宗庆后 2024.3.13 在与达能的诉讼中，宗庆后在公开信中用了教员的一句话：不管风吹浪打，胜似闲庭信步。 这正是他一生的写照。 宗庆后和任正非都是熟读毛选的，战略都是农村包围城市。 初中学历，37岁结婚，42岁创业，却能三次问鼎中国首富之座。 宗庆后曾被人亲切地称作布鞋首富，因为他穿着布鞋奔走半生，“造福底层百姓，先富带动后富”，是一位真正的企业家。
一代商界传奇陨落，一代风云浙商谢幕。一座城送别一个人，人们冒着寒雨前往祭奠，鲜花铺满，令人泪目。 昨晚跟朋友讨论大佬为什么是大佬，机会来临时为什么偏偏是他能抓得住，朋友说，是天时（改革开放初期）、地利（承包学校业务）、人和（好的合伙人），我说，人品还是最重要的，道德和正气是立身之本，优秀的人格魅力才是他成功的关键。伟大的人物，必是有家国情怀的人，必是简朴至极的人，必是不谋私利而谋天下利的人。 我们80后，对娃哈哈的水、八宝粥、非常可乐、营养快线，简直不要太熟悉了，但是我们很少听到新闻宣传娃哈哈的老总，直到他辞世，我们才知道他是个什么样的人。他是高铁只坐二等座、飞机只坐经济舱、一年开销不到5万元的“布鞋老总”，他不欺骗消费者，不裁45岁以上的员工，不欠别人一分钱，没有感情纠纷，不移民不上市，一生劳模，身先士卒，至死也未退休，他对员工的好，对社会的回报，富不忘众，以利于人，宅心仁厚，言行低调，能让几十万人发自肺腑悼念他，当真是浙商群体的楷模，名副其实的传奇大哥。 他说，没有改革开放，就没有娃哈哈。他说，我们不去欺负别人，但也不能让别人欺负。他说，认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。他说，坚持创新发展，哪怕领先别人“半步”。他说，人不能不干活，不然老得快。他说，为老百姓造福，人家才尊重你的财富。他说，“有一个宗庆后在这里，大家就会觉得在中国踏踏实实的做商业，做实业，一点一点的积累，还是有希望有前途的。我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变一些人的命运，为这个时代，这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因为我受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量，我就心满意足了。” 山河远阔，时代星河，宗老离去了，但他的初心、良心、匠心、爱心永存！ 缅怀致敬！
缅怀宗庆后！《宗庆后传奇》2024.3.2 一个企业，一个公司是什么？ 首先你得有钱（资本金），不管是借来的（债务）还是自己的积蓄。 其次就是通过资本金进行固定资产采购安装（有的轻资产公司不需要这些），招聘人员，生产产品的原材料采购，生产，产品销售，资金回笼。 这就是传统的生产三要素:资本、土地、劳动力。 随着时代的变化，科技的发展，数据得以很好的收集和储存并利用，生产的要素变成了资本、土地、劳动力、科技、大数据。 这就是一个公司成立所需的一些要素，他使公司成其为公司。 公司如何经营？如何才能存活下去？ 公司的经营说白了就是把这些生产要素进行优化配置，将它们配置到相对最合理，附加值最好，能使投入的要素利益最大化的地方。这里就很需要战略眼光，多模型思维。总的来说公司要在这些要素之间做好配置公司才能永续经营下去。 那么公司如何存活呢？ 存活需要现金流，这需要经营者将原材料——生产——销售——回款这一整个循环所产生的利润要大于你自有资金（机会成本）、债务（利息）的支出。只有将利息和机会成本很好的覆盖了公司才能更好的活下去。 世界上行业千千万，科技日新月异，我们只有找到好的行业并开创好的商业模式且能很好的服务消费者才能更好的赚钱，正所谓好行业轻松赚大钱，差行业累并痛苦着。
2024-3-5 “娃哈哈”品牌我们太熟悉了！宗庆后的名字也听说过。听完这本书才真正了解到宗老创业成功之秘诀。最重要的是他做人的成功！勤奋，好学，吃苦耐劳，生活简朴节俭；从基层销售做起，由小到大，慢慢积累经验，一步步走来并不容易！但他把握住了改革开放的机遇，坚持脚踏实地的工作作风，集中管理的宗旨，爱员工，与经销商合作共赢的经营模式等等，值得学习和借鉴。 他是国内屈指可数的成功企业家之一，虽然他已逝去，但是他的名字将与“娃哈哈”品牌永远流传！
晚成“红松”【2024 13】 了解这位低调的企业家比较有限，得到千古的消息，恰好在微读的热搜榜上，怀着崇敬心情拜读。 比我女儿还小的年纪，就喝过哇哈哈口服液，味蕾会留住模糊记忆，可能是有沉淀物，最后吸出的一口伴随着滋溜响声，往往最甜。 后来王力宏与娃哈哈的梦幻联动，贯穿了我的青少年，梦幻处在于提到一个便自然想到另一个，就像提到舒克，想到贝塔。那两个著名的广告片中，对戏王力宏的女神真的美至不可方物，可直到近来才知道，原来是袁泉和刘涛。广告片能刻进脑海中的实在不多，时隔多年后依然能有印象，必须承认被洗脑成功。 大多数人追随风口亦步亦趋，极少数人创造风口树立标杆，42岁对于大多数人，试图追求稳中有进，42岁对于极少数人，却刚刚开始创业。国内的企业家口碑有目共睹，既有巨大名气又不被骂的非常罕见，后程发力保住晚节的更是凤毛麟角，宗老和褚老算是唯二的例外。宗老去世后，大量群众和员工自发吊唁，娃哈哈几乎全品类销量激增，全网组织免费宣传这家企业的当家商品，可见其无从估量的人格魅力。 低调不容易被仇富，宗老日常的一身装扮，尤其是那双黑色布鞋，真让人嫉妒不来，而且“又红又专”的言行一致，影响了无数的消费者。他在衣食住行上马马虎虎，但在产品管控上非常严格，例如AD钙奶的外包装上有遮光材料，防止蛋白变质，大多数产品都用成本更高的纸箱，而不是使用塑料包装，娃哈哈的纯净水更是走进了科研领域，应用在各大实验室中，甚至获得很多院士的高度认可。 套用凤凰网的评价。宗庆后在其丛林法则的逻辑上披了一件民族的外衣。在我看来，他就是丛林中后发制人又红又专最挺最拔的松。
年青时的宗庆后吃了许多苦，受了许多累，锤炼了吃苦耐劳与艰苦朴素品格，在苦难时期，他不抱怨不放弃，坚持读书学习，成为思想与知识的进步青年。万丈高楼平地起，有了这些牢固的基础，在创业的路上，宗庆后注定是成功者。 娃哈哈的发展并非一帆风顺，他无论遇到哪种复杂的局面，都能经受住大风大浪，始终坚守主航向，在饮料界创造了奇迹。 宗老于2月25日仙逝，翻阅本书纪念先辈。愿老先生在天堂健康长寿。
宗庆后是中国著名的企业家，也是娃哈哈集团的创始人和前董事长。他于1945年10月12日出生，在中国改革开放的大潮中凭借其坚韧不拔的精神和卓越的商业智慧书写了一段传奇的创业史。 1987年，时年42岁的宗庆后在杭州承包了一个校办企业经销部，以14万元借款起步，通过脚踏实地的努力，从批发文具、生活用品到销售饮料等商品，逐渐积累了资金与经验。之后，他带领团队创办了娃哈哈品牌，并专注于食品饮料行业，特别是在儿童营养饮品领域取得了巨大成功，娃哈哈AD钙奶、纯净水等产品迅速占领市场，成为家喻户晓的品牌。 宗庆后的经营策略包括产品创新、技术创新和营销模式创新，使娃哈哈集团快速壮大，不仅在中国内地市场占据领先地位，而且影响力扩展至全球。在他的领导下，娃哈哈曾多次荣登中国内地首富榜，而宗庆后本人也三度问鼎中国内地首富之位。 宗庆后的人生历程体现了艰苦奋斗、自力更生的创业精神，以及顺应时代潮流、勇于变革的企业家品质。他的逝世标志着一个时代的结束，但其留下的商业遗产和企业家精神将持续激励着后来者。社会各界对宗庆后的评价极高，视他为中国民营企业家中的杰出代表之一，同时也是改革开放时代的重要标志性人物。
因为宗老的仙逝，才来读这本书，读完才发现对宗老，娃哈哈了解太少了。类似于宗老这样的企业家真是国家的骄傲，能够坚持自己的信念，并一直朝这个方向前进，这是革命精神。通读全书宗老的核心思想有坚定的信念，拼搏的精神，缜密的逻辑，创新的理念，而这些都在于他有一颗狂野、进取、慈悲的心。 读完这本书让自己清晰了人活着没有高度，永远都不要给自己设限。生命的高度一定大于长度，活着应该有价值，有意义，能为了理想而奋斗终生。 “人最宝贵的是生命，生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不会因为碌碌无为，虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣，生活庸俗而愧疚。” “自力更生，奋发图强！” “不管风吹浪打，胜似闲庭信步” “数风流人物，还看今朝！”
我对名人传记类书一直持有一点儿怀疑， 这本书也一样。 为名人写传不可避免的有一种倒推思维： 因为他后来成了名人， 所以他的家庭背景，童年少年青年时期一定有所表现， 他从前说过什么话，做过什么事， 预示着他后来有如此大的成就。 可我个人觉得， 很多事其实并没有直接或间接关联。 也就是说，成功的经验很难复制， 有时候抓住天时地利大于个人努力。 假设“我”五十岁成了大作家， 为“我”写传的人一定会说， 她天生聪慧，初中就在草稿纸上写诗。 这是真事，我真写过诗， 可这与五十岁的“我”成名没有必然关系。 如果你也在初中写过诗和零零星星小故事， 那你就一定会成为大作家吗？可能不会。 一一一一一一一一 我很想了解他创办娃哈哈的初衷和行动， 所以作者可以不用带太多主观情绪的， 如实描述就好了。
作为娃哈哈集团的创始人，宗庆后的商业帝国已经深入人心，宗庆后从一个小小的销售员成长为如今家喻户晓的商业巨头，他的每一个决策、每一次选择都充满了智慧和勇气。他对于中国市场、对于商业环境的深刻理解，他看到了中国市场的巨大潜力，也看到了商业环境中的种种挑战。正是这种深刻的理解和敏锐的洞察力，让他能够抓住机遇、应对挑战，最终取得了商业上的巨大成功。
