个好吃的酱料，为了证明好吃，他拌黄瓜，拌土豆，拌鸡肉，然后每拌完一次就给你分析怎么让那食材更好吃。然后还时不时穿插他如何把这个酱料带进一家家的餐厅里，让客人尝试，让厨师尝试。还时不时回忆她母亲自从用了这个酱料后，她做的那几十种菜都变得多好吃。大家能知道这个酱料好吃，但又有多少人能记得每一种搭配的细节呢，而且这样毫无必要。很多读者恰恰中了书里提到的“光环效应”，觉得人家诺贝尔奖作家的书，写得是真的好，自己看得晕是自己修行不够。作者这种写法，每一章都很适合单独拎出来作为给大众的演讲稿，为什么，因为道理很直白，门槛不高，而且全篇就是不断举例然后不断反复总结。但这也得有个度，你一本书举几千个例子，一个接一个，作者自己就是研究心理学的，不知道这么多跳跃的信息很难让人吸收吗？？？随便举个例子，在32章“哪种选择会让你更后悔？”那里，表达主题是人会受后悔的情绪影响，短短几页可能就一千字吧，作者举了飞机失事，搭车被抢，买卖股票，21点游戏，球队比赛，顾客购物，财务经理处理股票，医生治病这么多例子。每代入一个新例子，读者就得融入进场景，然而好不容易思考进去半分钟，就把你拽出来扔到新的场景。你说你能记得住这十个场景，那一百个，一千个呢？（这也是写英文论文时最爱用的，每段第一句就是主旨句，然后就是罗列例子）。依我看，这本书两大问题：第一是主旨本可以写得简洁清晰，却反复车轱辘话，这也是这类书的通病。但跟严重的是在本已经冗长的文本中添加过量跳跃式的例子，更加分散了读者的注意力。如果只是单纯的车轱辘话，读者只不过会觉得主旨在反复换个说法重述，不至于过于影响阅读体验。但是海量跳跃的例子让本书的阅读体验直接让人无法忍受，至于为什么，接下来会仔细分析。 说个暴论，作者这样做的目的就是让读者的思考永远浅尝辄止，用这种手段，让读者的思维永远停留于表面，没法深思。他深知，这样做是最佳的通俗读物配方。如果写太深奥了，大众读不懂，写太浅了，读者会觉得没干货。这里我也胡乱造一个心理学名词，就是读者从持续的思考中获得了“假性思考”。如果阅读难度一节节提升，那不同层次的读者总有一章会开始被深奥的名词给吓到，这样会严重影响他们的阅读动力。但如果完全没有挑战性，那读者也会看得想睡觉。所以作者把书写得稍微有一点点难度，让读者一直沉入其中，造成一种持续的“假性思考”。为什么叫假性思考？因为作者在刻意让你的思考浅尝即止，反反复复原地踏步。作者就通过大量的事例堆积来讲故事，而且组合得也很有讲究，相邻的事例绝对要给你换个场景（这样做很考验作者的文笔）。这样做读者无法有效消化如此繁多的跳跃信息，所以每看一个例子，哪怕讲的都是稍微换汤不换药的，都会觉得新奇。而又因为这样分析事例思考门槛很低，所以读者有种一直在思考的“假性思考”错觉。你以为作者不断引导你思考，但实则是拽着你原地绕圈。这样做的好处是，几乎所有人都可以沉浸其中，甚至可以有“这本书真值得反复研读”的感觉。而这是很多阅读水平低的人最期望的。如果真是这样的话，那我得承认作者的确是心理学大师，很懂得如何迎合大众的口味。 如何判断是否为“假性思考”，最简单的就是你直接跳到后面的内容，看下作者是否还在讲相似的内容，而你是否会因为没看前面的，不容易理解后面的。如果同样的道理你看第一章跟看最后一章完全没差别，悟到的东西差不多，那很抱歉，此书并没有内容提升。举个优秀的科普通俗读物对比下，《小岛经济学》，用言简意赅的例子，把作者想讲的经济学理论从易到难层层推进。从一开始小学生都能读懂的，慢慢到后面连经济学专科生都不一定看得懂。这本书的难度层层递进，读者读到某一章开始听不懂，不是因为他们在经历“假性思考”，而是真的遇到知识瓶颈。最近看完的《数学的雨伞下：理解世界的乐趣》在思维引导方面更是甩这本书不知多少条街。我看有评论再说本书的反复举例是帮助理解，但我想说的是，举例的意义是举一反三，而不是举一百证一。当然我能想到有人肯定会反驳，作者说了这些这些定律，你说内容一样纯属没认真看。那你自己认真看了之后尝试下写个读书总结？一本可以一万字总结完的书，作者愣是用举一百反一的方式写几十万字。书中的海量例子，我不信你能自然记住大部分。我看其他书友整理的思维导图总结可比本书逻辑清晰多了。这种书说好听点是在不断巩固，深刻印象，说难听点就是车轱辘废话多。你愿意用上千个例子反复推敲系统一二我没意见，但反正我受不了。同样是举例子，小岛的例子才是一本优秀的科普通俗读物该有的样子，直切重点，连贯却层层推进的举例才值得反复推敲。当你发现都不懂一本书的时候，你要分清楚，是因为作者故意绕圈子扯东扯西，还是这个知识点真的很难，真的需要消化知识。 （还有我发现某些评论也真搞笑，就像我选了门教授的课，我听完后批评教授不会教书，上课完全在水时间。明明2小时能讲清楚的愣是讲了20小时，重点是内容也没啥干货。结果某些学生这样反驳我“人家教授什么学术水平，你几斤几两？”“教授讲的你听不懂，那是因为你智力低下”。我可没在反驳书里的知识点，我批的是写的方式。再说了，你爱看就爱看，跟我有什么关系。我说的你不爱听，左转看那些好评就得了。大家素不相识，别把那些微博b站的阴阳恶臭带来微读行不？那些自诩自己读书多，有文化，看这本书受益匪浅，却没讲两句就人身攻击的人，甚至还有好些人点赞？貌似有点抽象了。我表达不爱吃这盘菜，那些爱吃的你自己去吃，而不是张口骂别人就吃答辩。再说打不中要害的人身攻击其实毫无杀伤力，就像一个流浪汉骂一个百万富翁是穷鬼一样，他只会觉得很搞笑。这种人身攻击只对真的穷鬼有效，别以为这种你会破防的话对别人也管用。貌似所有的人身攻击都是揪着我看轻小说？我都能想象得到你们化身微读督察查我主页时如获至宝的样子。嘻嘻，我大大方方展示出来。我就爱看，初中开始就爱看，为了看更多我高一就把N2考过了去看日文原版。喷我智力其实对我是最无杀伤力的，至于为什么估计你是没法理解的吧。你看再多牛逼的书，这种low到爆的人身攻击一开口就把你暴露了。我反而高兴你们写下来，毕竟这样可以让大家看看你们的嘴脸。

伟大与平凡、成功与失败，只有一线之隔。志当存高远”、“风物长宜放眼量”、“鲲鹏之志”等词句来形容和鼓励人要有大志。古人说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。荀子有云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。学会知足，但不要满足，财富的源头，是以思考的形式出现，财富的形成始于思想中对成功的渴望！只要我们善于思考，有可能这就是成功的预兆。一个人未来的一切都取决于他的人生目标。人生目标可以塑造一个人的性格，改变一个人的生活，也可以影响他的动机和行为，甚至改变命运。整个生活都是在人生目标的指引下进行的。如果思想苍白、格调低下，生活质量也就趋于低劣；因此，只要坚定目标，明确方向，一定会获得成功。越是不可能就越有可能、生命本身就是一个奇迹，每个人的心中都蕴藏着无限的潜能，只要用心去做，一切都有可能。“不可能”只是懒惰者和懦弱者的借口，是人们主观上对希望的放弃和对自身潜力的限制。抛开所有“不可能”的局限，奇迹就会发生☀☀☀🌙🌙🌙

读完CPU都快烧冒烟了，自己好像是一条穿梭在珊瑚丛和海葵间的小丑鱼，陷入一片忙乱和细节当中...怎么把这本用三次机会才读完的书说清楚呢？想简明扼要，只能拿出奥卡姆剃刀。 用一句话总结本书“思考的快与慢”讲什么？ 大脑在进化过程中，已形成的默认<代价最小>的快思考系统1设置模式，但是高速下经常出现误差，我们的大脑还需要<综合理性>的慢思考系统2进行通力合作，完成复杂的任务指令。 读完本书我们能得到什么？ 1） 深入理解人类的思考方式和决策过程，包括直觉和理性的关系，以及快思考和慢思考的相互作用。 2） 提升思考和决策能力，特别是在处理复杂问题和不确定性时，通过运用慢思考和系统2的力量更好地分析和评估问题，避免常见的认知偏见和行为误区，做出更明智的决策。 3）通过理解和掌握快思考和慢思考的优缺点，一些方法论和技巧，在面对挑战时保持冷静和理性，增强适应和抗压能力。 梳理总结人类的双系统思考模式 √双系统思考模式 系统1是直觉系统，运行时无意识，产生快思考。系统2是非直觉系统，运行需要主动控制，保持足够专注，产生慢思考。每一个人的思考都是系统1和系统2的混合，两个系统互相合作，通过学习，系统2可能向系统1转化。但现实中由于系统2的懒惰，系统1往往会成为思考和决策的主宰者。 √系统1在决策中占据主导地位，会导致什么样的偏见和失误。 