【书籍内容脉络整理】 公司股权的阶段：合伙人（创立）——股权激励（公司发展，精英留存）——股权融资（公司发展良好，投资人加入）——IPO（公司成熟后，各方股权变现） 一、公司创立之初应该注意： 1.股权设计。 股权设计五要素：谁是公司老大？谁来出资？谁来经营？谁是拥有者？谁对企业负责？ 2.对合伙人的筛选。能力，互补性，人品等。 合伙人股权分配：按合伙人贡献的市场价值估值法。各种投入要素的估值（现金，时间，实物出资要素，创意要素估值，其他资源估值） 3.股东机制中的婚姻风险规避（夫妻间财产约定，章程，完善治理结构，配偶不担任公司重要角色） 4.完善公司治理，规范化运营。权利明确划分，配合上股权分配机制的调整。（第一，公司战略规划；第二，公司重大投资项目； 第三，公司年度预算；第四，公司大额资金的投入；第五，公司对外担保和大额贷款；第六，公司所有变革和重组改制；第七，公司关键机构调整和重大人事任免；第八，公司利益分配。） 注意：股权代持可能带来的风险。 二、建立合伙人制度，股权激励。 老板最重要的不只是做蛋糕，更重要的是如何分蛋糕，带领更多人再继续做大蛋糕 1.定人： A.业绩出色者。独当一面者。骨干员工。拥有核心能力者。 B.基础考核：职位级别。岗位价值。曾对公司的贡献。本岗位能被取代的程度。难以监督管理的程度。年龄和工龄要素。 素质考核：责任感和忠诚度。敬业度。态度积极。勇于负责。工作高效。结果导向。沟通能力。团队理念。成本意识。感恩。 2.定类——激励方式：银股（资金股），身股（分红股），股票期权，虚拟股权。 3.定价 A.资产估计方式：净资产定价法。资产定价法。综合定价法。市场类比法。市盈率计算法。 B. 激励对象的实际购买价格一般有折价、平价、溢价三种情形。 C. 股权激励定价应该把握好两个原则：同批次，同价格。后续批次的股权授予价格应高于前批次。 4.定量：永远别按百分比，按股数。 5.定条件：激励对象的业绩。激励对象是否违规。 6.退出机制： A.退出企业即退出股权。 B.利用公司平台牟取私利者，只分配当月分红，直接退出。 C.遇年老天灾人祸不能工作怎么办？一般有三种处理方式：（1）公司内部优先转让；（2）进行外部转让必须所有董事成员通过，有一人不同意就不能转让；（3）不进行转让，慢慢退出股份至稀释为零。 D.工作能力日渐低下，已不能独当一面，又不上进者，经60%董事会成员通过即可劝退，股份进行转让或稀释或者公司回购。 E.其他退出红线。持股员工一旦出现下列情况，即自动退股 三、融资渠道 1.天使投资 （1）的金额一般不大，通常是一次性投入，投资方不参与管理，对企业的审查也不是很严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶而决定的。 （2）很多天使投资人本身就是创业成功的企业家，他们了解创业者面对的困境与难处。 （3）天使投资人不一定是百万富翁或高收入人士，也有可能是 （4）天使投资人不但可以带来资金，同时也能给创业者带来人脉网络。 2. 天使投资人关心的问题 （1）你是谁？ （2）你需要解决什么问题？ （3）用什么方法解决？ （4）如何获得收入？ （5）未来走向哪里？ 2.风险投资（VC） （1）对项目万里挑一 （2）对公司：尽职调查 （3）评估财务指标。a. 公司的毛利率。b. 公司消费和收入的比例 （4）公司的CFO是谁 3. 股权众筹 是指公司出让一定比例的股份，吸引普通投资者投资，以股权换投资。 （1）众筹发起人要掌握公司控制权 （2）筛选众筹对象 （3）股权众筹实操 （4）可能遇到的法律风险。公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。 税务问题 不同主体股权投资收入的税收政策 有限责任和股份有限公司：企业所得税25%。个人独资及合伙制度20%。合伙人是自然人交个人所得税，合伙人是企业交企业所得税。个人交个人所得税。