一个朴素首富的立业之路，初中学历靠卖水买成首富，确实有过人之处，一个人要学习的社会化的典范。脱胎于当年的杭州保灵儿童营养食品厂的娃哈哈集团，几经扩张和更名，如今已经是国内最大的食品饮料企业，而在当时草创之时，虽然当时的全部启动资金都来自宗庆后以及员工为保灵公司代销花粉的预付款和银行贷款，国家并没有一分钱的投资，完全是依靠企业自筹资金滚动发展起来的，但是由于当时的历史环境，也不得不带上了“国有企业”的帽子，收获亲手种下的丰硕成果固然让人感到幸福，然而，在宗庆后和娃哈哈的员工们看来，这一结果只能算是一个“半拉子”工程，因为他们始终认为，从娃哈哈的前身杭州保灵儿童营养食品厂诞生的第一天起，所有的资金都是他们自己筹措、积累起来的，企业经营业完全依靠他们自己…盖棺定论是中国人的最喜欢讨论的。宗庆后独创的联销体，是利益共享的渠道建设；各种营销手段的综合运用。最关键是农村市场的营销网络建设，这是娃哈哈的命脉。尤其在企业发展管理上的开明专制，暴走市场，保持市场敏感性。极度扁平化，减少内耗，超强的执行力，缺失在干部培养乏力，用女儿接班。全员持股，员工的利益共同体，家国文化…
2024-03-15（4） 2024年读完的第四本书。 宗老仙逝，一座城的人送别一个人，很好奇他为何受到这么多人的尊重，刚好看到此书，敬心拜读！ 这本书讲述了宗庆后如何从一个默默无闻的农家孩子蜕变成世界知名的饮料帝国领导者的故事。 我们对娃哈哈的水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪，都太熟悉了，但是极少听到娃哈哈的老总，甚至没有听说过他，直到他仙逝，我们才知道他是什么样的人，作为首富的他，高铁只坐二等座、飞机只坐二等舱、没有感情纠纷、不移民不上市、不裁45岁以上员工。 一生劳模，对社会的回报，富不忘众，以利于人，宅心仁厚，言行低调。能让几十万人发自内肺腑的悼念他，当真是传奇。 以下是书中一些句子，与您分享： ☘️只要努力，就没有什么不可能的。 🍀创业没有捷径，只有实干才能成功。 🍀企业要想发展，就要不断创新。 🍀勤奋和坚持比冒险精神更重要。 🍀都在一条船上，给别人掀风浪，也就是在给自己使绊子。 🍀中国人现在已经站起来了，你不是八国联军侵略中国的时代了，中国人有自己的国格、人格，你老是用威胁、恐吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨！ 作者大概是太爱宗老了，中间大部分内容过于冗长，可摘选阅读！ 缅怀致敬！
《宗庆后传奇》 王国章 61个笔记 ◆ 第一章 前言 2024/2/27 发表想法 目标感很强，同时也是能够持续成长。 >> 1963年，为了减轻家里的负担，他只身来到舟山农场工作，几经辗转又到了绍兴茶场。后来，他赶上知青下乡的热潮，成了先遣知青，在茶场一待就是15年，三十而立之后才回到杭州。在茶场的十几年，宗庆后只要一有空就抱着书不放，补习文化知识。回到杭州后，他就开始找创业的门路，但一直郁郁不得志，等到他创业有望时，已经42岁了。对于创业的黄金年龄而言，42岁的宗庆后已经被困苦的生活磨炼得筋疲力尽了，但宗庆后面对命运给予的一丝成功的可能，却没有选择忽视，而是使尽最大的力气，紧紧地抓住了它。 ◆ 第二章 不悲观的“小巨人” 2024/2/27 发表想法 没人人是一开始就有自己知道该做什么，但是可以通过学习其他人获得经验。 >> 早年的生活环境，铸就了宗庆后强大的内心世界，他从不怨天尤人，他以民族英雄为偶像，汲取英雄人物身上的品质，努力奋进，取得了别人无法拥有的成功。 2024/2/27 发表想法 母亲是孩子的榜样，同时也告诉我们最好的领导力是以身作则。 >> 母亲的影响”这一话题早已屡见不鲜，但纵观那些成功者，不可否认的是，虽然他们大部分人出生在普通的家庭，但却都有着一位坚强而又伟大的母亲。值得庆幸的是，宗庆后的童年时光正是和这样一位平凡而又伟大的母亲一起度过的。 2024/2/27 发表想法 读书和学习，为什么团队会学习无非是领导者自己在学习带头。我觉得家庭也一样，你不学你去要求孩子这个说教是讲不通的。 >> 为了能够保住这份教师的工作，在如此紧迫的时间里，母亲还要挤出时间来读书和学习。 2024/2/27 发表想法 从小就是立志做英雄，剩下就是不断的学习和实践了。 >> 或许，有人会觉得15岁的宗庆后怀有的英雄情怀只是那个时代大多数孩子都有的天真和幼稚。然而，只有真正经历过红色年代的人，才会理解宗庆后的这种英雄情怀；也只有经历过红色年代的人，才能理解宗庆后为什么能在如今的时代经济大潮中，凭借执着的革命气息激流勇进，以红色的鲜明姿态冲锋陷阵，并屡获战绩。随着宗庆后阅读量的增多，他的知识面也得到了扩展，学习到了许多国内外的文化知识，特别敬佩中国的民族英雄，如岳飞、郑成功等。这使一个15岁少年的内心世界变得十分丰富多彩，并激励着他不断前进。 2024/2/27 发表想法 困难是肯定的，在那些黑暗的岁月我们需要自我激励。 >> 从那以后，宗庆后无论遇到多大的困难，都以自己是民族英雄的子孙后代来激励自己。 2024/2/27 发表想法 这个人天生就是不同，不只是努力工作。脑子和身体同时在线，并且你看持续在做。 >> 很多时候，当其他工人劳累一天之后，聚在一起打牌、玩闹时，农场书记却看到宗庆后总是喜欢一个人待在一边，他对身边的吵闹声置若罔闻，在一旁静静地看书。农场书记心想：“这个小伙子将来肯定大有作为。”于是，他对宗庆后投入了更多的关注，经常找他聊天、谈心，并不断地鼓励他学习文化知识，还给他带来了很多旧书。 2024/2/27 发表想法 这个就是很难的，持续学习和生长。 >> 这些不好的习惯敬而远之。他从不与工友们聚集在一起消遣，也从不谈论别人的事情，不抽烟、不喝酒，和在舟山农场里一样，他总是喜欢一个人默默地坐在角落里读书。那时候，宗庆后每个月都能领到20多元的工资，当时1元钱的价值相当于现在的100元 2024/2/27 发表想法 我记得我工作最迷茫的时候也不知道自己能干嘛，后来那一百多位的人物感染了我。我知道原来每个人都是需要这样过来的，现在我仍在学习前辈的经验丰富我的脑子。 >> 宗庆后不但热爱读书，他还有目的地进行阅读，虽然宗庆后阅读的范围非常广泛，但是不会看一些杂书，从《二十五史》到《资治通鉴》，从《史记》到《拿破仑传记》，从《毛泽东思想》到《列宁主义》，但凡涉及文学、历史、政治、经济、哲理的书籍，他都会想尽一切办法饱览一番，有时他会省吃俭用地购买，有时会向别人借读。大量的阅读，让宗庆后幼时的英雄情结，逐渐成熟为对民族英雄人物和国外革命先驱的热爱，进而升华为对这些人物的思想品质及其对当代社会影响的全方面研读思考。 2024/2/27 发表想法 毛泽东同志的十六字方针，是我一直用过最好定位战术。敌退我进敌进我退敌疲我打敌驻我扰，你能掌握主动权就能持续有节奏。 >> 宗庆后在绍兴茶场的日子里，书籍成了他的消遣，其中读得最深、最透，以及让他感觉最有收获的是《毛泽东选集》。其实，宗庆后在舟山农场的时候，就曾读过《毛泽东选集》。当时，这本书在中国是最为畅销的，那些不爱读书的人，也能够念上其中的一两段话。可以说，当时作为领袖人物的毛泽东，是国人首要崇拜的人物之一，他的思想是革命时期人们的精神食粮，而其中，更多的则是人们对政治和理想世界的一种追求。热爱读书的宗庆后自然也不会放过阅读《毛泽东选集》的机会。在舟山农场时，宗庆后就表现出了与他人的不同，他经常阅读中外名著，《毛泽东选集》就是他常常放在床头的书。当时的他刚刚初中毕业，书里面的很多内容及深奥的篇章，他都无法理解。所以，那时候的宗庆后，更喜欢阅读一些带有故事情节的书籍，尤其是历史典故。 2024/2/27 发表想法 每个人都有自己的路，你去哪里只有你能决定。 >> 有人认为，守着一家妻小，平平静静地生活在一处不算繁华的地方，就已经很幸福、快乐了，但这种未来和生活，并不是宗庆后所期望的人生道路，最起码不是他现在所需要的。 2024/2/27 发表想法 15年你会用来干嘛，或者每个人的答案是不同的。 >> 这15年，对于我的人生来说，是最年轻，也是最有发展和成长希望的时光，或许从表面上来看，我没有什么作为，只是在枯燥的茶场里生活，但是我感觉这15年的光阴并没有被白白浪费，因为它是我整个人生的积累和准备的过程，这对于我后来的人生道路，起到了重大的影响，为我后来的创业之路打下了坚实的基础。” 2024/2/27 发表想法 当你没有出场机会的是时候应该要把自己发育好等待机会，而不是吐槽环境和队友或许冲出去送人头。 >> 宗庆后并不是白白苦等，而是用自己所有的时间和条件去积蓄力量，等待鱼跃龙门的际遇。在他积淀的青年时期，诱惑并不少，有人选择用颓废排解寂寞，可他从没有放弃过希望，从没有让自己消沉在沉闷的岁月里，他让自己的脚步不停地前进，跟着时代的步伐，一直行走在路上。或许他的步伐并不快，甚至有些慢悠悠，但值得庆幸的是，他从没有停止过前行。无论是在舟山农场，还是在绍兴茶场，多少个日日夜夜，多少个春夏秋冬，叶子枯萎凋零，又发出了新芽，如此周而复始的轮转，宗庆后却总是精力充沛。当他捧着《毛泽东选集》的时候，他也想成为运筹帷幄的将军，也想走遍大江南北，挥洒自己的青春热血，才不枉此生。 2024/2/27 发表想法 你知道的多，自然就能比很多人看的透。我觉得所谓团队影响力，至少你要有影响的资本。 >> 很多时候，宗庆后的身上都有一股让人信服的领导力量，在一些事情上，工友们往往愿意听取他的意见。这是因为饱读了中外哲史和名著的宗庆后，在知识的熏陶下，身上自然而然地就会散发出一种睿智的气息，其内心世界也历练得非同一般的坚强。 ◆ 第十五章 王者风范的“宗大胆” 2024/2/27 发表想法 对的事情那些，好像谁都知道。但是能坚持一年，甚至十五年的人是很少的。 >> 宗庆后一直认为，一个人的信念可能不值钱，然而，只要你一直坚持下去，它就会在时光的隧道里逐渐实现平缓的增值，甚至会出现一种井喷式的增长。尤其是宗庆后所在的那个年代里，改革开放政策刚刚开始实行，一个人是否能够取得成功，往往取决于他是否拥有敢于向前迈出一步的勇气和魄力 2024/2/27 发表想法 能看出来目标感是很明确的，并且想尽办法去解决问题。 >> 虽然厂里给的是一个虚假的信息，但身为厂里的推销骨干，有责任为企业解决困难，现在正是企业需要自己出力的时候，自己怎么能给厂里丢脸呢？如此一想，向来不服输的宗庆后决定再做一番坚持和努力，他鼓起勇气，凭着自己的力量和推销能力，走访那些可能需要电表的厂家，即使是一些小店他也不放过问一问的机会。 2024/2/27 发表想法 销售就是要看市场空间，看到市场走势。 >> 这次的广州之行，给了宗庆后一个深刻的教训，也让他明白了很多道理：大城市商家多但竞争激烈，机会多但很难把握，而那些尚在发展中的小城镇，却有着发展的空间，有很大的潜力可以挖掘。当年宗庆后在绍兴茶场工作的时候，曾读过毛泽东建设农村革命根据地和农村包围城市的创举。对此，宗庆后认为，销售是一场新的建设革命，大城市竞争激烈的前身，也都是由农村市场开拓而来的。 2024/2/27 发表想法 做的越多自然影响力更大，我们说不争而争天下。我做业务KPI我从来都不去争论，老板给我多少就是多少，甚至我还经常帮其他人去去承担。这样开始大家都觉得我傻，其实后续我的不争也获得很多人的认可。 >> 在他本来就已经做好了吃苦的准备，所以有什么重活、累活，总是冲在前头 2024/2/27 发表想法 以身作则，正己化人。 >> 宗庆后吃苦耐劳的精神和工作的激情，也感染了经营部的两位女同志。虽然她们的体质相较于宗庆后来讲弱得多，但只要是力所能及的，她们都愿意努力去做。 2024/2/27 发表想法 做的好的企业都是用户需求很明确的，能持续发现市场走势。 >> 1988年5月的一天，就在宗庆后不知如何下手开发新产品的时候，《杭州日报》上的一条报道引起了他的注意。中国儿童营养协会的会长、著名营养学家若木先生在一次研讨会上，公布了一组调查数据：在全国3.5亿的儿童中，有31%的孩子都有营养不良的症状，导致这些症状的原因大部分是孩子挑食、偏食和厌食，年龄大部分在6～12岁……这些信息，让宗庆后研制新营养产品的心更加坚定了，他知道自己没有那个技术能力，于是，他想到了拿着“开发金”去找一些有资历且对儿童健康非常关心的教授。宗庆后看了一些教授的资料，又观察了一段时间，冒昧地拜访了浙江医科大学的儿童营养专家——63岁的教授朱寿民，并说出了自己的意图，希望他能研制出适合儿童身体健康、促进孩子正常进食和消化的营养品。 2024/2/27 发表想法 识别人才，知道组织分工下的人才需求。 >> 早年的阅读，丰富了宗庆后“用人唯贤”的思想， 2024/2/27 发表想法 这就是告诉我们创业是一个持久战，我们需要有耐心。 >> 李嘉诚曾说过：“一个人能否成功，在于他能否在身处困境的时候坚持自己最初的想法。” 2024/2/27 发表想法 我做管理我之前也怕员工知道的太多会影响管理，其实你会发现你越是让大家参与到里面大家积极性就越高。所谓的团队氛围就被点燃了，这不就是坦诚清晰吗。 >> 为一个企业的经理，能够把每一个决定都告诉员工，对员工如此的信任，这个团队势必会更加团结。 ◆ 第二十四章 树决心的“捕猎者” 2024/2/27 发表想法 有些东西情绪不稳定会让团队决策变成困难，甚至你都不知道你要什么。 >> 懂得隐藏自己的喜怒哀乐，学会了不动声色的做事原则。 2024/2/27 发表想法 用户在哪里，宣传就应该是怎么样的。 >> 宗庆后苦思良久，并无良策，直到踏上郑州的土壤后，他也没有想出什么有用的招数来。于是，他只能让自己平静下来，不动声色地在街道上闲逛，无论如何要先熟悉这座城市。 2024/2/27 发表想法 很典型的用户思维，本质是帮助用户其实也是把产品加入其中。 >> 交通事故，心中十分难受，所以我厂决定向全郑州市的小学生免费提供一顶有警示作用的黄色‘安全帽’。 2024/2/27 发表想法 这就是领导者的格局，善于解决问题。所以我说领导者不能停止解决问题，永远都在解决问题的路上。 >> 宗庆后态度坚决地说：“这点债务不是问题，我不认为这是吃亏，即使我现在无法还清，以后也能还清，罐头厂里的员工我不会丢弃，扩大工厂本身就是扩大生产，自然是需要员工的，与其再重新招聘工人，还不如用现成的呢！”宗庆后敢于承担的精神，让沈者寿十分赞赏，于是他提出了一个比较可行的兼并方案：由娃哈哈出资8411万元，整体兼并收购杭州罐头食品厂，同时，原厂的500名合同工，也要编入娃哈哈的企业里。 2024/2/27 发表想法 团队靠大家，本质这个时候在装逼还不如接机把大家团结在一起 >> 来断你们活路的，更不是来救你们的……”此话一出，把台下刚刚还叫嚷的员工全都镇住了。宗庆后继续说：“能救你们的，只有你们自己！如今罐头厂的现状，想必没人比你们更加清楚，它已经到了难以运行的地步，当然，这并不是大家不努力，而是整个工厂机制的问题，现在的机制已经不适合这个新时代了。如果你们愿意和娃哈哈一起努力，那么事实会告诉你们一切。” 2024/2/27 发表想法 其实怎么样大家赚到钱，解决员工问题。 >> 那些复杂的兼并过程，并不是杭州罐头厂员工最关心的，他们真正关心的是自己的归属和生存的问题，而宗庆后的这番言语，正说到了他们的心坎里——解决了员工担忧的问题。 2024/2/27 发表想法 这个是企业阶段决定的，这种初期大家还没形成战斗力的时候提高效率是关键是决策链路。特别是初创企业，更需要拿到管理权。 >> ，宗庆后改革后的机制和其他企业是不同的：在大部分企业里，对于大事，总要通过几次会议，确定最终的意见或合并意见，企业才会奔着一个目标前进。可是，宗庆后的想法和别人不同，他认为，如果这样经过闯关才最终达成一致意见，还不如直接让一个人凝聚力量，朝着一个目标奋斗更为实际。所以，在兼并之初，原杭州罐头厂一些干部递交辞呈时，他毫不挽留地批准了。 2024/2/27 发表想法 合适的人放在合适的位置，这是一号位想清楚的问题。 >> 对于那些心意不坚、三心二意的人，宗庆后不愿挽留。宗庆后知道，企业需要的是那些勤劳能干、能够全心全意忠于企业的人，正是基于这一点，他才在改革机制时，表现出了强硬的态度。 2024/2/27 发表想法 这个孩子问题都是大事，公关处理是关键一部分。 >> 。这对于宗庆后来说，无疑是一个晴天霹雳。无论产品是否真的存在问题，消费者或孩子的家长都会抱着“宁可信其有，不可信其无”的思想，不再购买娃哈哈的产品给孩子 2024/2/27 发表想法 以子之矛，攻子之盾 >> 对此，不甘受挫的娃哈哈开始了反击，宗庆后邀请当地的媒体，在南京召开了媒体见面会。在会场上，宗庆后如实介绍了娃哈哈在南京举步艰难，处处受制的前因后果，这一消息顿时令在场的记者哗然，大部分人不相信南京竟然有这样吓人的单位，能够威胁一个企业的发展。于是，中央电视台的记者就此事千里迢迢奔赴南京，进行实地采访，不想却遭遇了阻碍，这让中央电视台的记者确信自己不虚此行。为此，中央电视台记者用自己的方式为娃哈哈的遭遇鸣不平，在各方媒体力量的推动之下，娃哈哈终于冲破了阻碍，顺利在南京市场恢复了正常销售，仅仅一个月的时间，就挽回了所有的损失。 2024/2/27 发表想法 先发优势肯定是好的，但是持续的创新能力才能形成护城河。 >> 因为，宗庆后心里明白，虽然这6年来，娃哈哈取得了令人瞩目的成绩，有着令人惊讶的成长速度，但这只不过是因为娃哈哈刚好抢占了市场的一个空白点而已。未来的市场，谁也不知道会吹什么风，但竞争势必会更加激烈。在饮料这一领域，娃哈哈自然也会遇到各种强大的竞争对手和压力，因此，为了让娃哈哈屹立不倒，就必须利用有利的条件，不断夯实娃哈哈的根基。 2024/2/27 发表想法 对这些经销商没有抓手是很危险的，这个阶段需要绑定对方有需要给与制约。 >> 由此可以看出，宗庆后善于抓住问题，并善于解决问题，他的先见之明，不仅让娃哈哈避免了许多潜在的危险，也完善了娃哈哈的各项机制。 2024/2/27 发表想法 产生能卖动，能赚钱自然就有人愿意加盟。 >> 当然，经销商最看重的是娃哈哈商品的热销。宗庆后正是了解这一点，才不断地带领专业人员研发新产品，因此，娃哈哈不时会有一个新产品出现在市场上，再加上广告的大量投放，使得经销商也心甘情愿地密切配合起来，出现了娃哈哈一有新产品就会有序地涌入市场的良好现象。 2024/2/27 发表想法 不同区域不同政策，我觉得因地制宜。 >> 长期在底层社会的磨炼让宗庆后认识到，一个人要想获得成功，仅仅靠个人的能力和企业员工的力量是不够的，还需要政府的大力支持。 ◆ 第三十八章 有抱负的“饮料王” 2024/2/27 发表想法 硬碰硬不行，只能找到薄弱点去进攻。 >> 高瞻远瞩的宗庆后意识到这一点后，他表示：“在毛泽东思想中，不可力敌时，便用智取。那些跨国企业，本身就资本雄厚，不能硬碰硬跟人家拼，能避开就避开，找对方薄弱的地方进行侧面进攻，成功的概率就会大大提高。 2024/2/27 发表想法 模仿就是最好的创新。特别是有人做了第一个做老二的风险会比新作产品要好。 >> 其实，娃哈哈与百事可乐的对决，从侧面上看是娃哈哈在跟风、复制，但从正面上看，却是娃哈哈在创新、突破。如果一个企业只做单一的产品，势必要走向灭亡，为了生存，只有在残酷的市场竞争中，不断创新，取其他企业之长，避其他企业之短，才能在不断完善自我的情况下，使企业得到长足的发展。 2024/2/27 发表想法 任正非也说过，先固化再僵化再在创新。不一定是非要所谓的第一家，而是更符合用户需求。 >> 从娃哈哈的产品更新速度中可以看出，从跟进创新到引领创新，再到自主创新，是娃哈哈成长的“三部曲”。但是，娃哈哈努力的目的只有一个，那就是通过更新产品，实现竞争差异化战略，让企业尽可能地跑在其他企业前面，让自己始终处于领跑者的地位。 2024/2/27 发表想法 通过进攻销售终端让对手无处可卖这个是很霸道的，甚至还有一些独家或者二选一的话能让对方丧失战斗力。 >> 原来，康师傅对广州大小超市的批发商进行了回馈活动，即批发康师傅茶饮料就会免费得到立式电冰柜、雨篷等带有康师傅广告标志的物品，但前提是要求批发商不卖娃哈哈茶饮料。 2024/2/27 发表想法 这不就是后来本地生活铁军的模型吗？持续进攻拿下关键市场 >> 此外，从2001年秋季开始，康师傅公司就派内部人员到各个零售小店进行“换购”：用康师傅的茶饮产品“换回”娃哈哈的茶饮产品。如果有些商户不愿意暂停或进行“换购”活动，那么康师傅的“换购”人员就会频繁光临此店，直到商户同意“换购”为止。 2024/2/27 发表想法 这个3.5是我在中学时候喝的最性价比的饮料，超满足并且口感很有饱腹感。 >> 针对消费者市场，娃哈哈营养快线的零售价为3.5元，这主要是从白领、学生的消费标准考虑而设定的，这一点广大消费者从电视广告到营养快线的外形包装上，都能体会到娃哈哈推广团队的良苦用心。 ◆ 第四十四章 硬碰硬的“真汉子” 2024/2/27 发表想法 资本家是趋向于利益的，这就是三国杀了，开始的时候大家都有利益点一个要钱一个要市场，后续就不再是这么简单了。 >> 。宗庆后还总结了与达能的董事一起工作的几点感受：（1）达能的人永远是有理的，他们在合作中一直处于领导地位，他们可以随时把刀扎向自己；（2）他们不想承担风险，也不想履行应尽的责任，只是想取得利益；（3）并购不成，就喜欢搞人身攻击。 ◆ 第四十五章 不高调的“双料王” 2024/2/27 发表想法 想清楚我们是什么？聚焦解决核心产业，这需要耐得住寂寞。 >> 成功源于“主业经营，小步快跑”的经营方式 2024/2/27 发表想法 我觉得读书能够改变一个人的命运，主要是因为读书提升了认知同时增加了内在驱动 >> 那时的宗庆后和当时所有下乡的知青一样，做着各种繁重的体力活，同时也怀着许多的梦想。他梦想着出人头地、飞黄腾达，但是宗庆后是被幸运之神遗忘的孩子，他在乡下一待就是15年，而在这15年间，宗庆后唯一打发时间、逃避现实生活的途径就是看书 2024/2/27 发表想法 做任何业务，市场空间，市场渗透都是决定成败。 >> 在宗庆后看来，上海是当时中国商业最发达的城市之一，市场空间大，并且还主导着商品的发展潮流。 2024/2/27 发表想法 本质是聚焦用户需求，解决用户问题 >> 经过这样的分析之后，也就不难理解宗庆后为何涉足儿童服装行业了 ◆ 第四十九章 善思考的“理论家” 2024/2/27 发表想法 我觉着这个强势核心是你的影响力，你能让员工赚到钱。 >> 在中国创业，只有强势的领导才会成功。 2024/2/27 发表想法 用户不同，本质打法就不能完全生搬硬套。 >> 在国际市场中，一个企业要想走出国门，实现跨国发展，就需要把自己的品牌打向国外，而与此同时，还要让自己的品牌在当地实现“本土化”。在众多企业中，将这点做得最到位的就是美国宝洁公司。 2024/2/27 发表想法 我觉得这个也是我们每个创业者的关键，就是找到每个地区或者部门的继任者。 >> 阿尔卡特在中国的外方员工都有一个任务，就是培养出能够取代他们的中国员工。而阿尔卡特中国有限公司的董事长戴伯松，在接任中国地区董事长职务之前已在阿尔卡特工作了10年，他曾坦言，CEO的本土化是“人力资源本土化”的根本，而自己“本土化”的结果就是他能安心地回国。 2024/2/27 发表想法 建立共同目标，一根绳上的蚂蚱。 >> 伊莱克斯认为，随着经济市场的发展，生产企业与经销商的关系已经不再是单纯的利益关系了，他们已经从这种关系变成了共同创造品牌、一起分享成功的伙伴关系。为了让经销商放弃以前老套的营销方式，伊莱克斯为与自己合作的经销商提供了高级的营销课程。 2024/2/27 发表想法 核心就是适应需求，了解当地市场。 >> 研发本土化一共有3种方式：第一，成立一个独立的研发中心；第二，与本土企业共同创建研发部门；第三，与当地的大学、科研机构等合作建立研发中心。通过这三种方式，跨国企业就能有效地利用各种资源，既有利于自身技术力量的增长，也有利于与当地人才的交流，让研发出来的产品更好地适应当地市场的需求。 2024/2/27 发表想法 不要脱离一线，让听得见炮火的人做决策。 >> 不过，像这样的高度集权也是要有前提保证的，那就是必须要保证宗庆后不会犯任何错误。其实，这说起来容易，真正做起来却是一件十分困难的事情。所以，为了保证自己不犯错误，宗庆后每年都会在调查市场的方面花费很多时间，甚至一年当中有200多天都在关注市场发展，对市场发展进行调查和研究。这样一来，也就保证了一个决策者对于市场鲜活感的感知和企业家的敏锐性。 2024/2/27 发表想法 这就解决了对方最大顾虑，同时也把责任规划清晰。 >> 娃哈哈一直都向经销商承诺“卖不掉的货我负责” 娃哈哈如此贴心的承诺，解决了经销商们的后顾之忧。其实，只要产品投入市场的力度强，而且分销、广告之间能够配合默契，真正大批量退货的情况很少。而娃哈哈的“年终返利”制度，在另一方面也成为经销商积极增量、减少退货的内在动力。 2024/2/27 发表想法 中国还是讲究感情，有时候情义和生意是需要结合的。 >> 中国人从商，最看重的就是一个“情”字，所以通过“情”培养出来的企业与厂商之间的凝聚力，是不可能单凭利益就能取代的。 2024/2/27 发表想法 本质产品还是要过硬，并且能够满足当地需求。 >> 归纳起来，娃哈哈的“联销体”之所以能够取得成功的因素主要有3个方面：一是娃哈哈向经销商推出的产品，必定是当下畅销的大众产品；二是娃哈哈能够为经销商提供一个丰富诱人的利润空间；三是娃哈哈拥有强有力的市场维护能力，对于产品宣传、市场管理推广等所产生的人力、物力的消耗，不会转嫁到经销商身上，而是由娃哈哈集团一力承担 2024/2/27 发表想法 我经常问我的团队，哪天我们没有一起合作了我还能不能和你喝一次酒。 >> 客观而言，宗庆后确实是一个优秀的领导者和管理者，当人们问及他的管理经验时，他说：“真正优秀的管理者，就是让人愿意跟着你一起奋斗。”俗话说，“人心难测”，人心本身就是一个复杂多变、难以控制的东西，在宗庆后看来，让人主动跟随并不是服从和屈服，而是发自内心地主动跟随，这是每一位管理者梦寐以求的境界，也是宗庆后一直追求的一种境界。 ◆ 第五十九章 附录二：宗庆后名言 2024/2/27 发表想法 管就是看目标看企业愿景，理就是理清楚流程。 >> “在我看来，管理就是‘管’和‘理’，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的具体情况。” 2024/2/27 发表想法 本质还是价值，价值决定收入。 >> 作为一名企业家，应该把金钱看得淡一些，把社会责任看得重一些。人的生命总是有限的，金钱生不带来，死不带走，现在掌握的财富最终都是全社会的。慈善事业是一项崇高的社会事业。作为先富裕起来的群体，投身慈善和社会公益事业，不仅是实现自我价值的自主选择，也是‘先富帮后富’的社会责任，更是当前构建和谐社会的必然要求。” 2024/2/27 发表想法 学习保持空杯，永远在进步。 >> 不和对手同质的最好途径是什么？当然是创新，但是到底有多少企业能够持续创新？娃哈哈的创新走了3步：最初的时候，我们从国外买来样品，在研究中复制它们；后来国内竞争者开始增多，我们开始贴着竞争产品搞研究，战术上我们做的事情就是在解析出对手的产品配方的基础上加以改良，同时开发出多款产品；再后来，当自己的实力增强时，让内部员工提出创新意见、设想，然后由集团研究中心研制配方，再投入试销市场，进而进行品牌运营。”
转心念不染点评：一代商界传奇陨落，一代风云浙商谢幕。一座城送别一个人，人们冒着寒雨前往祭奠，鲜花铺满，令人泪目。 昨晚跟朋友讨论大佬为什么是大佬，机会来临时为什么偏偏是他能抓得住，朋友说，是天时（改革开放初期）、地利（承包学校业务）、人和（好的合伙人），我说，人品还是最重要的，道德和正气是立身之本，优秀的人格魅力才是他成功的关键。伟大的人物，必是有家国情怀的人，必是简朴至极的人，必是不谋私利而谋天下利的人。 我们80后，对娃哈哈的水、八宝粥、非常可乐、营养快线，简直不要太熟悉了，但是我们很少听到新闻宣传娃哈哈的老总，直到他辞世，我们才知道他是个什么样的人。他是高铁只坐二等座、飞机只坐经济舱、一年开销不到5万元的“布鞋老总”，他不欺骗消费者，不裁45岁以上的员工，不欠别人一分钱，没有感情纠纷，不移民不上市，一生劳模，身先士卒，至死也未退休，他对员工的好，对社会的回报，富不忘众，以利于人，宅心仁厚，言行低调，能让几十万人发自肺腑悼念他，当真是浙商群体的楷模，名副其实的传奇大哥。 他说，没有改革开放，就没有娃哈哈。他说，我们不去欺负别人，但也不能让别人欺负。他说，认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。他说，坚持创新发展，哪怕领先别人“半步”。他说，人不能不干活，不然老得快。他说，为老百姓造福，人家才尊重你的财富。他说，“有一个宗庆后在这里，大家就会觉得在中国踏踏实实的做商业，做实业，一点一点的积累，还是有希望有前途的。我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变一些人的命运，为这个时代，这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因为我受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量，我就心满意足了。” 山河远阔，时代星河，宗老离去了，但他的初心、良心、匠心、爱心永存！ 缅怀致敬！
五个半小时，读完宗老一生。致敬 第一次尝试写书评，是因为越读到后面就越觉得我仿佛在看另外一位老人家的传记，不知不觉有些恍惚，所以想来分享一下罢了。 也不知道作者在写传记时有没有参考过一些呢，或者作者应该是在人物传记的熏陶下成长的吧。反正我愿称这本书为“商界的伟人传奇”。 宗老人生中有长达十几年的折戟阶段。在未来风云变幻，捉摸不定的时候，很多人选择放弃，但是宗老选择了沉淀。十几年，宗老靠着不断坚持，收获了敏锐的洞察力、强健的体魄、长远的眼光以及丰富的社会经验。 在娃哈哈一步步变强大时，宗老带领团队继续前进，这点让我非常佩服。看这部分时，书中的一些描述也鼓励着我，勇敢一点、自信一点。不往前走，怎么会看到柳暗花明；不继续攀爬，又怎会有朝一日登顶，一览众山！ 优秀的企业，出发点是消费者，终点是家与国。收到来自孩子家长的暖心来信的那一段，让我不自觉湿红了眼眶；宗老对于做慈善的理解，更是令我耳目一新。先富带动后富，不是简简单单的捐善款“授人以鱼“，而是在欠发达地区投资建厂”授人以渔”创造更多就业机会。 那么，为什么我说我仿佛在看另一位老人家的传记呢？因为两者实在是有太多共同点！（实在太多，简单列举几项 饱读史书，眼界超群 做事雷厉风行，执行力强 重调查分析 为了人民/为了给消费者提供好的产品 ...... 感谢这本书的陪伴！