系统1的直觉式快思考，可以导致典型性偏好、可得性偏好、因果性偏好等三种偏好，光环效应、锚定效应、框架效应和禀赋效应等四种效应，引起偏见和失误，使得传统经济学的理性经济人假设失效，也让我们的思考和决策面临风险。 1) 可得性偏好，旨在评估事件时，我们会对给予自己有直观感受的部分，给出更高的权重。 2) 典型性偏好，指人们习惯从事物中发掘和选取典型性样本，而忽略背后的概率。 3) 因果性偏好，指人们会倾向于用虚假的因果关系去解释发生的事件。比如本命年穿红色会带来康顺，这就是没有因果联系的联想。 a) 光环效应：指的是根据对一个人或事物的初步了解，对其余特质作出判断的现象。例如，如果已经对某事物有一定了解，就会影响对接下来该事物的判断。 b) 锚定效应：人们在对事物进行估值前，会事先进行考量，这种先入为主的信息会对后续决策作出暗示的现象。例如，如果一个商品的原价是100元，消费者可能因为锚定效应而认为打折到80元是合理的价格。 c) 框架效应：描述的是表达方式如何影响人们对信息的理解和评估。同一个信息因为不同的表达方式可能会产生不同的影响。 d) 禀赋效应：是指当人们拥有某物之后，对其价值评估会高于未拥有时。这解释了为什么人们往往对自己拥有的东西估值过高。 √ 如何避免系统1带来的偏见和失误，改进我们的思维？ 大脑需要放慢思考，主动的激活系统2，对系统1的直觉思考结果进行理性检验，减少偏见和失误。 1) 引入外部意见：多听外部的信息，参考并作出决策。 2) 核查清单：具体可以参考《清单革命》一书的内容，建立各种清单，逐一核对，避免犯无心之过。 3) 事前验尸：预先设想惨败结果，并分析可能的原因，以此来部分抑制乐观偏见。 关于《思考，快与慢》的启发 1) 人类的复杂性和非理性。人类的大脑是一个复杂的系统，常常会受到情绪、偏见和直觉的影响，而这些因素可能会干扰我们的判断和决策。因此，我们需要意识到自己的局限性，并尝试控制自己的思维和行为。 2) 快思考的重要性。系统1的运行特征，包括眼见即为事实、强度匹配和联想一致性等，会产生可预测的偏见和认知错觉，比如锚定效应、回归平均值的预测、过度自信，以及许多其他错觉。我们无法改变系统1，只提升了对易犯错误的情境的识别能力，我在识别错误的过程中取得进步。避免系统1出错的方法从原则上讲是很简单的：认识到你正处于的认知领域，放缓并要求系统2来加以强化。 3）慢思考的重要性。在快思考的基础上，慢思考可以帮助我们更加深入地分析问题，综合考虑各种因素，并避免一些常见的认知偏见和行为误区。一方面我们通过“宽框架”下的慢思考，不依赖心理账户，我们可以更加准确地评估风险和机会，并做出更加明智的决策；另一方面需要通过不断地尝试和经验积累，我们才能逐渐克服自己的局限性和偏见，变得更加理性和成熟。这里的理性是理性指的是逻辑上的一致，即合理与否。像经济人那样不会受启发式、眼见即为事实、窄框架、内部意见或偏好逆转的影响。 亿万富翁再赚几亿美元不是出于经济原因，实验经济学项目的参与者获取额外的赞助也不是出于经济原因，钱是衡量一个人自身利益与自我成就感的标尺。 最后，我们对于生活满意度的答案，往往会受到经验自我和记忆自我的影响，我们容易受到峰终定律的影响，过程忽视；而在另一方面，我们对于幸福的预期上有这普遍的误解，那些能够带来刺激的物品所能提供的快乐是短暂的，而所经历的体验往往能在记忆中慢慢回味。在高潮之后的回归平淡才是最深刻的，能够在这些平淡之中得到快乐，才是幸福的人生的秘密。

《思考，快与慢》这本书应该是我在经济学、心理学上启蒙的一本书，意义非常大，但本书30多万字，受制于文化、翻译的问题，想要读完、读懂并不是一个简单的事，我花了2天的时间结合自己的理解，做了一份9000字的书摘，基本上把全书内容讲透了，如果大家没看此书，可以先看下书评了解这本书讲了啥，方便更好地阅读；如果看过，也没关系，可以查漏补缺，也可以交流一下。 希望对大家有帮助。 01我们往往说如何判断一本经典好书？可以用一个参考标准来衡量：就是它被引用的次数，这本书叫做《思考快与慢》，很多的经典心理学书籍、消费购物学都有引用里面的内容。 这也是一本被很多名人所推荐阅读的书籍，“这是社会思想的一部里程碑式著作，堪与亚当·史密斯的《国富论》和西格蒙德·弗洛伊德的《梦的解析》相媲美。”——纳西姆·塔勒布，《黑天鹅》作者。 本书的作者是丹尼尔·卡尼曼，他因“把心理学研究和经济学研究结合在一起，特别是与在不确定状况下的决策制定有关的研究”而获得诺贝尔经济学奖，是第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家。 02传统经济学认为人的行为是理性的，而卡尼曼则认为人在做决策的时候并非完全理性，存在非理性的成分，于是通过自己的研究开创了经济学的另外一个分支叫做行为经济学。 两者有着极大的不同，传统经济学认为外在的激励会形成人的行为，因为人总是在理性的计算得失；而行为经济学认为内在的激励才是决定的因素，人们会因为内在需求而决策。 那我们来看下，作者为什么会得出这样的结论呢？ 从本书的标题就可以看出来，人在做决策的时候，大脑有两套思考系统，一个是快思考，一个是慢思考。作者把这个分为了系统1和系统2。 「系统 1」（快思考）：无意识的动作和决策，大脑能够不用怎么费力，下意识的反应。比如别人问你1+1等于多少，你几乎不用思考就可以回答等于2；你看到别人皱眉头，你可能下意识的地反应是他是不是生气了？几乎不用思考。在我们的生命中，90%以上决策都依赖于系统1。 「系统 2」（慢思考）：通过调动注意力来进行分析、决策，并且做出决定，它会显得比较慢，需要费脑力。比如别人问你17*23等于多少，这个是你需要调动你大脑进行思考和运算。 两者之间是一个“主角”和“配角”的关系，系统1是“主角”，它属于直觉系统，碰到任何事情能够最先跳出来，给出即时性的反应，这种反应依赖于自己过往的经验、情感、直觉等，消耗的脑力很小。系统2就像是一个“配角”一样，只有在系统1遇到阻碍的时候，才会激活系统2。系统1是24小时开机在线的，而系统2则是仅在系统1无法解决的时候出现。 为什么系统2运转的次数比较少呢？核心的原因是因为慢思考是一个非常耗脑力的事情，大家知道人的大脑消耗的能量占到身体能量的25%，原始社会，人类打猎填饱肚子并不容易，所以尽可能的积攒能量，吃完了躺着能不动就不动，也别有那么多的思考。而这种基因也就延续到现在，大脑就变得比较懒，能用系统1解决的事情，就不要那么“烧脑”了。 这也就是为什么上学的时候，你考完了一场大型考试之后，会感觉到非常饿的原因。因为系统2消耗了太多的能量。 在日常生活中，系统1和系统2是一种合作配合的关系，从而形成了我们的思维模式。在一般的情况下，这种合作分工是高效的，能够让大脑处于一种平衡的状态。但是刚刚讲到，系统2比较懒，当我们通过系统1反馈的直觉、意向和感觉来反映现实，系统2可能会不假思索接受系统1的反馈，从而形成了错误的决策。 比如双11期间，明明没有那么多的东西要买的，结果看到网站上各种促销消息，你还是忍不住“剁手”，这种决策就是系统1直觉系统导致的，因为买的时候很爽，“感觉”都有用，“感觉”好便宜，而系统2在这个时候断片掉，不会去计算实用性、性价比等。等到快递陆续到了后，新鲜感过了，系统2上线，这才发现买的都是啥，我当时为啥要下单呢？ 所以正是因为系统1是无意识的，从而产生认知偏差而又无法觉察。而系统2又耗脑力和精力，人就容易产生惰性从而做出决策。可以这样说，人在大部分情况下是非理性的。 03人一旦进入到系统2的思维模式中，专注力会提升。系统2会关闭掉对于其他事情的关注，把所有的信息集中到最重要的事情上面来，即使执行比较难的事情，大脑也秉持着较为省力的法则。 比如所说的人到了心流的状态，会发现时间过得很快。你认真的答完一次考试，你会发现2个小时一晃而过。刘强东说他上学的时候，45分钟的课，他听讲非常认真，以至于旁边的同学用手掐他一下都不知道。这些都是人进入了系统2的状态，对于外界进行了主动的屏蔽。 我们人在走路的时候，可以思考一些简单的事情，比如明天去哪里玩，吃什么。但是大家有过这种经历么？在走路的时候，突然接到一个很重要的工作电话，你会不自觉地停下脚步，认真的听电话。 因为人在思考的时候，系统1这种无意识的行为也会停止，人的瞳孔会放大。有一些电影从业者会去电影院，收集大家在看电影的时候，瞳孔的大小，以此来判断观众对于这部电影的感兴趣的程度。如果很感兴趣，大脑会进入系统2，跟着电影情节一起享受，瞳孔会很自然地放大。 