转书友整理： 【书籍内容脉络整理】 公司股权的阶段：合伙人（创立）——股权激励（公司发展，精英留存）——股权融资（公司发展良好，投资人加入）——IPO（公司成熟后，各方股权变现） 一、公司创立之初应该注意： 1.股权设计。 股权设计五要素：谁是公司老大？谁来出资？谁来经营？谁是拥有者？谁对企业负责？ 2.对合伙人的筛选。能力，互补性，人品等。 合伙人股权分配：按合伙人贡献的市场价值估值法。各种投入要素的估值（现金，时间，实物出资要素，创意要素估值，其他资源估值） 3.股东机制中的婚姻风险规避（夫妻间财产约定，章程，完善治理结构，配偶不担任公司重要角色） 4.完善公司治理，规范化运营。权利明确划分，配合上股权分配机制的调整。（第一，公司战略规划；第二，公司重大投资项目； 第三，公司年度预算；第四，公司大额资金的投入；第五，公司对外担保和大额贷款；第六，公司所有变革和重组改制；第七，公司关键机构调整和重大人事任免；第八，公司利益分配。） 注意：股权代持可能带来的风险。 二、建立合伙人制度，股权激励。 老板最重要的不只是做蛋糕，更重要的是如何分蛋糕，带领更多人再继续做大蛋糕 1.定人： A.业绩出色者。独当一面者。骨干员工。拥有核心能力者。 B.基础考核：职位级别。岗位价值。曾对公司的贡献。本岗位能被取代的程度。难以监督管理的程度。年龄和工龄要素。 素质考核：责任感和忠诚度。敬业度。态度积极。勇于负责。工作高效。结果导向。沟通能力。团队理念。成本意识。感恩。 2.定类——激励方式：银股（资金股），身股（分红股），股票期权，虚拟股权。 3.定价 A.资产估计方式：净资产定价法。资产定价法。综合定价法。市场类比法。市盈率计算法。 B. 激励对象的实际购买价格一般有折价、平价、溢价三种情形。 C. 股权激励定价应该把握好两个原则：同批次，同价格。后续批次的股权授予价格应高于前批次。 4.定量：永远别按百分比，按股数。 5.定条件：激励对象的业绩。激励对象是否违规。 6.退出机制： A.退出企业即退出股权。 B.利用公司平台牟取私利者，只分配当月分红，直接退出。 C.遇年老天灾人祸不能工作怎么办？一般有三种处理方式：（1）公司内部优先转让；（2）进行外部转让必须所有董事成员通过，有一人不同意就不能转让；（3）不进行转让，慢慢退出股份至稀释为零。 D.工作能力日渐低下，已不能独当一面，又不上进者，经60%董事会成员通过即可劝退，股份进行转让或稀释或者公司回购。 E.其他退出红线。持股员工一旦出现下列情况，即自动退股 三、融资渠道 1.天使投资 （1）的金额一般不大，通常是一次性投入，投资方不参与管理，对企业的审查也不是很严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶而决定的。 （2）很多天使投资人本身就是创业成功的企业家，他们了解创业者面对的困境与难处。 （3）天使投资人不一定是百万富翁或高收入人士，也有可能是 （4）天使投资人不但可以带来资金，同时也能给创业者带来人脉网络。 2. 天使投资人关心的问题 （1）你是谁？ （2）你需要解决什么问题？ （3）用什么方法解决？ （4）如何获得收入？ （5）未来走向哪里？ 2.风险投资（VC） （1）对项目万里挑一 （2）对公司：尽职调查 （3）评估财务指标。a. 公司的毛利率。b. 公司消费和收入的比例 （4）公司的CFO是谁 3. 股权众筹 是指公司出让一定比例的股份，吸引普通投资者投资，以股权换投资。 （1）众筹发起人要掌握公司控制权 （2）筛选众筹对象 （3）股权众筹实操 （4）可能遇到的法律风险。公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。 税务问题 不同主体股权投资收入的税收政策 有限责任和股份有限公司：企业所得税25%。个人独资及合伙制度20%。合伙人是自然人交个人所得税，合伙人是企业交企业所得税。个人交个人所得税。