宗庆后 2024.3.13 在与达能的诉讼中，宗庆后在公开信中用了教员的一句话：不管风吹浪打，胜似闲庭信步。 这正是他一生的写照。 宗庆后和任正非都是熟读毛选的，战略都是农村包围城市。 初中学历，37岁结婚，42岁创业，却能三次问鼎中国首富之座。 宗庆后曾被人亲切地称作布鞋首富，因为他穿着布鞋奔走半生，“造福底层百姓，先富带动后富”，是一位真正的企业家。
一代商界传奇陨落，一代风云浙商谢幕。一座城送别一个人，人们冒着寒雨前往祭奠，鲜花铺满，令人泪目。 昨晚跟朋友讨论大佬为什么是大佬，机会来临时为什么偏偏是他能抓得住，朋友说，是天时（改革开放初期）、地利（承包学校业务）、人和（好的合伙人），我说，人品还是最重要的，道德和正气是立身之本，优秀的人格魅力才是他成功的关键。伟大的人物，必是有家国情怀的人，必是简朴至极的人，必是不谋私利而谋天下利的人。 我们80后，对娃哈哈的水、八宝粥、非常可乐、营养快线，简直不要太熟悉了，但是我们很少听到新闻宣传娃哈哈的老总，直到他辞世，我们才知道他是个什么样的人。他是高铁只坐二等座、飞机只坐经济舱、一年开销不到5万元的“布鞋老总”，他不欺骗消费者，不裁45岁以上的员工，不欠别人一分钱，没有感情纠纷，不移民不上市，一生劳模，身先士卒，至死也未退休，他对员工的好，对社会的回报，富不忘众，以利于人，宅心仁厚，言行低调，能让几十万人发自肺腑悼念他，当真是浙商群体的楷模，名副其实的传奇大哥。 他说，没有改革开放，就没有娃哈哈。他说，我们不去欺负别人，但也不能让别人欺负。他说，认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。他说，坚持创新发展，哪怕领先别人“半步”。他说，人不能不干活，不然老得快。他说，为老百姓造福，人家才尊重你的财富。他说，“有一个宗庆后在这里，大家就会觉得在中国踏踏实实的做商业，做实业，一点一点的积累，还是有希望有前途的。我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变一些人的命运，为这个时代，这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因为我受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量，我就心满意足了。” 山河远阔，时代星河，宗老离去了，但他的初心、良心、匠心、爱心永存！ 缅怀致敬！
缅怀宗庆后！《宗庆后传奇》2024.3.2 一个企业，一个公司是什么？ 首先你得有钱（资本金），不管是借来的（债务）还是自己的积蓄。 其次就是通过资本金进行固定资产采购安装（有的轻资产公司不需要这些），招聘人员，生产产品的原材料采购，生产，产品销售，资金回笼。 这就是传统的生产三要素:资本、土地、劳动力。 随着时代的变化，科技的发展，数据得以很好的收集和储存并利用，生产的要素变成了资本、土地、劳动力、科技、大数据。 这就是一个公司成立所需的一些要素，他使公司成其为公司。 公司如何经营？如何才能存活下去？ 公司的经营说白了就是把这些生产要素进行优化配置，将它们配置到相对最合理，附加值最好，能使投入的要素利益最大化的地方。这里就很需要战略眼光，多模型思维。总的来说公司要在这些要素之间做好配置公司才能永续经营下去。 那么公司如何存活呢？ 存活需要现金流，这需要经营者将原材料——生产——销售——回款这一整个循环所产生的利润要大于你自有资金（机会成本）、债务（利息）的支出。只有将利息和机会成本很好的覆盖了公司才能更好的活下去。 世界上行业千千万，科技日新月异，我们只有找到好的行业并开创好的商业模式且能很好的服务消费者才能更好的赚钱，正所谓好行业轻松赚大钱，差行业累并痛苦着。
2024-3-5 “娃哈哈”品牌我们太熟悉了！宗庆后的名字也听说过。听完这本书才真正了解到宗老创业成功之秘诀。最重要的是他做人的成功！勤奋，好学，吃苦耐劳，生活简朴节俭；从基层销售做起，由小到大，慢慢积累经验，一步步走来并不容易！但他把握住了改革开放的机遇，坚持脚踏实地的工作作风，集中管理的宗旨，爱员工，与经销商合作共赢的经营模式等等，值得学习和借鉴。 他是国内屈指可数的成功企业家之一，虽然他已逝去，但是他的名字将与“娃哈哈”品牌永远流传！
晚成“红松”【2024 13】 了解这位低调的企业家比较有限，得到千古的消息，恰好在微读的热搜榜上，怀着崇敬心情拜读。 比我女儿还小的年纪，就喝过哇哈哈口服液，味蕾会留住模糊记忆，可能是有沉淀物，最后吸出的一口伴随着滋溜响声，往往最甜。 后来王力宏与娃哈哈的梦幻联动，贯穿了我的青少年，梦幻处在于提到一个便自然想到另一个，就像提到舒克，想到贝塔。那两个著名的广告片中，对戏王力宏的女神真的美至不可方物，可直到近来才知道，原来是袁泉和刘涛。广告片能刻进脑海中的实在不多，时隔多年后依然能有印象，必须承认被洗脑成功。 大多数人追随风口亦步亦趋，极少数人创造风口树立标杆，42岁对于大多数人，试图追求稳中有进，42岁对于极少数人，却刚刚开始创业。国内的企业家口碑有目共睹，既有巨大名气又不被骂的非常罕见，后程发力保住晚节的更是凤毛麟角，宗老和褚老算是唯二的例外。宗老去世后，大量群众和员工自发吊唁，娃哈哈几乎全品类销量激增，全网组织免费宣传这家企业的当家商品，可见其无从估量的人格魅力。 低调不容易被仇富，宗老日常的一身装扮，尤其是那双黑色布鞋，真让人嫉妒不来，而且“又红又专”的言行一致，影响了无数的消费者。他在衣食住行上马马虎虎，但在产品管控上非常严格，例如AD钙奶的外包装上有遮光材料，防止蛋白变质，大多数产品都用成本更高的纸箱，而不是使用塑料包装，娃哈哈的纯净水更是走进了科研领域，应用在各大实验室中，甚至获得很多院士的高度认可。 套用凤凰网的评价。宗庆后在其丛林法则的逻辑上披了一件民族的外衣。在我看来，他就是丛林中后发制人又红又专最挺最拔的松。
年青时的宗庆后吃了许多苦，受了许多累，锤炼了吃苦耐劳与艰苦朴素品格，在苦难时期，他不抱怨不放弃，坚持读书学习，成为思想与知识的进步青年。万丈高楼平地起，有了这些牢固的基础，在创业的路上，宗庆后注定是成功者。 娃哈哈的发展并非一帆风顺，他无论遇到哪种复杂的局面，都能经受住大风大浪，始终坚守主航向，在饮料界创造了奇迹。 宗老于2月25日仙逝，翻阅本书纪念先辈。愿老先生在天堂健康长寿。
宗庆后是中国著名的企业家，也是娃哈哈集团的创始人和前董事长。他于1945年10月12日出生，在中国改革开放的大潮中凭借其坚韧不拔的精神和卓越的商业智慧书写了一段传奇的创业史。 1987年，时年42岁的宗庆后在杭州承包了一个校办企业经销部，以14万元借款起步，通过脚踏实地的努力，从批发文具、生活用品到销售饮料等商品，逐渐积累了资金与经验。之后，他带领团队创办了娃哈哈品牌，并专注于食品饮料行业，特别是在儿童营养饮品领域取得了巨大成功，娃哈哈AD钙奶、纯净水等产品迅速占领市场，成为家喻户晓的品牌。 宗庆后的经营策略包括产品创新、技术创新和营销模式创新，使娃哈哈集团快速壮大，不仅在中国内地市场占据领先地位，而且影响力扩展至全球。在他的领导下，娃哈哈曾多次荣登中国内地首富榜，而宗庆后本人也三度问鼎中国内地首富之位。 宗庆后的人生历程体现了艰苦奋斗、自力更生的创业精神，以及顺应时代潮流、勇于变革的企业家品质。他的逝世标志着一个时代的结束，但其留下的商业遗产和企业家精神将持续激励着后来者。社会各界对宗庆后的评价极高，视他为中国民营企业家中的杰出代表之一，同时也是改革开放时代的重要标志性人物。
因为宗老的仙逝，才来读这本书，读完才发现对宗老，娃哈哈了解太少了。类似于宗老这样的企业家真是国家的骄傲，能够坚持自己的信念，并一直朝这个方向前进，这是革命精神。通读全书宗老的核心思想有坚定的信念，拼搏的精神，缜密的逻辑，创新的理念，而这些都在于他有一颗狂野、进取、慈悲的心。 读完这本书让自己清晰了人活着没有高度，永远都不要给自己设限。生命的高度一定大于长度，活着应该有价值，有意义，能为了理想而奋斗终生。 “人最宝贵的是生命，生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不会因为碌碌无为，虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣，生活庸俗而愧疚。” “自力更生，奋发图强！” “不管风吹浪打，胜似闲庭信步” “数风流人物，还看今朝！”
我对名人传记类书一直持有一点儿怀疑， 这本书也一样。 为名人写传不可避免的有一种倒推思维： 因为他后来成了名人， 所以他的家庭背景，童年少年青年时期一定有所表现， 他从前说过什么话，做过什么事， 预示着他后来有如此大的成就。 可我个人觉得， 很多事其实并没有直接或间接关联。 也就是说，成功的经验很难复制， 有时候抓住天时地利大于个人努力。 假设“我”五十岁成了大作家， 为“我”写传的人一定会说， 她天生聪慧，初中就在草稿纸上写诗。 这是真事，我真写过诗， 可这与五十岁的“我”成名没有必然关系。 如果你也在初中写过诗和零零星星小故事， 那你就一定会成为大作家吗？可能不会。 一一一一一一一一 我很想了解他创办娃哈哈的初衷和行动， 所以作者可以不用带太多主观情绪的， 如实描述就好了。
作为娃哈哈集团的创始人，宗庆后的商业帝国已经深入人心，宗庆后从一个小小的销售员成长为如今家喻户晓的商业巨头，他的每一个决策、每一次选择都充满了智慧和勇气。他对于中国市场、对于商业环境的深刻理解，他看到了中国市场的巨大潜力，也看到了商业环境中的种种挑战。正是这种深刻的理解和敏锐的洞察力，让他能够抓住机遇、应对挑战，最终取得了商业上的巨大成功。