这种现象也给了我们一些启示。比如面试这个事情，需要选择合适的时间，一般选择早上10点和下午3点，面试官的状态比较好，面试成功的概率比较大。 为啥呢？前面有讲到系统2的启动需要能量，午饭前或者下班前人是处于饥饿状态，脑力不够，这时候面试官自然就很难进入状态，接受到你所说的信息会没有那么全，因为需要思考。 04说到这里，我们再往下延伸一下，习惯是如何养成的？和丹尼尔·卡尼曼的研究也有一定的关系。所有的习惯和你擅长的东西，基本上都是系统1在思考，这是一种下意识的行为。 为啥会出现这种情况呢？其实跟大脑的结构有一定的关系，当你对于某一项事情很熟悉的时候，你的大脑会修建一条高速公路，就跟无人驾驶一样，形成自动化模式，神经元的连接会越来越多，也越来越粗。 如何形成这样的“硬链接”呢？其实就是需要不断地重复，让大脑从系统2到系统1，进入”无意识“的方向，比如中国人可以一边用筷子吃饭聊天，还能刷微博，这让一个美国人来试试，可能难度不亚于他一边走钢丝、一边跳舞。这也就是我们为啥打字多了，即使不看键盘，你也知道怎么敲，回想下你刚开始学打字的时候，是不是特别的累？ 按照这个道理，重复的行为会影响大脑的结构，让人进入自动化的模式。如果每天花很多的时间去刷短视频，可能不仅仅是浪费时间的问题，而是那种短暂的刺激和快感，会固化你的神经回路，进而让你进入自动化模式，让你习惯于这种很爽的感觉，不用动脑经。 但当你看多了短视频，再去看书，就会发现很难再集中精力了，不光是看书，做其他的事情也是一样，甚至于看一部电影都觉着时间很长，原因是神经链路发生改变，系统1适应了这种感觉，系统2则很难开启。而这个链路对于长期主义的学习并不是一件好事。 但是通过这个原理去做一些对人生更有价值的事，学习一些技能，会是一个不错的方式。就拿演讲来说，一定是说的多了，你会说得更流畅，以至于到后面你可能不用经过太多的思考，就可以脱口而出。为啥那么多的政府领导、企业高管不论在啥场合，都可以侃侃而谈，在我们看来是一件很难的的事，但是对于他们来说，只是动用了系统1的自动化模式，让大脑出现“涌现”现象，都不用太多的思考。 那么如何让系统2处理的事能够到系统1呢，变成自动化模式呢？这个桥梁该怎么搭建呢？有一个词叫做认知放松，指的是不需要太花精力去调动系统2，以一种相对舒适的状态开始。 为啥当我们想要习得一个技能的时候，开始总是信心满满，后面容易放弃，就是因为系统2需要耗费很大的能量，用力过猛就会容易放弃。 跑步最难的事是每天下楼，写作最难的事是打开电脑。前期的时候不要给自己那么大的压力，让自己处于一个相对轻松的状态，比如跑步，开始给自己的要求就是500米，确保每天能够下楼，后面随着越来越熟练之后，一点点的加。写作也是一样，开始的时候每天写个200字都行，等大脑慢慢适应了，再一点点的加。 所以习惯的养成，重要的是在于频率而非时长。给大脑相对容易接受的空间，不需要花费很大的精力去调动系统2，这样成功的可能性会大很多。 05人在90%的时候，都运用的是系统1，也就是大部分的时候会根据直觉做出即兴判断，大部分的情况下，人是非理性的。 因为非理性的原因，我们会看到生活中有很多难以理解的现象。下面给大家分享下书中提到的几个重点的心理效应，可以让大家知道自己为啥这样决策？以及如何影响别人和避免被别人影响。 06峰终效应 人们对于事物体验的记忆主要由两个因素决定： 第一个因素是体验最高峰的感觉（最高峰分为正的最高峰和负的最高峰）。 第二个因素是体验结束后的感觉。 而在过程中的好坏的体验比重、体验的时长对于记忆的影响并不是很大。 为什么会是这样呢 ？主要是记忆的作用，人的大脑是比较懒惰的，所以随着时间的流逝，能够留存在大脑中的记忆并不会很多，能够记下来的往往是印象最深刻的阶段，而结尾的阶段因为时间比较近，所以记忆也相对会比较牢靠。 为了研究这一效应，卡尼曼和他的同事们进行了一项实验，分为两个对比组：一组是让实验者把手放在一盆14度的冷水里60秒，二组是让实验者把手放在14度的水里60秒，紧接着再放在15度的水里面30秒。 然后让实验者选择是哪个来尝试，经过实验，大部分人都选择了第二组。这个结果其实很让人吃惊，按照常理，14度和15度的水都不让人舒服，二组的实验还要多忍受30秒的时间，应该去选择一组的实验。 但是大部分人选择了二组，因为二组实验水温慢慢升高，在结束的时候让人更容易接受。通过这样的实验对比，得出一个结论：人们对于某一段经历的记忆，只会记得高峰时和结束时的感觉，即“峰值”和“终值”的体验。 峰终效应体验在我们生活的方方面面。很多情侣在分手的时候如果闹得不愉快，那么双方对于整段感情都不会有好的记忆，即使曾经在一起了很多年，即使也曾互相爱过。你在等餐位，排了1小时的队，但是如果饭菜很合口，你可能也会一扫之前等位的无聊，觉着吃到这么美味的食物也是值得的。 在面试的时候，如果你不是平铺直叙，能够在中间有一个让人闪光的点，在结尾能够留下一个深刻的印象，成功的概率很大很多。很多面试官在快结束的时候，会问面试者一个问题：”你还有什么问题吗“，如果你回答”我没有什么问题“，或许留下的印象就没有那么好，因为面试官之所以问，是他要判断你对加入新公司有多大的愿望？如果连问题都没有，那可能你没有想的很清楚。而这又是在面试的最后阶段，会决定着面试官是否选择你的一个关键节点。 峰终效应是一个心理层面的的东西，体现在我们的情绪、人际等方面。峰终效应，对于我们的人际关系，也有着不可忽视的功效，善于把握峰值和终值的人，很容易从人际关系中获益。 比如在恋爱中，时不时给伴侣买一个小礼物，给一些小惊喜，这些惊喜会成为你恋爱过程中的高峰时刻，可以增加双方感情。 07前景理论 我们来做一个实验，一是你能够确定性的获得100万元，二是80%的机会获得200万元，20%机会啥都得不到。实验显示，绝大部分人会选择一，因为能够确定性的获得100万元。这就是著名的前景理论。 前景理论是行为经济学中描述“人们在外界情况不确定的条件下如何进行决策”的一个理论，其核心观点是人们规避损失的愿望强于获得收益的愿望。 如果是损失的一方，可能选择会不一样。第一个选择是你一定会赔100万，第二个选择是80%你可能会赔200万，但是有20%的机会不用赔钱。我想大部分人会选择第二个，会觉着自己是那个幸运儿。当人们面临这种选择的时候，往往是不理性的。 当结果是正面的时候，人们更愿意选择能够得到钱，确定的事情。当结果是负面的时候，他们更愿意拒绝确定的事情，而去赌一把。所以法庭中打官司，有一个现象，要求索赔的一方愿意和解，能拿一点是一点，本来100万的，你给80万也行；而被索赔即使这样还是不愿意，就是要打官司，我可能赢了就一分钱不用给了，尽管概率很低。 这个又引申出来赌徒心理，为啥那么多赌徒在输了钱之后，总觉着自己的运气会变好，我都买了100把”大“了，下一把总得是”小“吧，实际上按照概率来看，前面多少把的骰子概率和当前的概率是一致的，并没有什么区别，但是赌徒并不会这么认为。 另外一个心理是越是输的多越是胆子大，压得赌注越高，想着自己已经付出了那么多沉没成本，那我还不如赌一把，在既有的损失上能够捞回来本。而实际上这种坑也是越填越大。 为啥那么多炒股的人在模拟软件上，是可以挣钱的，但是一旦真的用自己的钱去炒股，往往会赔很多钱。原因是两者的心态不一样，一种是虚拟的钱没了就没了，无所谓，你反而更加的理性。而真的是自己辛苦挣的钱去炒股，一旦往指数往下走，你可能会马上出手，挣了一点你也马上抛了，这个动作实际上就变形了。 而影响这个决策的理论就是前景理论，因为失去的痛苦远大于得到的快乐。 运用这个原理，你的话术有时候也可以影响决策。樊登老师在讲这本书的时候，提到了一个案例。 如果一场疾病估计会夺取600人的性命，为了战胜这一个疾病，提出两种方案。如果采用了方案A，200人会获救，如果采用了方案B，有1/3的可能能够救600人，有2/3的可能一个人也救不了，你选哪个？大家可能更多的选择方案A。 那么换一种说法，方案A有400人会死，方案B有1/3的可能没有人会死，而有2/3的可能有600人都会死，你选哪个？我大部分会选择方案B。仅仅只是话术转变了一下，决策者的决策也发生了变化。 因为在我们面临失去的危险的时候，我们才更愿意冒险。 根据前景理论又引申出来几个其他的效应。 禀赋效应：人一旦拥有某个物品，那么他对该物品的价值评价要比未拥有之前大大提高。在我们生活中有很多的运用，比如同样是一张演唱会的票，你在当天遇到紧急的事情，需要抉择去不去？