总的来说，这是一本帮助投资者和创业者了解股权设计的入门书籍。公司上市是每一个创业者的梦想，每一个公司都需要一个灵魂领袖，但一个公司不是仅靠一个人就能做大做强的，靠的是一群人的共同努力。这就会面临利益分配问题，而股权设计就是来相对公平地解决这个问题的。股权设计会伴随企业运营过程的始终，这是一个不断学习和完善的过程，是每一位创业者的必修课程。 在进行股权设计时要把控一个基本原则——考虑当下目标（需要通过股权设计、股权激励解决的现实问题）、不忘中期目标（外部投资人进入，留下空间）、兼顾长远目标（IPO、上市）。作者用一些创业案例从股权设计、股权激励、股权融资、股权上市四个方面来详细介绍，读完之后让我对公司、股权、投资又多了一些理解。让我受益较深的有以下几点： 一、创业者为什么要做好股权设计？ 1、合理的股权设计，根本出发点是规避各种“人性的万一”。作为创始人，无论是和合伙人还是投资人，没有永远的朋友，只有永远的利益。当利益到一定程度时，什么伙伴、友谊之类的东西都要靠边站。最好的办法是先小人后君子，通过股权设计来规避人性的弱点和人性的阴暗面，最终从分配制度层面来避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”。合伙创业，既要有软的交情，也要有硬的规矩，才能长远。 2、经营企业，关键是经营人，经营人的要旨在于把握人性，然后想方设法去满足人性。如果老板不能从利益上去满足核心员工的需求，双方分道扬镳是迟早的事。老板要解决人才的问题，从根本上讲，只有一条——打造共同发财机制。留住人才的最佳手段是利益捆绑，下策是涨工资，中策是给分红，上策是发股份。这就需要通过股权激励来实现。公司股权激励的核心，就在于将对人力资本价值的重视提高到空前的高度，实现从经营产品到经营人才的思维转变，通过股权来实现公司和骨干员工的绑定。 3、随着公司的发展，经过多轮融资的公司，或是已经上市的创业公司，创始人和创始团队的股权已经被充分稀释，极少有人能掌握控股权。而互联网企业都有清晰明确的老大。有老大，不意味着专制，老大不一定要控股，不过一定要有对公司的控制权，以免创始人直接被架空。这就需要通过股权设计来实现。公司创始人要把控好融资过程中的平衡，既要确保公司发展所必须的现金流，同时兼顾公司控制权不丧失。 二、股权激励的对象及原因 根据二八原则，企业员工中大概20%的人创造了80%的利润，那么，股权作为企业的重要稀缺资源，应该优先去激励那些愿意长期与企业携手同行且对企业做出重大贡献的优秀人才，同时要明确获取条件、行权条件以及退出红线等。所有的股权激励都是基于一点——公司的不断增长与良性发展，及至公司上市。就成长性的中小型企业而言，可将股权激励的意义往分红方向引导，让员工努力争取到公司利润增加所带来的分红收益。老板一定要设法让员工领会企业进行股权激励的目的以及覆盖面，同时要设置必要的门槛。 股权激励的终极目标，是在企业内部建立一套让所有利益相关者共赢的机制，把企业打造成一个独立的赚钱系统，即使创始人不在，企业依然能够有效地运营。所以说，与其是创始人一人绝对控股，让员工为自己打工，不如让团队成员一起分享企业的成果，打造一群利益共同体，把企业做大做强。 聪明的老板懂得，合伙人分红不是在割自己的肉，而是在割企业增量的肉，他们深知“有了永远的利益才有永远稳固的劳动关系”，自己能够让多少人占便宜，就会有多少人死心塌地跟自己走。这考验的是老板的胸怀和格局。抓住股权不放的，往往是大股东、小老板，企业越做越小，路越走越窄。善于做股权分配的，往往是小股东、大老板，企业越做越大，路越走越宽。 三、股权融资的本质 融资，从本质上讲就是卖企业，是以出让股权的形式出售企业的一部分，而投资者则是来买企业的部分所有权，而不是来买具体的产品和服务，他们最关心的是企业价值和长远价值，而不是产品价值和当前价值。