一个朴素首富的立业之路，初中学历靠卖水买成首富，确实有过人之处，一个人要学习的社会化的典范。脱胎于当年的杭州保灵儿童营养食品厂的娃哈哈集团，几经扩张和更名，如今已经是国内最大的食品饮料企业，而在当时草创之时，虽然当时的全部启动资金都来自宗庆后以及员工为保灵公司代销花粉的预付款和银行贷款，国家并没有一分钱的投资，完全是依靠企业自筹资金滚动发展起来的，但是由于当时的历史环境，也不得不带上了“国有企业”的帽子，收获亲手种下的丰硕成果固然让人感到幸福，然而，在宗庆后和娃哈哈的员工们看来，这一结果只能算是一个“半拉子”工程，因为他们始终认为，从娃哈哈的前身杭州保灵儿童营养食品厂诞生的第一天起，所有的资金都是他们自己筹措、积累起来的，企业经营业完全依靠他们自己…盖棺定论是中国人的最喜欢讨论的。宗庆后独创的联销体，是利益共享的渠道建设；各种营销手段的综合运用。最关键是农村市场的营销网络建设，这是娃哈哈的命脉。尤其在企业发展管理上的开明专制，暴走市场，保持市场敏感性。极度扁平化，减少内耗，超强的执行力，缺失在干部培养乏力，用女儿接班。全员持股，员工的利益共同体，家国文化…
2024-03-15（4） 2024年读完的第四本书。 宗老仙逝，一座城的人送别一个人，很好奇他为何受到这么多人的尊重，刚好看到此书，敬心拜读！ 这本书讲述了宗庆后如何从一个默默无闻的农家孩子蜕变成世界知名的饮料帝国领导者的故事。 我们对娃哈哈的水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪，都太熟悉了，但是极少听到娃哈哈的老总，甚至没有听说过他，直到他仙逝，我们才知道他是什么样的人，作为首富的他，高铁只坐二等座、飞机只坐二等舱、没有感情纠纷、不移民不上市、不裁45岁以上员工。 一生劳模，对社会的回报，富不忘众，以利于人，宅心仁厚，言行低调。能让几十万人发自内肺腑的悼念他，当真是传奇。 以下是书中一些句子，与您分享： ☘️只要努力，就没有什么不可能的。 🍀创业没有捷径，只有实干才能成功。 🍀企业要想发展，就要不断创新。 🍀勤奋和坚持比冒险精神更重要。 🍀都在一条船上，给别人掀风浪，也就是在给自己使绊子。 🍀中国人现在已经站起来了，你不是八国联军侵略中国的时代了，中国人有自己的国格、人格，你老是用威胁、恐吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨！ 作者大概是太爱宗老了，中间大部分内容过于冗长，可摘选阅读！ 缅怀致敬！
《宗庆后传奇》 王国章 61个笔记 ◆ 第一章 前言 2024/2/27 发表想法 目标感很强，同时也是能够持续成长。 >> 1963年，为了减轻家里的负担，他只身来到舟山农场工作，几经辗转又到了绍兴茶场。后来，他赶上知青下乡的热潮，成了先遣知青，在茶场一待就是15年，三十而立之后才回到杭州。在茶场的十几年，宗庆后只要一有空就抱着书不放，补习文化知识。回到杭州后，他就开始找创业的门路，但一直郁郁不得志，等到他创业有望时，已经42岁了。对于创业的黄金年龄而言，42岁的宗庆后已经被困苦的生活磨炼得筋疲力尽了，但宗庆后面对命运给予的一丝成功的可能，却没有选择忽视，而是使尽最大的力气，紧紧地抓住了它。 ◆ 第二章 不悲观的“小巨人” 2024/2/27 发表想法 没人人是一开始就有自己知道该做什么，但是可以通过学习其他人获得经验。 >> 早年的生活环境，铸就了宗庆后强大的内心世界，他从不怨天尤人，他以民族英雄为偶像，汲取英雄人物身上的品质，努力奋进，取得了别人无法拥有的成功。 2024/2/27 发表想法 母亲是孩子的榜样，同时也告诉我们最好的领导力是以身作则。 >> 母亲的影响”这一话题早已屡见不鲜，但纵观那些成功者，不可否认的是，虽然他们大部分人出生在普通的家庭，但却都有着一位坚强而又伟大的母亲。值得庆幸的是，宗庆后的童年时光正是和这样一位平凡而又伟大的母亲一起度过的。 2024/2/27 发表想法 读书和学习，为什么团队会学习无非是领导者自己在学习带头。我觉得家庭也一样，你不学你去要求孩子这个说教是讲不通的。 >> 为了能够保住这份教师的工作，在如此紧迫的时间里，母亲还要挤出时间来读书和学习。 2024/2/27 发表想法 从小就是立志做英雄，剩下就是不断的学习和实践了。 >> 或许，有人会觉得15岁的宗庆后怀有的英雄情怀只是那个时代大多数孩子都有的天真和幼稚。然而，只有真正经历过红色年代的人，才会理解宗庆后的这种英雄情怀；也只有经历过红色年代的人，才能理解宗庆后为什么能在如今的时代经济大潮中，凭借执着的革命气息激流勇进，以红色的鲜明姿态冲锋陷阵，并屡获战绩。随着宗庆后阅读量的增多，他的知识面也得到了扩展，学习到了许多国内外的文化知识，特别敬佩中国的民族英雄，如岳飞、郑成功等。这使一个15岁少年的内心世界变得十分丰富多彩，并激励着他不断前进。 2024/2/27 发表想法 困难是肯定的，在那些黑暗的岁月我们需要自我激励。 >> 从那以后，宗庆后无论遇到多大的困难，都以自己是民族英雄的子孙后代来激励自己。 2024/2/27 发表想法 这个人天生就是不同，不只是努力工作。脑子和身体同时在线，并且你看持续在做。 >> 很多时候，当其他工人劳累一天之后，聚在一起打牌、玩闹时，农场书记却看到宗庆后总是喜欢一个人待在一边，他对身边的吵闹声置若罔闻，在一旁静静地看书。农场书记心想：“这个小伙子将来肯定大有作为。”于是，他对宗庆后投入了更多的关注，经常找他聊天、谈心，并不断地鼓励他学习文化知识，还给他带来了很多旧书。 2024/2/27 发表想法 这个就是很难的，持续学习和生长。 >> 这些不好的习惯敬而远之。他从不与工友们聚集在一起消遣，也从不谈论别人的事情，不抽烟、不喝酒，和在舟山农场里一样，他总是喜欢一个人默默地坐在角落里读书。那时候，宗庆后每个月都能领到20多元的工资，当时1元钱的价值相当于现在的100元 2024/2/27 发表想法 我记得我工作最迷茫的时候也不知道自己能干嘛，后来那一百多位的人物感染了我。我知道原来每个人都是需要这样过来的，现在我仍在学习前辈的经验丰富我的脑子。 >> 宗庆后不但热爱读书，他还有目的地进行阅读，虽然宗庆后阅读的范围非常广泛，但是不会看一些杂书，从《二十五史》到《资治通鉴》，从《史记》到《拿破仑传记》，从《毛泽东思想》到《列宁主义》，但凡涉及文学、历史、政治、经济、哲理的书籍，他都会想尽一切办法饱览一番，有时他会省吃俭用地购买，有时会向别人借读。大量的阅读，让宗庆后幼时的英雄情结，逐渐成熟为对民族英雄人物和国外革命先驱的热爱，进而升华为对这些人物的思想品质及其对当代社会影响的全方面研读思考。 2024/2/27 发表想法 毛泽东同志的十六字方针，是我一直用过最好定位战术。敌退我进敌进我退敌疲我打敌驻我扰，你能掌握主动权就能持续有节奏。 >> 宗庆后在绍兴茶场的日子里，书籍成了他的消遣，其中读得最深、最透，以及让他感觉最有收获的是《毛泽东选集》。其实，宗庆后在舟山农场的时候，就曾读过《毛泽东选集》。当时，这本书在中国是最为畅销的，那些不爱读书的人，也能够念上其中的一两段话。可以说，当时作为领袖人物的毛泽东，是国人首要崇拜的人物之一，他的思想是革命时期人们的精神食粮，而其中，更多的则是人们对政治和理想世界的一种追求。热爱读书的宗庆后自然也不会放过阅读《毛泽东选集》的机会。在舟山农场时，宗庆后就表现出了与他人的不同，他经常阅读中外名著，《毛泽东选集》就是他常常放在床头的书。当时的他刚刚初中毕业，书里面的很多内容及深奥的篇章，他都无法理解。所以，那时候的宗庆后，更喜欢阅读一些带有故事情节的书籍，尤其是历史典故。 2024/2/27 发表想法 每个人都有自己的路，你去哪里只有你能决定。 >> 有人认为，守着一家妻小，平平静静地生活在一处不算繁华的地方，就已经很幸福、快乐了，但这种未来和生活，并不是宗庆后所期望的人生道路，最起码不是他现在所需要的。 2024/2/27 发表想法 15年你会用来干嘛，或者每个人的答案是不同的。 >> 这15年，对于我的人生来说，是最年轻，也是最有发展和成长希望的时光，或许从表面上来看，我没有什么作为，只是在枯燥的茶场里生活，但是我感觉这15年的光阴并没有被白白浪费，因为它是我整个人生的积累和准备的过程，这对于我后来的人生道路，起到了重大的影响，为我后来的创业之路打下了坚实的基础。” 2024/2/27 发表想法 当你没有出场机会的是时候应该要把自己发育好等待机会，而不是吐槽环境和队友或许冲出去送人头。 >> 宗庆后并不是白白苦等，而是用自己所有的时间和条件去积蓄力量，等待鱼跃龙门的际遇。在他积淀的青年时期，诱惑并不少，有人选择用颓废排解寂寞，可他从没有放弃过希望，从没有让自己消沉在沉闷的岁月里，他让自己的脚步不停地前进，跟着时代的步伐，一直行走在路上。或许他的步伐并不快，甚至有些慢悠悠，但值得庆幸的是，他从没有停止过前行。无论是在舟山农场，还是在绍兴茶场，多少个日日夜夜，多少个春夏秋冬，叶子枯萎凋零，又发出了新芽，如此周而复始的轮转，宗庆后却总是精力充沛。当他捧着《毛泽东选集》的时候，他也想成为运筹帷幄的将军，也想走遍大江南北，挥洒自己的青春热血，才不枉此生。 2024/2/27 发表想法 你知道的多，自然就能比很多人看的透。我觉得所谓团队影响力，至少你要有影响的资本。 >> 很多时候，宗庆后的身上都有一股让人信服的领导力量，在一些事情上，工友们往往愿意听取他的意见。这是因为饱读了中外哲史和名著的宗庆后，在知识的熏陶下，身上自然而然地就会散发出一种睿智的气息，其内心世界也历练得非同一般的坚强。 ◆ 第十五章 王者风范的“宗大胆” 2024/2/27 发表想法 对的事情那些，好像谁都知道。但是能坚持一年，甚至十五年的人是很少的。 >> 宗庆后一直认为，一个人的信念可能不值钱，然而，只要你一直坚持下去，它就会在时光的隧道里逐渐实现平缓的增值，甚至会出现一种井喷式的增长。尤其是宗庆后所在的那个年代里，改革开放政策刚刚开始实行，一个人是否能够取得成功，往往取决于他是否拥有敢于向前迈出一步的勇气和魄力 2024/2/27 发表想法 能看出来目标感是很明确的，并且想尽办法去解决问题。 >> 虽然厂里给的是一个虚假的信息，但身为厂里的推销骨干，有责任为企业解决困难，现在正是企业需要自己出力的时候，自己怎么能给厂里丢脸呢？如此一想，向来不服输的宗庆后决定再做一番坚持和努力，他鼓起勇气，凭着自己的力量和推销能力，走访那些可能需要电表的厂家，即使是一些小店他也不放过问一问的机会。 2024/2/27 发表想法 销售就是要看市场空间，看到市场走势。 >> 这次的广州之行，给了宗庆后一个深刻的教训，也让他明白了很多道理：大城市商家多但竞争激烈，机会多但很难把握，而那些尚在发展中的小城镇，却有着发展的空间，有很大的潜力可以挖掘。当年宗庆后在绍兴茶场工作的时候，曾读过毛泽东建设农村革命根据地和农村包围城市的创举。对此，宗庆后认为，销售是一场新的建设革命，大城市竞争激烈的前身，也都是由农村市场开拓而来的。 2024/2/27 发表想法 做的越多自然影响力更大，我们说不争而争天下。我做业务KPI我从来都不去争论，老板给我多少就是多少，甚至我还经常帮其他人去去承担。这样开始大家都觉得我傻，其实后续我的不争也获得很多人的认可。 >> 在他本来就已经做好了吃苦的准备，所以有什么重活、累活，总是冲在前头 2024/2/27 发表想法 以身作则，正己化人。 >> 宗庆后吃苦耐劳的精神和工作的激情，也感染了经营部的两位女同志。虽然她们的体质相较于宗庆后来讲弱得多，但只要是力所能及的，她们都愿意努力去做。 2024/2/27 发表想法 做的好的企业都是用户需求很明确的，能持续发现市场走势。 >> 1988年5月的一天，就在宗庆后不知如何下手开发新产品的时候，《杭州日报》上的一条报道引起了他的注意。中国儿童营养协会的会长、著名营养学家若木先生在一次研讨会上，公布了一组调查数据：在全国3.5亿的儿童中，有31%的孩子都有营养不良的症状，导致这些症状的原因大部分是孩子挑食、偏食和厌食，年龄大部分在6～12岁……这些信息，让宗庆后研制新营养产品的心更加坚定了，他知道自己没有那个技术能力，于是，他想到了拿着“开发金”去找一些有资历且对儿童健康非常关心的教授。宗庆后看了一些教授的资料，又观察了一段时间，冒昧地拜访了浙江医科大学的儿童营养专家——63岁的教授朱寿民，并说出了自己的意图，希望他能研制出适合儿童身体健康、促进孩子正常进食和消化的营养品。 2024/2/27 发表想法 识别人才，知道组织分工下的人才需求。 >> 早年的阅读，丰富了宗庆后“用人唯贤”的思想， 2024/2/27 发表想法 这就是告诉我们创业是一个持久战，我们需要有耐心。 >> 李嘉诚曾说过：“一个人能否成功，在于他能否在身处困境的时候坚持自己最初的想法。” 2024/2/27 发表想法 我做管理我之前也怕员工知道的太多会影响管理，其实你会发现你越是让大家参与到里面大家积极性就越高。所谓的团队氛围就被点燃了，这不就是坦诚清晰吗。 >> 为一个企业的经理，能够把每一个决定都告诉员工，对员工如此的信任，这个团队势必会更加团结。 ◆ 第二十四章 树决心的“捕猎者” 2024/2/27 发表想法 有些东西情绪不稳定会让团队决策变成困难，甚至你都不知道你要什么。 >> 懂得隐藏自己的喜怒哀乐，学会了不动声色的做事原则。 2024/2/27 发表想法 用户在哪里，宣传就应该是怎么样的。 >> 宗庆后苦思良久，并无良策，直到踏上郑州的土壤后，他也没有想出什么有用的招数来。于是，他只能让自己平静下来，不动声色地在街道上闲逛，无论如何要先熟悉这座城市。 2024/2/27 发表想法 很典型的用户思维，本质是帮助用户其实也是把产品加入其中。 >> 交通事故，心中十分难受，所以我厂决定向全郑州市的小学生免费提供一顶有警示作用的黄色‘安全帽’。 2024/2/27 发表想法 这就是领导者的格局，善于解决问题。所以我说领导者不能停止解决问题，永远都在解决问题的路上。 >> 宗庆后态度坚决地说：“这点债务不是问题，我不认为这是吃亏，即使我现在无法还清，以后也能还清，罐头厂里的员工我不会丢弃，扩大工厂本身就是扩大生产，自然是需要员工的，与其再重新招聘工人，还不如用现成的呢！”宗庆后敢于承担的精神，让沈者寿十分赞赏，于是他提出了一个比较可行的兼并方案：由娃哈哈出资8411万元，整体兼并收购杭州罐头食品厂，同时，原厂的500名合同工，也要编入娃哈哈的企业里。 2024/2/27 发表想法 团队靠大家，本质这个时候在装逼还不如接机把大家团结在一起 >> 来断你们活路的，更不是来救你们的……”此话一出，把台下刚刚还叫嚷的员工全都镇住了。宗庆后继续说：“能救你们的，只有你们自己！如今罐头厂的现状，想必没人比你们更加清楚，它已经到了难以运行的地步，当然，这并不是大家不努力，而是整个工厂机制的问题，现在的机制已经不适合这个新时代了。如果你们愿意和娃哈哈一起努力，那么事实会告诉你们一切。” 2024/2/27 发表想法 其实怎么样大家赚到钱，解决员工问题。 >> 那些复杂的兼并过程，并不是杭州罐头厂员工最关心的，他们真正关心的是自己的归属和生存的问题，而宗庆后的这番言语，正说到了他们的心坎里——解决了员工担忧的问题。 2024/2/27 发表想法 这个是企业阶段决定的，这种初期大家还没形成战斗力的时候提高效率是关键是决策链路。特别是初创企业，更需要拿到管理权。 >> ，宗庆后改革后的机制和其他企业是不同的：在大部分企业里，对于大事，总要通过几次会议，确定最终的意见或合并意见，企业才会奔着一个目标前进。可是，宗庆后的想法和别人不同，他认为，如果这样经过闯关才最终达成一致意见，还不如直接让一个人凝聚力量，朝着一个目标奋斗更为实际。所以，在兼并之初，原杭州罐头厂一些干部递交辞呈时，他毫不挽留地批准了。 2024/2/27 发表想法 合适的人放在合适的位置，这是一号位想清楚的问题。 >> 对于那些心意不坚、三心二意的人，宗庆后不愿挽留。宗庆后知道，企业需要的是那些勤劳能干、能够全心全意忠于企业的人，正是基于这一点，他才在改革机制时，表现出了强硬的态度。 2024/2/27 发表想法 这个孩子问题都是大事，公关处理是关键一部分。 >> 。这对于宗庆后来说，无疑是一个晴天霹雳。无论产品是否真的存在问题，消费者或孩子的家长都会抱着“宁可信其有，不可信其无”的思想，不再购买娃哈哈的产品给孩子 2024/2/27 发表想法 以子之矛，攻子之盾 >> 对此，不甘受挫的娃哈哈开始了反击，宗庆后邀请当地的媒体，在南京召开了媒体见面会。在会场上，宗庆后如实介绍了娃哈哈在南京举步艰难，处处受制的前因后果，这一消息顿时令在场的记者哗然，大部分人不相信南京竟然有这样吓人的单位，能够威胁一个企业的发展。于是，中央电视台的记者就此事千里迢迢奔赴南京，进行实地采访，不想却遭遇了阻碍，这让中央电视台的记者确信自己不虚此行。为此，中央电视台记者用自己的方式为娃哈哈的遭遇鸣不平，在各方媒体力量的推动之下，娃哈哈终于冲破了阻碍，顺利在南京市场恢复了正常销售，仅仅一个月的时间，就挽回了所有的损失。 2024/2/27 发表想法 先发优势肯定是好的，但是持续的创新能力才能形成护城河。 >> 因为，宗庆后心里明白，虽然这6年来，娃哈哈取得了令人瞩目的成绩，有着令人惊讶的成长速度，但这只不过是因为娃哈哈刚好抢占了市场的一个空白点而已。未来的市场，谁也不知道会吹什么风，但竞争势必会更加激烈。在饮料这一领域，娃哈哈自然也会遇到各种强大的竞争对手和压力，因此，为了让娃哈哈屹立不倒，就必须利用有利的条件，不断夯实娃哈哈的根基。 2024/2/27 发表想法 对这些经销商没有抓手是很危险的，这个阶段需要绑定对方有需要给与制约。 >> 由此可以看出，宗庆后善于抓住问题，并善于解决问题，他的先见之明，不仅让娃哈哈避免了许多潜在的危险，也完善了娃哈哈的各项机制。 2024/2/27 发表想法 产生能卖动，能赚钱自然就有人愿意加盟。 >> 当然，经销商最看重的是娃哈哈商品的热销。宗庆后正是了解这一点，才不断地带领专业人员研发新产品，因此，娃哈哈不时会有一个新产品出现在市场上，再加上广告的大量投放，使得经销商也心甘情愿地密切配合起来，出现了娃哈哈一有新产品就会有序地涌入市场的良好现象。 2024/2/27 发表想法 不同区域不同政策，我觉得因地制宜。 >> 长期在底层社会的磨炼让宗庆后认识到，一个人要想获得成功，仅仅靠个人的能力和企业员工的力量是不够的，还需要政府的大力支持。 ◆ 第三十八章 有抱负的“饮料王” 2024/2/27 发表想法 硬碰硬不行，只能找到薄弱点去进攻。 >> 高瞻远瞩的宗庆后意识到这一点后，他表示：“在毛泽东思想中，不可力敌时，便用智取。那些跨国企业，本身就资本雄厚，不能硬碰硬跟人家拼，能避开就避开，找对方薄弱的地方进行侧面进攻，成功的概率就会大大提高。 2024/2/27 发表想法 模仿就是最好的创新。特别是有人做了第一个做老二的风险会比新作产品要好。 >> 其实，娃哈哈与百事可乐的对决，从侧面上看是娃哈哈在跟风、复制，但从正面上看，却是娃哈哈在创新、突破。如果一个企业只做单一的产品，势必要走向灭亡，为了生存，只有在残酷的市场竞争中，不断创新，取其他企业之长，避其他企业之短，才能在不断完善自我的情况下，使企业得到长足的发展。 2024/2/27 发表想法 任正非也说过，先固化再僵化再在创新。不一定是非要所谓的第一家，而是更符合用户需求。 >> 从娃哈哈的产品更新速度中可以看出，从跟进创新到引领创新，再到自主创新，是娃哈哈成长的“三部曲”。但是，娃哈哈努力的目的只有一个，那就是通过更新产品，实现竞争差异化战略，让企业尽可能地跑在其他企业前面，让自己始终处于领跑者的地位。 2024/2/27 发表想法 通过进攻销售终端让对手无处可卖这个是很霸道的，甚至还有一些独家或者二选一的话能让对方丧失战斗力。 >> 原来，康师傅对广州大小超市的批发商进行了回馈活动，即批发康师傅茶饮料就会免费得到立式电冰柜、雨篷等带有康师傅广告标志的物品，但前提是要求批发商不卖娃哈哈茶饮料。 2024/2/27 发表想法 这不就是后来本地生活铁军的模型吗？持续进攻拿下关键市场 >> 此外，从2001年秋季开始，康师傅公司就派内部人员到各个零售小店进行“换购”：用康师傅的茶饮产品“换回”娃哈哈的茶饮产品。如果有些商户不愿意暂停或进行“换购”活动，那么康师傅的“换购”人员就会频繁光临此店，直到商户同意“换购”为止。 2024/2/27 发表想法 这个3.5是我在中学时候喝的最性价比的饮料，超满足并且口感很有饱腹感。 >> 针对消费者市场，娃哈哈营养快线的零售价为3.5元，这主要是从白领、学生的消费标准考虑而设定的，这一点广大消费者从电视广告到营养快线的外形包装上，都能体会到娃哈哈推广团队的良苦用心。 ◆ 第四十四章 硬碰硬的“真汉子” 2024/2/27 发表想法 资本家是趋向于利益的，这就是三国杀了，开始的时候大家都有利益点一个要钱一个要市场，后续就不再是这么简单了。 >> 。宗庆后还总结了与达能的董事一起工作的几点感受：（1）达能的人永远是有理的，他们在合作中一直处于领导地位，他们可以随时把刀扎向自己；（2）他们不想承担风险，也不想履行应尽的责任，只是想取得利益；（3）并购不成，就喜欢搞人身攻击。 ◆ 第四十五章 不高调的“双料王” 2024/2/27 发表想法 想清楚我们是什么？聚焦解决核心产业，这需要耐得住寂寞。 >> 成功源于“主业经营，小步快跑”的经营方式 2024/2/27 发表想法 我觉得读书能够改变一个人的命运，主要是因为读书提升了认知同时增加了内在驱动 >> 那时的宗庆后和当时所有下乡的知青一样，做着各种繁重的体力活，同时也怀着许多的梦想。他梦想着出人头地、飞黄腾达，但是宗庆后是被幸运之神遗忘的孩子，他在乡下一待就是15年，而在这15年间，宗庆后唯一打发时间、逃避现实生活的途径就是看书 2024/2/27 发表想法 做任何业务，市场空间，市场渗透都是决定成败。 >> 在宗庆后看来，上海是当时中国商业最发达的城市之一，市场空间大，并且还主导着商品的发展潮流。 2024/2/27 发表想法 本质是聚焦用户需求，解决用户问题 >> 经过这样的分析之后，也就不难理解宗庆后为何涉足儿童服装行业了 ◆ 第四十九章 善思考的“理论家” 2024/2/27 发表想法 我觉着这个强势核心是你的影响力，你能让员工赚到钱。 >> 在中国创业，只有强势的领导才会成功。 2024/2/27 发表想法 用户不同，本质打法就不能完全生搬硬套。 >> 在国际市场中，一个企业要想走出国门，实现跨国发展，就需要把自己的品牌打向国外，而与此同时，还要让自己的品牌在当地实现“本土化”。在众多企业中，将这点做得最到位的就是美国宝洁公司。 2024/2/27 发表想法 我觉得这个也是我们每个创业者的关键，就是找到每个地区或者部门的继任者。 >> 阿尔卡特在中国的外方员工都有一个任务，就是培养出能够取代他们的中国员工。而阿尔卡特中国有限公司的董事长戴伯松，在接任中国地区董事长职务之前已在阿尔卡特工作了10年，他曾坦言，CEO的本土化是“人力资源本土化”的根本，而自己“本土化”的结果就是他能安心地回国。 2024/2/27 发表想法 建立共同目标，一根绳上的蚂蚱。 >> 伊莱克斯认为，随着经济市场的发展，生产企业与经销商的关系已经不再是单纯的利益关系了，他们已经从这种关系变成了共同创造品牌、一起分享成功的伙伴关系。为了让经销商放弃以前老套的营销方式，伊莱克斯为与自己合作的经销商提供了高级的营销课程。 2024/2/27 发表想法 核心就是适应需求，了解当地市场。 >> 研发本土化一共有3种方式：第一，成立一个独立的研发中心；第二，与本土企业共同创建研发部门；第三，与当地的大学、科研机构等合作建立研发中心。通过这三种方式，跨国企业就能有效地利用各种资源，既有利于自身技术力量的增长，也有利于与当地人才的交流，让研发出来的产品更好地适应当地市场的需求。 2024/2/27 发表想法 不要脱离一线，让听得见炮火的人做决策。 >> 不过，像这样的高度集权也是要有前提保证的，那就是必须要保证宗庆后不会犯任何错误。其实，这说起来容易，真正做起来却是一件十分困难的事情。所以，为了保证自己不犯错误，宗庆后每年都会在调查市场的方面花费很多时间，甚至一年当中有200多天都在关注市场发展，对市场发展进行调查和研究。这样一来，也就保证了一个决策者对于市场鲜活感的感知和企业家的敏锐性。 2024/2/27 发表想法 这就解决了对方最大顾虑，同时也把责任规划清晰。 >> 娃哈哈一直都向经销商承诺“卖不掉的货我负责” 娃哈哈如此贴心的承诺，解决了经销商们的后顾之忧。其实，只要产品投入市场的力度强，而且分销、广告之间能够配合默契，真正大批量退货的情况很少。而娃哈哈的“年终返利”制度，在另一方面也成为经销商积极增量、减少退货的内在动力。 2024/2/27 发表想法 中国还是讲究感情，有时候情义和生意是需要结合的。 >> 中国人从商，最看重的就是一个“情”字，所以通过“情”培养出来的企业与厂商之间的凝聚力，是不可能单凭利益就能取代的。 2024/2/27 发表想法 本质产品还是要过硬，并且能够满足当地需求。 >> 归纳起来，娃哈哈的“联销体”之所以能够取得成功的因素主要有3个方面：一是娃哈哈向经销商推出的产品，必定是当下畅销的大众产品；二是娃哈哈能够为经销商提供一个丰富诱人的利润空间；三是娃哈哈拥有强有力的市场维护能力，对于产品宣传、市场管理推广等所产生的人力、物力的消耗，不会转嫁到经销商身上，而是由娃哈哈集团一力承担 2024/2/27 发表想法 我经常问我的团队，哪天我们没有一起合作了我还能不能和你喝一次酒。 >> 客观而言，宗庆后确实是一个优秀的领导者和管理者，当人们问及他的管理经验时，他说：“真正优秀的管理者，就是让人愿意跟着你一起奋斗。”俗话说，“人心难测”，人心本身就是一个复杂多变、难以控制的东西，在宗庆后看来，让人主动跟随并不是服从和屈服，而是发自内心地主动跟随，这是每一位管理者梦寐以求的境界，也是宗庆后一直追求的一种境界。 ◆ 第五十九章 附录二：宗庆后名言 2024/2/27 发表想法 管就是看目标看企业愿景，理就是理清楚流程。 >> “在我看来，管理就是‘管’和‘理’，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的具体情况。” 2024/2/27 发表想法 本质还是价值，价值决定收入。 >> 作为一名企业家，应该把金钱看得淡一些，把社会责任看得重一些。人的生命总是有限的，金钱生不带来，死不带走，现在掌握的财富最终都是全社会的。慈善事业是一项崇高的社会事业。作为先富裕起来的群体，投身慈善和社会公益事业，不仅是实现自我价值的自主选择，也是‘先富帮后富’的社会责任，更是当前构建和谐社会的必然要求。” 2024/2/27 发表想法 学习保持空杯，永远在进步。 >> 不和对手同质的最好途径是什么？当然是创新，但是到底有多少企业能够持续创新？娃哈哈的创新走了3步：最初的时候，我们从国外买来样品，在研究中复制它们；后来国内竞争者开始增多，我们开始贴着竞争产品搞研究，战术上我们做的事情就是在解析出对手的产品配方的基础上加以改良，同时开发出多款产品；再后来，当自己的实力增强时，让内部员工提出创新意见、设想，然后由集团研究中心研制配方，再投入试销市场，进而进行品牌运营。”
转心念不染点评：一代商界传奇陨落，一代风云浙商谢幕。一座城送别一个人，人们冒着寒雨前往祭奠，鲜花铺满，令人泪目。 昨晚跟朋友讨论大佬为什么是大佬，机会来临时为什么偏偏是他能抓得住，朋友说，是天时（改革开放初期）、地利（承包学校业务）、人和（好的合伙人），我说，人品还是最重要的，道德和正气是立身之本，优秀的人格魅力才是他成功的关键。伟大的人物，必是有家国情怀的人，必是简朴至极的人，必是不谋私利而谋天下利的人。 我们80后，对娃哈哈的水、八宝粥、非常可乐、营养快线，简直不要太熟悉了，但是我们很少听到新闻宣传娃哈哈的老总，直到他辞世，我们才知道他是个什么样的人。他是高铁只坐二等座、飞机只坐经济舱、一年开销不到5万元的“布鞋老总”，他不欺骗消费者，不裁45岁以上的员工，不欠别人一分钱，没有感情纠纷，不移民不上市，一生劳模，身先士卒，至死也未退休，他对员工的好，对社会的回报，富不忘众，以利于人，宅心仁厚，言行低调，能让几十万人发自肺腑悼念他，当真是浙商群体的楷模，名副其实的传奇大哥。 他说，没有改革开放，就没有娃哈哈。他说，我们不去欺负别人，但也不能让别人欺负。他说，认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。他说，坚持创新发展，哪怕领先别人“半步”。他说，人不能不干活，不然老得快。他说，为老百姓造福，人家才尊重你的财富。他说，“有一个宗庆后在这里，大家就会觉得在中国踏踏实实的做商业，做实业，一点一点的积累，还是有希望有前途的。我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变一些人的命运，为这个时代，这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因为我受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量，我就心满意足了。” 山河远阔，时代星河，宗老离去了，但他的初心、良心、匠心、爱心永存！ 缅怀致敬！
五个半小时，读完宗老一生。致敬 第一次尝试写书评，是因为越读到后面就越觉得我仿佛在看另外一位老人家的传记，不知不觉有些恍惚，所以想来分享一下罢了。 也不知道作者在写传记时有没有参考过一些呢，或者作者应该是在人物传记的熏陶下成长的吧。反正我愿称这本书为“商界的伟人传奇”。 宗老人生中有长达十几年的折戟阶段。在未来风云变幻，捉摸不定的时候，很多人选择放弃，但是宗老选择了沉淀。十几年，宗老靠着不断坚持，收获了敏锐的洞察力、强健的体魄、长远的眼光以及丰富的社会经验。 在娃哈哈一步步变强大时，宗老带领团队继续前进，这点让我非常佩服。看这部分时，书中的一些描述也鼓励着我，勇敢一点、自信一点。不往前走，怎么会看到柳暗花明；不继续攀爬，又怎会有朝一日登顶，一览众山！ 优秀的企业，出发点是消费者，终点是家与国。收到来自孩子家长的暖心来信的那一段，让我不自觉湿红了眼眶；宗老对于做慈善的理解，更是令我耳目一新。先富带动后富，不是简简单单的捐善款“授人以鱼“，而是在欠发达地区投资建厂”授人以渔”创造更多就业机会。 那么，为什么我说我仿佛在看另一位老人家的传记呢？因为两者实在是有太多共同点！（实在太多，简单列举几项 饱读史书，眼界超群 做事雷厉风行，执行力强 重调查分析 为了人民/为了给消费者提供好的产品 ...... 感谢这本书的陪伴！