如果这张票是自己辛辛苦苦买的，你大概率会去，因为自己付出了很多时间精力在上面。但是如果是别人送你的，你可能会选择不去。而这张票的价值并没有因为是你买的还是别人送的而改变，它还是值2000块钱。 这在购物中也有运用，你买一个东西，商家告诉你没事你先买吧，我们7天无理由退货。你可能觉着有一个兜底了，那就买了呗，而你一旦买了后，你对于它赋予的价值提升了很多，我想你大概率不会退货，即使有一点点小问题，商家也是这样想的。 厌恶损失：人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失的痛苦要远远大于获得的快乐。原因就是每个物品或者人在自己的心中有一个”心理账户“，一旦拥有了，你赋予其价值。举一个例子，你捡到了100块钱，但是并不能抵消你丢了100块钱的痛苦。根据心理学家的测算，损失令人厌恶的程度2.5倍于等值收益希望拥有的程度。 这些都是前景理论的一些运用，总结下来是人们讨厌损失，喜欢确定性的收益，一旦拥有，它的价值感会大大提升。 08均值回归 历史上最大的创业者，可能就是各国历代的皇帝了，能力超级强，打下了江山。而后把皇位给到自己的儿子、孙子往下传承，但很难有皇帝比第开国皇帝更有出息，往往是一代比一代弱，当然中间也会蹦跶出来几个有能力的，不过也很难守住江山，最终被某一个不大行的皇帝守没了。 这其实就是一种现场，叫做均值回归。指的是某项指标的表现过高或者过低后，都会自然回归到平均水平。这些皇帝的能力也是一样，最终会到一个平均水平，不可能都跟开国皇帝一样。 这就能解释一些现象，清华两夫妻的孩子竟然考不上大学。俗话说：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”按说父母的基因更好，孩子的基因不会差啊。 但是这里面其实有一个“带宽”。龙的智商可能总体比老鼠高，但是，这并不代表龙的儿子就聪明。因为智商“带宽”的存在，使得再聪明的龙都有可能生出一条傻龙。 个人的成长也是一样，也会呈现均值回归的趋势，父母身高非常高，孩子大概率会出现向正常状态偏移，可能比正常人高一点，但是孙子辈还会往下偏移。家庭的成就也是一样，俗话说”富不过三代“，父母的高成就，孩子的高成就的概率是36%，孙子是9%，尽管比正常家庭出高成就孩子的概率高一些，但是也是呈现出回归常态的特征。 在课堂中，有一些老师觉着我批评了一下学生，发现他成绩突然就变好了，成绩变好了后，不督促着他的成绩就下滑。老师会觉着这个学生就应该盯着，不然就学习就不认真。实际上，这可能就是均值回归现象，他的水平就是这个分数，无非是有时候低了有时候高了。 在生活中有很多事情，我们以为是有大量的规律存在，是因为做了什么样的努力导致的结果。不是，它只是一个简单地回归均值而已。 说到这里，该如何克服均值回归现象呢？ 古代社会有一些方法，比如多生孩子，对于皇帝来说，我把孩子多生一点，总有一个智商不错，能力比较强的吧，未来让他做皇帝更靠谱一点。 对于普通老百姓来说也是一样，虽然物资贫瘠，但是还是要多生孩子，很大一个原因就是你不确定哪个能够活到成年，多生一些除了能够提升生存概率，同时有出息的孩子概率会大很多，一旦有一个，这个家族就能够逆天改命了。 到目前为止很多有钱的家族也会通过这样的方式，多一些孩子来培养，从中选择一个更合适的人，避免把鸡蛋都放在一个篮子里。 当然，普通人家多生孩子在当前社会比较难执行，但是可以通过其他方式来改变。 智商回归均值无法避免，这是规律，但是教育、社会资源这些父母可以给到孩子的，也是可以让他在竞争中获得优势，可能对比上一辈会差一点，但是也能优于其他人。 比如看我们近代的半个圣人——曾国藩，他通过自己的言传身教，身体力行，使得五兄弟的后人绵延至今第八代，有突出成就的人多达240多人。虽然曾国藩的子孙中再没有一个人像他一样成为显达人物，但他们在教育、化学、文学、艺术等多个领域都取得了不凡的成就。 均值回归是不可避免的规律，就是像熵增定律一样，我们需要接受，但也可以做一些努力来缓解和调整。 09那我们该如何克服这些不理性的思考呢？让自己能够更加理性，避免踩坑呢？书中有提到下面几个方法。 事前验尸 事前验尸法，名字听起来有点吓人，实际上是防止决策时出现思维惯性和偏见，预先设想惨败的结果，并分析其中可能的原因，来抑制乐观偏见。 人人都是事后诸葛亮，如果能够把最坏的情况放在前面进行思考，从而避免盲目乐观，想出相应的对策，那么会不会有不一样的思考呢？ 据说马云会邀请高管团队，召开“关于阿里巴巴是如何破产”的讨论会，如果阿里巴巴破产，分析讨论可能的原因，从而抵砺前行。这也是“事前验尸”的做法。 尤其对于公司的决策者来说，决策的成功率决定着公司的生死存亡。80年代英特尔的内存条业务江河日下，CEO安迪·格鲁夫1984年访问日本的时候，发现了英特尔的战略转折点。 那次到日本，日本朋友对他的接待很热情，同行人都觉着不错。但是他总感觉哪里不对，于是问同行的人，有没有觉着他们的态度有啥变化，其他人说没有啊，很正常。但是格鲁夫觉着还是不对。正是这种感觉，他回去看了资料，发现日本的存储器行业已经接近于英特尔的水平了，按照这个曲线，甚至很快就会超过英特尔。 格鲁夫认识到公司目前面临的竞争情况，于是跟公司董事会商量，如果按照当前的存储行业发展，公司将会面临什么样的挑战，于是他们做了一个对英特尔至关重要的决定：放弃存储器业务，转向芯片的业务。也正是因为这个决定，让英特尔公司从此走向新的增长点，且持续增长了好多年。 其实并不容易做这个决定，人是很难放弃自己投入很久的项目，那么事前验尸的方法可以很好的让管理者更加客观的看到公司的局面，以便做出正确的决定。 事前验尸的具体步骤是，假设方案失败，通过失败找到原因，哪里出错了？每个人进行反省，找到问题存在的众多问题点，从而调整行动方案，避免问题的出现。 这是一种逆向思维，通过终点看起点，通过问题找方法，避免在决策的过程中受到“系统1”的直观感受过多，从而产生盲目自信，造成决策失误。 10曝光效应 曝光效应又称之为“多看效应”，指的是对于人们会偏好于自己熟悉的事和人，多出现越熟悉就越喜欢。 这个在心理学上有很多的运用，当然也会带来很多偏差。 在人际交往过程中，一个人出现的次数越多，自己就越容易产生偏好。这种偏好是建立在首因效应要好，若给人的第一印象就不好，见面越多就越讨人厌，曝光效应反而起了副用，所以第一印象非常的重要，往往第一印象不好，后面要花很多的时间和精力来修补。 当然也并不是见面的越多就越好，需要保持一定的频率，就跟情侣之间交往一样，需要有双方自己的自由度，有一定的距离感，维持一点“神秘感”会更加容易促进彼此之间的关系。 在工作中也是一样，人的成长和发展往往跟自己的老板有很大的关系，而老板的注意力也是有限的，如果谁能够在老板面前多曝光，那么未来的选择你的机会更大，因为通过多次曝光，好感度会提升。 在广告界，频繁的曝光可以让用户记忆的更加牢靠，简单的重复就足以在消费者的头脑中留下 "记忆痕迹"，无意识地影响他们的消费行为。比如之前最火的广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，通过简单的重复和大量的曝光，深深的植入一代人的脑海中。 所以，我们在购物的时候也要想一想，是不是仅仅是因为自己对这个品牌熟悉，而并不了解它的性价比如何，和其他的品牌对比如何？就做了决定选择购买，陷入到商家的陷阱里面来。 在投资界也存在这样的情况，许多股票交易商倾向于投资国内公司的证券，仅仅是因为他们更熟悉这些公司，即使国际市场提供了类似或更好的选择。我们自己买股票也存在一样的情况，这个公司你听说过，了解了一些它的公司的情况，大概率你会选择购买这个公司的股票。 “曝光效应”是一种非理性、直觉型的判断，可以通过多露面的方式提升自己的影响力，但也要有辨别的能力，不能仅因为熟悉而做了决策。 11放慢思考 简单来说，放慢思考就是让子弹飞一会，不要那么着急下决定。主动进行慢思考，弥补直觉思考带来的缺陷，减少产生的偏见和错觉。 慢思考的系统是懒惰的，如何让这个懒惰的系统变得勤快起来，就需要时刻的提醒自己，这个提醒可以是自我提醒，也可以是外界的提示。就比如一个人特别爱睡懒觉，为了能够按时起床，可以给自己设置一个闹钟，这是自我提示，你也可以让家人叫你起床，这是外部提示。 外部提示往往效果会更好一点，所谓当局者迷旁观者清就是这个意思，他能够看到你“偏见”的一面，给到你“全貌”，他们会用主动控制的、有意识进行的慢思考，来帮你纠正自己的快思考可能导致的错误。 所以，有时候开会讨论决策，虽然效率可能会低一点，但在很多情况下却还是有意义的，因为它可以启动很多人的慢思考，减少快思考可能带来的偏见与失误。 这种场景特别的多，比如双11购物，在品牌商厂家力度的促销政策下，你看着这个想要那个也想要，疯狂下单“剁手”，但如果你能够放慢思考下，或者和家人讨论一下，征询下他们的意见，这时候你再看下这些东西是不是真的需要，或许你就不会购买你也许都不会拆封的东西。 12这是一本让众多学者在写自己的理论的时候，“引用”较多的一本书，可见其重要性。 人的非理性思考会带来很多感性的决策，如何分辨？如何运用？如何规避？这是我们未来生活中需要学习的课题，希望大家看了后会有收获。