刘强东在哈佛演讲时，曾提醒创业者，“你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。” 四、拥抱这个时代 上市（IPO）是企业经营高度规范化、企业超强盈利能力的一个集中表现。伴随公司的上市，随着公司原始股的暴涨，所有参与公司股权分配的利益相关者如公司创始人、核心高管、普通员工，以及外部投资人，都会收获各自的利益，身价倍增。这是一个互联网的时代，也是一个股权致富的时代，无论是打工、创业还是投资，致富的关联途径都是持股，仅靠工资是很难快速实现财务自由的。 马太效应告诉我们，穷的人会越来越穷，富的人会越来越富。作为普通人也许不能持有原始股但是可以参与上市股，如果嫌股票太贵还可以参与基金。学习并利用好这个时代的产物，是普通人缩小贫富差距、走向财务自由的可行手段之一。但是，需要注意的是，投资和投机是两个完全不同的概念！投资是一个人整体认知的变现，如果不了解、不学习、不思考就去盲目跟风投机，结果往往是偷鸡不成蚀把米。所谓危机，就是既危险又是机遇。有的人只能看到危险于是避而远之，而有的人首先看到机遇，然后通过自己的智慧和学习去降低危险抓住机遇。
今年读的书涉及范围比较广，有些书籍内容未读之前还处于知识盲区，读后也算对知识漏洞的补缺。今天又读完了《股权一本通：股权分配+激励+融资+转让实操》这本书，主要讲的是合理的股权设计和股权分配能够成为公司发展的源动力，能够有效解决人的问题、钱的问题、资源的问题、融资的问题、公司控制权的问题，为解决创业公司发展过程中产生的各种问题提供了思路，适合各类企业老板、合伙人、创业者、投资人以及对股权设计感兴趣的人参考阅读。 股权设计和股权分配问题，考验的不仅仅是老板的胸怀和格局，同样也在考验创业合伙人的胸怀和格局。抓住股权不放的，往往是大股东、小老板，企业越做越小，路越走越窄；善做股权分配的，往往是小股东、大老板，企业越做越大，路越走越宽。 企业家通过借助股权去吸引优质的资源、优秀的人才、丰厚的资金为其所用。合理的股权分配可以促进公司健康稳定的可持续发现，给公司带来诸多好处，主要体现在以下方面： 1、提升了公司组织的执行力； 2、提升了员工对公司的忠诚度； 3、大幅度提升了企业的利润。 合理的股权分配，让大部分优秀员工由雇员变成了股东，变成了公司的主人，自然而然心态也发生了转变，不再为赚钱而打工，而是为了自己未来的事业在奋斗。主人翁精神促使每位员工都能做好自己手头的事情，面对这样团结又有凝聚力的企业，做大做强只是时间的问题。
第一，责任感与忠诚度。责任意识强、忠诚度高的员工更应被授以股权，史玉柱用“又红又专”的标准来选人。在他看来，“选人标准就是两个，毛主席说的又红又专。红，指人品好；专，指他的业务好。其实这个是两方面的，任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。红，我想稍微有一点经验的人，其实他的人品早期还是能看出来的；专，很大部分跟培养有关。”这一点值得借鉴。 第二，敬业度。随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。 什么是敬业呢？周鸿祎下面的这番话，我想是最好的解读： “我自己当年，无论我在方正给国家打工，还是我在雅虎给外国人打工，都跟别人最大的不一样是，我从来不觉得我在给他们打工，我真的可能是很有自信的人，我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是，我通过干这件事我能学到什么东西，学到的东西是别人剥夺不走的，客观上可能给公司创造了价值。” 第三，态度积极。不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。 第四，勇于负责。勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。 第五，工作高效。