《思考，快与慢》这本书中，卡尼曼用有趣的文字和丰富的案例，阐述了大脑中两个不同的思考系统是如何工作的。书中还具体分析了各种影响我们思考的现象和效应，这些都是我们在思考的过程中可能遇到的各种坑。最后，作者分享了怎样避免各种效应对理性思考的影响，对我们的工作生活都非常有帮助。 1.了解思考的模式 在生活中我们总觉得觉得，自己有时太慎重，做一个决定时反复斟酌，犹豫再三，最后才拿定主意。而有的时候，又太冲动，想都没想就做出了选择，尘埃落定之后才发现，自己根本没有仔细思考。这就是因为，在我们的大脑中，存在着两种思考模式。模式一，我们把它称作快思考。模式二，我们把它称作慢思考。面对不同的问题，大脑会自行选择相应的思考模式，从而产生了不一样的思考行为。 在快思考模式，大脑会迅速地作出判断，几乎在瞬间就做出了决定。它更接近于条件反射，是一种感性的思考，在不假思索间就产生了。而慢思考模式恰恰相反。它要求大脑集中精力开始工作，综合考虑各种因素的影响，直到最后做出判断。慢思考是一种理性的分析，谨慎而认真，但它可能需要花费很长一段时间。菲茨杰拉德有一句名言：检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。这考验的就是我们的慢思考能力。慢思考就像是一场头脑风暴，相比之下，它也更能避免外在因素的影响。虽然两种思考模式是同时存在的，但是，我们的大脑似乎更喜欢快思考。但其实，这是一种思维惰性。事实上，大脑并不是像我们所认为的那样，能时刻保持理智。特别是快思考，更容易受到各种因素的影响。 2.如何做思考的主人 卡尼曼认为，想要又快又好地作出决定，有两个原则。第1个原则是，等待你做决定的领域，是有足够规律可循的。第2个原则是，你在做决定之前，必须了解这些规律，并且已经通过长期训练掌握了这些规律。综合以上两点，我们可以总结出一个关键词，深耕。在同样一个领域的长期训练，能让我们对这个领域的熟悉程度呈现指数型增长，也更有机会接触到各种可能的情况，进而反馈到我们的练习中，获得不断改正的机会。日积月累，这会成为一种正确的习惯，保证我们直觉的可靠性。除此之外，作者还提出，公式不受周围环境的影响，不受情绪波动的干扰，只关心数据和概率，比主观的想法更具有可靠性。因此，想要避开直觉陷阱，不妨多用公式帮助我们思考。 所谓成长，就是在思考中不断进步，持续前行。快思考，让我们在琐事面前能够迅速做出判断，把省下的时间和精力用到刀刃上。慢思考，让我们深入探索，理性抉择，不至于因为一时冲动做出错误的选择。当两种思考模式自由切换，统筹工作，我们的大脑就能更好地工作，做出准确而迅速的判断。

20220628完成第31本书 首先这本书的前半部分看得很慢很慢，一天200页左右，尝试去理解提出的快思考和慢思考。 快思考就是下意识的行动，比如饿了知道吃饭，渴了知道喝水。 慢思考就是需要通过大量的数据统计进行理性的分析在作出行动，比如读书总结，工作的方案整理，还有演讲或者直播的提前预备等。 两种思考模式都存在，我把第一种认为是第二种的熟练操作以后导致的行为，比如销售接触的人多了，聊几句大致了解人物特点。看的书多了，知道很多内容不用再去反复思考了，因为你有积累。还有一种情况就是思维的惰性，懒得思考就去行动了。我们在修身的过程中就是需要注意惰性的思考的行为去进行修改。 接下来提到了生活当中常见的思维带来的结果被我称为思维偏误 如1、代表性（我称之为幸存者偏误，也就是明星光环会让你看到成功的部分忽略了失败的部分） 2、可得性（利用实例在脑海中呈现的轻松程度来判断概率的过程）容易出现认知偏差、判断失误； 3、锚定效应（人们在做决策时通常先入为主，会受到第一信息的左右。） 这三种方式都是常见的认知错误，只有清楚地意识到我们底层思维的错误，才能帮助我们更好的规避风险，做出较为理性和正确的判断和决策。 还有禀赋效应（常见的网上卖课，因为买家也不知道值多少钱，所以商家会加很多内容比如线上的价值＋线下的价值，从而让你认为课程的价值就是这些，形成购买的价格） 框架效应(理解为大多数人喜欢听好话，一听坏的很容易失去理性判断，销售人员从而利用这种话术去和你沟通) 觉得还想在了解相关内容的可以再看看——《清醒思考的艺术》《牛奶可乐经济学》 最后写下前段时间在群里看到的内容带给我的启发： 我们在未来成长的道路上，大事方面多学习，多思考，多分析，不要人云亦云，比如结婚——就要学习经营家庭，生育——就要学习如何教育孩子，投资——就要分析清楚标的。

T：20221022 这本书之前看了一点点，又束之高阁许久，也许机缘到了，重新打开这本从头再看，不知道是因为翻译的问题？读的很是吃力，而且很多时候是晦涩难懂，也看到许多书友在里面补充了英文版的原文，与翻译还是有点出入的。 丹尼尔•卡尼曼从文中开篇中就提出了人的大脑中有两套系统，即系统1和系统2即思考快与慢（系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态；系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。系统2的运行通常与行为、选择和专注等主观体验相关联。），顿感觉得很神奇，而会去思考日常我们生活中面对许多选择时，确实有时候是不假思索的就会做决定，或者深思熟虑结合各种因素来做决定。 系统1诸多能力其实与其他动物本能一样，唤醒了曾经看到《认知觉醒》中提到的：“人与动物相同的都是拥有本能脑和情绪脑，而最大的不同的是人拥有智慧脑。”人与动物最大区别是我们拥有智慧脑，会去思考会去规避风险。 快思考是人们更相信自己直觉，所以会引起很多错误和偏见，卡尼曼也在书中提到7种快思考引起的错误： 1、典型性偏好:过度关注典型事件，而忽视典型背后的概率； 2、可得性偏好:如果一件事情更容易出现在大脑里，人们就认为这件事更容易发生； 3、因果性偏好:喜欢将事物用因果联系在一起； 4、光环效应:人先接受了某事物的部分消息后，这些信息会影响接下来的判断和理解； 5、锚定效应:人评估未知事物前，会先估计一个参考答案(锚定值)，后来再调整，这个锚定值会影响接下来的判断； 6、框架效应:对同一问题的不同描述，会使人得出不同的判断； 7、禀赋效应:人拥有某个物品后，会觉得其价值更高。 在书中，我们也看到了列举大量的一些实验和结果来去论证上述中影响快思考的因素。 对文中的峰终定律也是印象比较深刻（峰终定律：如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。这一规律的发现，为经济研究、企业管理、政府决策打开一扇窗户，形成极具震撼力与影响力的服务模式。）所以发现为什么我们，相对于细水长流的幸福来说，更偏爱享受短暂强烈的快乐，看到峰终定律忽然有点知晓了，我们往往容易忽视细水长流幸福的过程。 还有印象深刻是风险规避和承担风险。人们在收益状态下更倾向于规避损失，在亏损状态下更倾向于承担风险。在里面许多选择中，我们看到在面对利得前，做的选择倾向于确定性；但在面对损失时，却倾向于不确定性即更愿意选择冒险。即使是用同一个问题，不同的描述方式人做出的选择是不一样。 如何避免系统1快思考带来的偏见和错误，我们要学会刻意的激活系统2，因为激发系统2损耗较大，人都有惰性，所以就需要主动控制和有意识的激发系统2。系统1和系统2处于一种合作分工的状态，如果能实现合理分工合作，人的思考将会事半功倍。要激活系统2，在日常生活中也是需要去刻意练习的。 相对我来说，这本书即使晦涩难懂，但通篇读完，受益匪浅，只能说为何经典书籍一直那么经典，必有其原因。

花了一年多时间硬着头皮看完的 这是一本很经典的书，书中有大量的案例论证观点，很多畅销书的案例都来自这里。 以前，我很烦书里的案例和实验，喜欢直接看结论（知其然）。现在，结论没那么重要，案例和实验以及论证过程才是核心（知其所以然）。我已经不满足于知其然，现在要知其所以然，只有真正理解了案例和论证过程，我才真正理解和吸收了知识。 对我来说，有观点挺好，但是如果只有观点没有论证，这个观点和废话没什么区别。就像数学证明题一样，你知道结论只能拿1分，你能写出证明过程才能拿满分。知道大道理的人很多，但能知行合一的人很少，本质上，缺乏对道理的验证、实践。 我用刷题的方式把这本书里的案例都刷了一遍，不少案例还挺有趣的。 但很遗憾，这本书被翻译耽误了，不少案例我也看得云里雾里的。 一般情况下，我尽量不吐槽翻译，但这本书让我读的如此痛苦，翻译至少要负一半以上的责任。很明显，这本书是直译，因为光看中文，我都能脑补出英文原文，以至于一段话我要来来回回看几遍，甚至要中译中，把英语思维换成中文思维，把长难句换成短句，才能理解。 如果一本书需要读者中译中，只能说明翻译很失败。这种情况，还不如直接看英文原文。相比直译过来的中文长难句，英语的长难句句子结构更清晰，也更好理解。而且，看到英语，我会自动切换成英语思维，不需要转成中文思维。但直译成中文，让我很混乱，一会儿中文思维，一会儿英文思维，来回切换，CPU都要冒烟了，看得我头疼。 🍃🍃🍃🍃🍃🍃 👉 系统1vs系统2 系统1（快思考 ） - 自动运行、无意识、毫不费力 - 擅长识别因果关系，哪怕关系根本不存在 - 无法理解相关和回归 - 擅长整合关于一件事的信息，但不能快速处理多个独立话题 - 不具备统计性思维，更擅长计算平均值而不是累加值，不擅长质疑 - 为系统2提供信息 - 心情会影响系统1的运行，当我们不舒服不开心时，会丧失直觉 - eg：根据面部表情识别对方的情绪 系统2（慢思考） - 刻意、努力、有序进行 - 通过学习可以进行统计性思考，擅长计算，擅长质疑 - 能够处理多重任务，可以提取记忆去执行抑制习惯性反应的指令 - 擅长联合评估、对比 - 会稍微调整或者毫无保留的接受系统1的建议 - 系统2在忙碌时，系统1对行为的影响会更大 - 心情好会使系统2放松对行为的控制，直觉和创造力会增强，但也会放松警惕，易犯逻辑性错误 - 比较懒惰，甚至有些人的系统2很少启动 - eg：17x35 系统1和系统2的分工合作：代价最小，效果最好 - 当事物违反了系统1的模式，系统2会被激活。比如，你无法通过系统1计算17x36，系统2会被激活 - 书中的系统1和系统2不是标准意义上的实体，也不是大脑中某个固定的部位，是作者引进的两个概念。 - 一般能够同时做的几件事最多有一件运用系统2，当然天才除外。比如一边开车一边交谈，对于老司机而言，两个都运用系统1；对新手司机来说，开车运用到系统2，新手无法同时做到，即便能做到也比较吃力。 - 如何避免认知错觉？学会区别重大影响的认知错觉，生活中没必要时刻保持警惕，因为系统2代替系统1进行抉择耗时且低效。 👉启动效应：看到一个词，立马产生联想 - 启动效应来自系统1，而这个效应发生时，你根本就意识不到。你的主观体验主要是由系统2决定的。 - eg：看到运动这个词会联想到运动场 - 启动效应还会引起其他概念，这就是所谓的涟漪效应 - eg：看到汤，你会联想到更多食物相关的词汇，比如猪肉、脂肪、饼干……甚至会想到最近喝汤的场景 - 心理学家约翰·巴奇的佛罗里达效应实验：实验组，包含一半老年人相关词汇，对照组，普通词汇，实验组的年轻人比对照组的人走的要慢很多。信息启动有两个阶段：1词组联想到年迈 2想法催生了行为，即缓慢行走 - 由概念影响行动的启动效应被称为概念运动效应。 - eg：当你觉得高兴时就会微笑，当你咬住铅笔，脸上有微笑，心情也会不知不觉变好 - 常见的动作也会不知不觉地影响到我们的想法和感觉。 - 一项实验，一般受试者要上下点头，另一半要左右摇头检查设备是否失真，然后听一篇社论，前者更容易接受信息，而后者更容易否定 👉可能性效应vs确定性效应vs边界效应 🍃可能性效应：过度重视低概率事件 1. 可能性效应会让你重视小概率事件 2. 人们更喜欢确定性的结果，而不是几乎肯定的结果 3. 不要通过可能性来判定价值 可能性小（可能性效应） 1. 得到（5%的概率赢得1w）希望得到--》冒险--》拒绝自己喜欢的方式🌰买彩票，获得的东西比概率重要，愿意花超出预期价值的钱来换取赢得大奖的渺茫机会 2. 损失（5%的概率损失1w）害怕有更大损失--》规避风险--》接受不喜欢的解决方式🌰买保险，付出高价值消除忧虑 🍃决策权重的大小取决于人们的担忧程度 🍃确定性效应：相比期望结果，人们更重视确定性结果 可能性大（确定性效应） 1. 得到（95%的概率赢得1w）害怕失败--》规避风险--》接受不喜欢的解决方式🌰为了提高得到的确定性，打赌时愿意接受预期价值少的赌注 2. 损失（95%的概率损失1w）希望避免损失--》冒险--》拒绝自己喜欢的方式🌰孤注一掷，破釜沉舟 🍃边界效应：即从不可能到可能，或从可能到确定的变化比变化范围内的变化有更大的影响力 为什么从0提升到5%以及从95%提升到100%会比60%提升到65%更具诱惑力。 从0提升到5%，从无到有，这个过程产生了质变，打破了僵局。即可能性效应。 因为这种可能性效应，我们愿意赌一把，换取大奖，毕竟，不管多低的概率，只要你赌赢了那就是百分百，这个诱惑太大了。 5%提升到10%，和60%提升到65%，前者更有诱惑，因为数值上翻倍了，而后者只是简单的提升了一点点。 95%提升到100%，从未完成的状态变成完成状态，也产生了质变，但要注意的是，95%到100%的提升往往也更难，甚至要消耗大量资源，要考虑提升的性价比。 👉常见效应 - 框架效应(framing effect)：同一信息的不同表达方式常常会激发人们不同的情感 eg：“手术后一个月内的存活率是90%”的说法要比“手术后一个月的死亡率是10%”更令人安心。同样，说凉菜“90%不含脂肪”要比说“10%含有脂肪”更具吸引力。 一些所谓的问卷调查其实是可以通过措辞影响人们的选择，不要盲目相信问卷调查的结果。 - 曝光效应（mere exposure effect）：重复能引发放松状态和令人舒心的熟悉感 eg：熟悉了，就会喜欢了 曝光效应的产生是因为一个刺激的重复曝光并没有产生不好的影响，这样的刺激最终会成为一个安全信号，而安全的就是好的。 - 光环效应(The Halo Effect)：喜爱（或讨厌）某个人就会喜爱（或讨厌）这个人的全部 eg：爱屋及乌 我们对一个人的观察顺序是随机的，但是如果第一印象很好，有了光环效应，后续信息被消解掉了。看人要从整体来评价，不要被第一印象误导。 商学院教授菲利普·罗森茨威格(Philip Rosenzweig)表明，有两种商业书籍很受欢迎，能满足人们对确定性的需求：1描写个人和企业的成功和失败历史 2分析成功企业和一般企业的区别。这类成功或失败的故事精彩会夸大领导风格和管理措施对公司业绩的影响，但这些故事基本上没什么用。 这是一种光环效应，把企业的成功归功于某个明星企业家，不是明星企业家不够优秀，而是他起到的作用占比没那么大，他本人也没那么传奇。 - 锚定效应：对未知的价值进行评估之前产生，限购打折促销，价格谈判 eg：买房时，受到市场价格的锚定 eg2：问你甘地的最终寿命是否大于114，和锚定问题是否大于35时，前者数值更大 系统1会把锚定数字视为真实数据；对锚定的调整，需要消耗大脑资源；能够忽略锚定的人，锚定效应为0；不能忽略锚定的人，锚定效应为100% 系统2对随机锚定效应的影响一无所知，也无法控制。你能意识到锚定，甚至会对它格外关注，但你不知道它是如何引导和限制你的思考的，因为你不能想象如果锚定改变（或不存在）你会如何思考。