高效的工作习惯是每个高效能职业人士所必备的，也是每个单位都非常看重的。 第六，结果导向。“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是有多少“功”，而不是有多少“苦”。 第七，善于沟通。不擅长沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。 第八，团队理念。团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司绝不会让他久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转。 第九，成本意识。节约，但不可抠门。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有；同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。 第十，不忘感恩。为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨？再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福
很推荐！ 其中“太子奶”的案例值得去深入了解。🌸
为什么要做好股权设计？合理的股权设计，根本出发点是规避各种“人性的万一”。作为创始人，无论是和合伙人还是投资人，没有永远的朋友，只有永远的利益。当利益到一定程度时，什么伙伴、友谊之类的东西都要靠边站。最好的办法是先小人后君子，通过股权设计来规避人性的弱点和人性的阴暗面，最终从分配制度层面来避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”。合伙创业，既要有软的交情，也要有硬的规矩，才能长远。 随着公司的发展，经过多轮融资的公司，或是已经上市的创业公司，创始人和创始团队的股权已经被充分稀释，极少有人能掌握控股权。有老大，不意味着专制，老大不一定要控股，不过一定要有对公司的控制权，以免创始人直接被架空。这就需要通过股权设计来实现。公司创始人要把控好融资过程中的平衡，既要确保公司发展所必须的现金流，同时兼顾公司控制权不丧失。 企业越做越小投资和投机是两个完全不同的概念！投资是一个人整体认知的变现，如果不了解、不学习、不思考就去盲目跟风投机，结果往往是偷鸡不成蚀把米。所谓危机，就是既危险又是机遇。有的人只能看到危险于是避而远之，而有的人首先看到机遇，然后通过自己的智慧和学习去降低危险抓住机遇。
适合作为工具书，在看完第一遍之后，再检索浏览，因为涉及太多要注意的内容。 对我触动最大的还是公司初期就容易把股权出让太多这件事。我就碰到了书中举例的问题，资方要的占比多不成，还想要控制权。还好因为直觉不对当时拒绝了。实际上，股权的划分永远都没有完美方案，只有妥协和合适。 什么叫合适，不是越多越好，就算拿到99%，项目最终黄了，也都是泡沫，在保证创始团队有干劲，公司能长远发展的前提下，每个1%都是价值。我更倾向于把期权池留大一些为公司的每位人才准备，人才聚起来，都能获利，公司这个想象共同体才能走的更远。 另一个印象深刻的是腾讯方面准备卖掉QQ的案例，因为卖不出去，成就了今天的腾讯帝国。真是造物弄人。最终我们能决定了只有自己的态度和心态。 最后，书中有非常多的建议，技巧，模板。很适合刚接触融资的朋友。是本入门必备书籍。
很值得推的一本书，公司从初创的股权设计、风险，到每个过程中的要点都有介绍。 完全可以作为一本参考书，放入书架，根据不同阶段随时根据需要拿出来答疑解惑。 除了对于创始团队适用，对于一般员工也同样具有参考价值，可以了解到股权激励、期权，以及涉及股权的一些权利、义务，法律风险等。