《思考，快与慢》 盼疫情不在蔓延 愿世界不在悲伤 佑家国安康！！！ 认知可以体现出来 你不只是用大脑思考 还用身体思考 1、感性细节掌控理性大局 2、如果你很在意自己在别人眼里是否值得信赖、是否聪明睿智，那么说话时就言简意赅吧，能用简单句的时候就别用复杂句 3、我们总是高估自己对世界的了解，却低估了事件中存在的偶然性 4、聪明的人在大多数事情上的表述上比其他人表述得更好。聪明不仅是指推理的能力，也指在记忆中搜寻相关信息和在必要时调动注意力的能力 5、改变一个人对人性的看法很难，改变一个人对自身阴暗面的看法就更难了 6、我们大脑有说不清楚的局限:我们对自己认为熟知的事物确信不疑，我们显然无法了解自己的无知程度，无法确切了解自己所生活的这个世界的不确定性 7、我们能相互交流，因为我们关于世界的知识和对文字的运用水平都相当 8、如果看书时老是重读不知所云的内容，这就说明我们在强迫自己去读一本无聊的书 9、押韵的格言比没有韵脚的格言显得更加深刻 不管理性与否，恐惧都是令人痛苦且身心俱疲的 10、通常情况下，大多数人保持连贯的思维或时不时积极思考都需要自我控制力 事物在你的大脑中唤起的想法激发出许多其他的想法，而且这这些联想的行为在你的大脑中迅速扩展开来 大多数印象和想法都是从意识经验中得来的，而人们是感知不到这一过程的 11、处于认知放松状态时，你有可能心情不错，因此会喜欢你亲眼所见的事物，相信你亲耳所闻的消息，相信你的直觉，感到当时的状态是舒适而熟悉的。此时，你的想法也有可能相对随意、肤浅。当你感到紧张时，你更有可能警惕、多疑，会对手头上的事情投入更多精力，感觉局促，较少犯错，但你的直觉和创造相较平时会下降 12、他们只想提醒人们，能力可以提升我们对自己直觉的信任 13、亲身经历生动的图片和鲜活的例子比发生在别人身上的事、单纯的文字或是统计数据更容易让人回想起来 14、 在人生最辉煌的时候，我们很难对自己的信念和需求产生怀疑，越是在最需要质疑自己的时候越难做到这一点，但我们可以从他人的真知灼见中受到启迪 15、reliable way to make people believe in falsehoods is frequent repetition, because familiarity is not easily distinguished from truth. 让人们相信谎言的可靠方法就是不断重复，因为人们很难区分耳熟的话和真话 16、思维活动唤起一个看法不仅会引发另一个看法，它还会激发出很多其他看法，而这些看法还会让我们想到另外一些看法。此外，只有几个被激发出来的看法是有意识的思维活动；多数联想思维都是无声的，隐藏在有意识的自我之后的 ——丹尼尔·卡尼曼思考，快与慢

纯阳书评（公众号:纯阳书评／微信号chimbusco44）这本书可以给每个人一个新世界，在旧世界里人们对理性赋予了过多期待，把理性推崇到了一个不适当的位置，以至于理性也被滥用和误用。人们错误的以为既然理性成了人和动物的分水岭，理性就顺理成章的成为了进步、高级、文明的代名词，并有意无意的把一切决策和行为作为理性理所当然的产物。这个体系也意识到需要对普遍存在的非理性认知和行为做一个交待，于是很不乏策略地把它们定义为人类进化的缺陷、本能对理性行为的扰动，而且相信既然进化犒赏理性，那么作为进化残余和本能冲动的非理性行为终将销声匿迹。 而本书提供了一个新的认知框架，而且基于这个认知框架，可以构建一个与以往不同的新世界。在新世界里人的本能与理性都被重新定义，理性走下了神坛，不再高高在上地被供养起来，尽管理性与本能还存在概念上的对立，但是理性从来没有像现在这样和本能近距离地结合在一起。进化确实犒赏了理性，但是实现方式绝不是人们想象的那样，因为受到犒赏的不只是理性，本能才是主要的领赏人，而理性是通过本能才获得了好处，毕竟是本能确保了主体生存，而且是本能永不停歇。 在作者的体系里，本能这部分被定义为系统1，理性被定义为系统2，两者之间是一种配合和协作关系。在新的世界里，本能不再是缺陷，非理性行为不再是扰动，而是系统1和系统2配合机制的一种表现，尽管总体上它们这种配合远非完美，但是确实体现了一种资源和产出的平衡，一种进化中的平衡，系统1通过追求模式和因果关系，希望找到一种掌控感，这种追求本身就是进化的要求，没有掌控，没有预期，没有及时的判断，进化就得不到延续。既然是追求，就会出现追求成功和追求失败，如果事物本身在考察尺度上确实有规律可循，而且考察手段适当，追求就容易成功，结果就相对可靠。但是如果事物本身在考察尺度上没有规律可循，并不是一个有效度的场景，或者考察手段不当，追求就容易失败，结果就会不可靠。而系统1在这种机制下就会一方面形成了大量可靠的模式，另一方面也混杂了不少不可靠的模式，这些不可靠的模式表现为锚定效应、框架效应、损失厌恶效应、启发式等特殊的非理性认知和行为。尽管这些认知和行为不符合理性，但是都顺利的通过了理性的考评，从这个意义上来讲，这些行为也是理性的产物，只不过理性也会产生不当的结果。 以上就是作者的理论框架和构建的新世界，这个框架和基于框架的世界肯定也有问题，绝对谈不上完美，但是相对于就框架和旧认知世界显然更合理，更符合逻辑，而且看起来也更真实。作者构建了一个框架，为每个人留下了巨大的思想空间，任何人都有必要在自己的新世界里反思自己的原有认知，这些认知很可能都是基于原有框架被结构化处理的，现在有必要把这些已经结构化的认知打碎了，基于新的平台去构建，这个过程是费力的，但是绝对是值得的，因为在重构过程中，会发现新的东西。

被多本著作提及，被樊登老师大力推荐，听了两三遍，我的”系统一”却不由自主的多次逃离的书。被蔡加尼克效应在心里坠成铅块的书，在阅读中，又变成了我更大的殇――本就乏味、理性的学术著作，被蹩脚的翻译，变成了让人抓狂的魔，硬生生锻炼洒家的悟性和定力！让人由衷敬佩起那些伟大的翻译家，赞叹起琴瑟和鸣的翻译！太多人开读又未读完的记录、书友们的评论吐槽，终于让我知道我不是一个人在受锻造😔…… 谁让咱英语不好，读不了原著呢？还得感激！🙏 但透过不知所云的晦涩表述，你一样能看到人类的直觉，多么不可靠，又可以多么可靠……一本彻底打破人们妄想的好书，甚至让人越发相信：人只是人类基因的携带者，人不过是活在自我幻想的世界里的囚徒！而杜绝了太多主观臆断的人工智能，在太多领域替代人类，也或将成为必然。我们可怜的大脑，利用片段、可怜的记忆印象，编撰了多少自欺欺人的喜乐故事啊！又热衷于其中的“安全、可靠”啊！ 看来，必须打破“执着、妄想”的心牢，好好修行、改造！😔🙏🙏🙏

读《思考：快与慢》的四个思想维度 老师推荐的《思考：快与慢》蜻蜓点水般读完，对书中的理论体系与知识体系只能算是一知半解或是浮光掠影。无疑，这是本读起来比较费劲的书，也是本需要反复研读、持续领悟的书。合上书本，心中诸多疑问并未消除，很多知识点也未完全读懂，或许这就是具有思想深度与价值深度之书籍的魅力。粗读此书，谈不上真知灼见，只是略有几点感悟，供有兴趣阅读此书者参考，权当抛砖引玉。 第一个思想维度：是否值得读 对于这本艰涩难懂的书，相信很多人刚开始都是热情高涨的，但很快就会因不堪其苦而轻易放弃。究其原因，是此书贯穿始终的是大量的实验案例分析与数据总结，严谨有余而趣味不足，不知是原文如此或是翻译文风使然，总而言之是本读起来很烧脑的书。在碎片化阅读的今天，时间对每个人都殊为宝贵，于是很多人不禁会问：这本书是否值得一读？ 恰巧在读这本书的同时也在读另一本高居2016年畅销书榜首的书《精进：如何成为一个很厉害的人》，作者采铜在书中提出一个如何评判一件事情是否值得做的标准，或许会对大家有所启发。 采铜认为，在分析一件事情值不值得去做、花多少精力去做的时候，可以从两个角度来评估：一是这件事在当下将给“我”带来的收益大小，这个收益可以是心智、情感层面的，也可以是身体、物质层面的，称之为“收益值”；二是这项收益随时间衰减的速度，称之为“收益半衰期”，半衰期长的事件，其影响会持续较久。 继而，他把生活、学习和工作中的大多数事情都从这两个角度组合成四类事件： 一是高收益值、长半衰期事件：如找到真爱、学会一种有效的思维技巧、与“大牛”进行一场意味深长的谈话等。 二是高收益值、短半衰期事件：如买一件当季流行的衣服、玩一下午手机游戏、以“扶墙进、扶墙出”的方式吃一顿自助餐等。 三是低收益值、长半衰期事件：如练一小时书法、背诵三首诗、读懂哲学著作的一个章节、多重复一组技能练习、认真地回复一封友人的邮件等。 四是低收益值、短半衰期事件：如挑起或参与一次网络掐架、漫无目的地刷微博、使用社交软件窥视陌生人的隐私等。 按照上述评判标准，读《思考：快与慢》当属长半衰期事件，相信这点大家都会认同。至于是否属于高收益值还是低收益值事项，则因人而异。相信更多人愿意倾向于将之归类为高收益事项。作为一本系统阐述思考决策过程的心理学经典专著，《思考：快与慢》在全球享有盛誉，对于这样一本书是否值得一读，参照上述四类事件的分类，大家心中或许已经有了一杆秤。 第二个思想维度：领会中西文化差异 作为一名诺贝尔经济学奖得主的作者，卡尼曼在这本书中带给我们的鲜明烙印就是严谨治学的科学态度与孜孜求索的实证精神，所阐述之观点、概念均源于实验论证或实验分析所得之事实与论据，并夹杂大量数学逻辑与推理，从而使本书显得内容庞杂、细微入著、旁征博引、概念繁多、结构严谨，量化分析意味浓郁，读而久之难免乏味，而这恰恰是现代科研所需的方法论与科学体系。对于我们长久以来习惯了的定性分析思维视觉，定量分析显然对于提高决策水平会更有帮助。当然，现代科学、心理学、管理与经济学等源于西方，这也是诺奖大多由西方国家包揽的原因。透过《思考：快与慢》这个小窗户，至少我们可以窥见中西方文化的差异，并学会思考如何在工作生活中做到两种文化的相互融合与优势互补。 第三个思想维度：学以致用 一位知名人生规划师在谈及读书的现实方法时有这样一个建议：一定要强忍住买书的欲望，极其功利地分配资源—— 从自己的需求开始，区分三种阅读（娱乐类→读着玩，知识类→检索学习，心智类→学会思考），设定目标，分配资源。他认为人生时间有限，就要带着功利性与目的性去读，读后马上实践，知识与实践之间有适当的难度。 经世致用是国人读书的传统，其实这一点用到老外的书上也是适用的。《思考：快与慢》是一本以心理学的视觉，解决经济学、管理学与社会学等诸多现实问题的著作。从事管理者、科研者、商业者都可以从书中找到一些解释现实问题的概念支撑或理论支持。遇到精彩内容或好的概念先把重点划出来，说不定日后写论文时还用得上呢。这里略举几个书中提到的消费心理学的概念。 心理账户：人们会把钱分门别类存在不同的心理账户中，比如说生活必要的开支账户，情感维系账户，个人发展账户等。虽然这些账户都是在一个大账户下，但其实各个子账户都是独立存在的。应用场景：如巧克力厂家，在宣传时将售价几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里，会比放到生活必须开支账户里，消费者更有可能购买。 沉没成本：人们在决定是否做一件事情时，不仅看这事未来是否对他有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事上有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，称为沉没成本，也叫做协和效应。应用场景：很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就想方设法收取客户一点定金。当客户事后购买冲动消失，为了不损失已经交纳的定金，于是选择继续购买商品或服务。另外，很多人炒股票赔了不割肉，结果越补仓赔的越多也是典型的沉没成本导致的。 比例偏见：在很多情况下，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也即人们对比例的感知，比对数值本身的感知更敏感。应用场景：商场在促销活动中，加1元换购50元勺子的方式，比买1000元的锅送50元勺子的方式更容易打动消费者。 损失规避：得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦，这种对损失更加敏感的底层心理状态称为损失规避。这种损失所带来的负效用最高程度可能是同样收益所带来的正效用的2.5倍。应用场景：家具店卖家具收20元配送费，直接收取会触发消费者对于损失厌恶心理，可以换种做法，即把20元配送费增加到产品价格中，如果不需要配送，还可以便宜20元。 第四个思想维度：完善认知框架 很多人读书并不是纯粹为了增长知识，而是搭建一个认知体系，养成系统、全局看问题的思考方法，做到知识体系的横向贯穿和纵向透彻，这本书可能就属于有助提升认识体系的典型书籍之一，《黑天鹅》作者纳西姆•尼古拉斯•塔勒布对它极高的评价就是明证——这是社会思想的一部里程碑式著作，堪与亚当•史密斯的《国富论》和西格蒙德•弗洛伊德的《梦的解析》相媲美。 这本书还有另外一个翻译名称《快思慢想》，其实快思与慢想正是书中揭示的大脑系统1与系统2，作者假想在大脑的认知体系中存在这样两套既相互独立又相互作用的系统，系统1擅长直觉反应，速度快，有点像我们平时说的右脑，形象直观思维的反应。而系统2擅长逻辑分析，有点像左脑，但反应相对慢，往往懒于启动，所以常常导致人们在做出不假思索的判断时容易犯错误或上当，容易陷入眼见即事实等判断陷阱。两个系统的相互作用的思维过程是贯穿本书的一条主线，如何在阅读过程中避开冗长的内容、先抓住有用的信息来充实大脑的认知体系呢？ 其实有一些简单的办法，比如可以先阅读目录，对于感兴趣的主题或概念部分章节，可以先读，或者读相对熟悉的内容也不会感到累。再比如可以读第一遍时快速阅读，抓重点内容与重点概念，并且用红线划出来，在读第二遍时就可以对划线标记的部分内容进行精读，还可以写上评论及读书感悟进行分享，这样有利加深对书中关键内容的理解与掌握。能够坚持读2遍以上的话，相信这本书的知识体系一定有助于完善读者原先的认知框架。

丹尼尔·卡尼曼 Daniel Kahneman 是以色列裔美国心理学家。 1934 年 3 月 5 日出生于以色列特拉维夫。由于在展望理论的贡献，获得2002年诺贝尔经济学奖。于2011年出版畅销书《思考，快与慢》。 丹尼尔于 2024 年 3 月 27 日在美国逝世，享年90岁。🙏 TWG TEA Canada 读书会 (传承与未来读书会的前身) 曾于Tuesday June 7, 2022 第132期阅读分享过丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》。推荐阅读 ☕️📚🌹 本书被评为《纽约时报》2011年度十大好书，稳居亚马逊总榜前50名。 时间：2022.6.7 3:30pm（美加西时间）6:30pm（美加东时间） 6:30am（次日北京时间） 加入 Zoom 会议ID：‪6047227628‬

耗时60多小时，终于读完了～这本书我想用一本武林秘籍来比喻--《九阴真经》，不过……是郭靖写给西毒欧阳锋的那版！经典作品被翻译得乱七八糟！ 《思考，快与慢》，本书的标题在读完之后，才发现充满了味道。作者在书中把大脑两种不同的运作模式比做了两个系统：系统1和系统2。 思考的快，指系统1，也有人将其称为“本能脑+情绪脑”。系统1是通过联想记忆自动脑补形成连贯故事，然后做出下意识的反应，快到人难以察觉，它建立在本能反应中、日常习惯中、建立在大量练习的基础上，比如听到冒犯的话就怒从心中起、比如下棋时看到当头炮就把马跳…无需费精力思考。系统1的优点是快，它的缺点也是快，快到你没有时间去检视它的每一步是否正确，因为人的思维方式是形成逻辑闭环、否则就会感觉不舒服，而系统1为了形成这个逻辑闭环，会偷换问题、会自动脑补证据，脑补出来的证据有时对、有时错… 思考的慢，指系统2，也有人将其称为“理性脑”。系统2建立在理性思考的基础上，它的优点是理性，但这特别耗费身体能量，所以它特别懒惰，本来它需要检视系统1思考过程中的对错，现实中它总是睁一只眼闭一只眼… 系统1没头脑，系统2没精力，我们的大脑每日就在这俩伙计的糊弄搭配下发号施令… 书中的理论都很经典，对我们决策过程中的诸多不理性行为进行了深入剖析，也给出了一系列优化的措施。读的过程中时常感慨我们对自己的了解远没有自以为的那样深～是一本加深自我认知、提高决策能力的好书。 幸好我对读书的痴迷远没有达到欧阳锋对武功的痴迷，如果对本书太过深究，那离被逼疯就不远了！推荐大家还是去找英文原版来读吧。

《思考🤔，快與慢》這本書主要講述了對大腦🧠思考速度的看法，以及如何改變傳統的思考方式。我們每個人的大腦都是不一樣，有的人智商高一些，則有的人低一些，智商有高🈶低。我們每個人的大腦有快有慢的思維方式，系統1有依賴性，常常總想著走捷徑的道路。我們平時讀書寫字，你若是想把整本書都記下來，那是相當很困難滴！我建議背就背簡短而精華的句子比較好一些，比如：我從小就背唐詩宋詞，用到現在只要身邊的人說一句古詩出來，我便能接出下一句，並非是我強聞博記，而是我運用了適當的方法。想必大家都知道有的人背圓周率能背到小數點後面的几千位，几萬位的數字，甚至更多，並非見🉐他們比我們聰明，而是他們運用了不一樣的思維邏輯來記東西。就像是如果你用雙手去搬石頭肯定很費力，但要是換一種方式方法來試一試結果就不一樣了，我們可以用木棍把那塊石頭翹起來，這樣就省力多了。古希臘的科學家、哲學家阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬動整個地球。”