每周打卡一本书，第27本 《股权一本通》 这本书讲的比较通俗易懂，适合初学者，一本不错的股权入门书，从设计股权结构，入股退股，上市等等，这本书除了讲股权结构，更多的是讲管理者，如何经营公司，如何分配股权留住核心员工，如何写商业计划书融资，如何把公司做大做强IPO，写的比较范，对于初学者，通过这本书可以对公司股权结构好坏，如何分配股权有一个大致的了解。
原想着快速浏览，以达到最低时间成本入门了解股权相关的知识结构，后来发现越读到后面，精读的程度越高，期间花了不少时间。整体读下来，对股权架构、股权激励、投融资等相关的一些泛知识有了一定的了解，更像科普型书籍，总的来说，还是能达到当时选这本书时的预期。这就算是我对股权激励等相关知识的入门尝试吧，向下一本中信出版社鲍乐东的《12步玩转股权激励》进发。
看了1/7，讲的一般，突然就看到作者抨击中国人，以小农经济为论据，贬低中国，说中国人缺乏契约精神，而抬高西方国家。不知道这个作者怎么评判阿尔斯通事件，西方的契约精神如何呢
股权设计是非常理性的行为，切不可带有半点感情色彩。我创办的第一家公司，就是太多感情用事的元素，尽管效益不错，也不得不放弃。也许有过活生生的教训，看这本书感受尤其深刻，可惜看到这本书的时间太晚。深刻体会到阅读的重要性。巴菲特说：阅读让我致富，我的工作就是阅读。巴菲特的最佳搭档芒格说：芒格说：我这辈子遇到的聪明人，没有不每天阅读。我的孩子们都笑话我，他们觉得我是一本长了两条腿的书。阅后更深的理解了合理的股权设计和股权分配能够成为公司发展的源动力，能够有效解决人的问题、钱的问题、资源的问题、融资的问题、公司控制权的问题等。对创业公司如何进行合伙人股权分配、股权激励、股权融资、股权转让以及具体如何操作实施？涉及哪些会计和法律问题？如何规避其中的风险等经营管理公司最基本的方法。这本书还有一个特别之处，就是对海底捞、真功夫、罗辑思维、百度、腾讯、阿里巴巴、华为、苹果、摩拜、滴滴、雷士照明、分众、聚众等企业的股权解析案例，增强了可读性以及实际的参考价值。值得反复阅读。
一个企业的开始，是各方面因素相互协调的，大英雄主义只能寸步难行！！！！如果企业是一个自由人，那创始人就是大脑，合伙人便是五脏六腑，而企业文化是灵魂，缺了一样就存活不了，所以大部分企业的寿命仅在四五年之间……
教你良好的企业股权应如何分配（事关股权和控制权）、合伙人如何选择和分工、股权方案不同阶段不同的理想选择和变通、股权代持的风险和规避、融资时让渡股权的边界（VIE、AB股、一致行动人等）、IPO尽调辅导程序简述等，算是比较简单又全面的创业者股权入门，先小人后君子各种丑话也说在前头，基本上时教你要有格局利用股权设计和分配方案激发每个人积极性先做大蛋糕，同时注重控制权小心大权旁落也分好蛋糕，识别哪些是合伙人哪些是雇员，设置好一套“上下同欲，内外同欲，互惠共赢”利益相关者共赢的机制才是企业立足的根本，这前半部分讲的不错，后半部分讲得大同小异一般般，感觉没有《创业之初你不可不知的融资知识》讲得好，这本结构上讲得是真好。
【书籍内容脉络整理】 公司股权的阶段：合伙人（创立）——股权激励（公司发展，精英留存）——股权融资（公司发展良好，投资人加入）——IPO（公司成熟后，各方股权变现） 一、公司创立之初应该注意： 1.股权设计。 股权设计五要素：谁是公司老大？谁来出资？谁来经营？谁是拥有者？谁对企业负责？ 2.对合伙人的筛选。能力，互补性，人品等。 合伙人股权分配：按合伙人贡献的市场价值估值法。各种投入要素的估值（现金，时间，实物出资要素，创意要素估值，其他资源估值） 3.股东机制中的婚姻风险规避（夫妻间财产约定，章程，完善治理结构，配偶不担任公司重要角色） 4.完善公司治理，规范化运营。权利明确划分，配合上股权分配机制的调整。（第一，公司战略规划；第二，公司重大投资项目； 第三，公司年度预算；第四，公司大额资金的投入；第五，公司对外担保和大额贷款；第六，公司所有变革和重组改制；第七，公司关键机构调整和重大人事任免；第八，公司利益分配。） 注意：股权代持可能带来的风险。 二、建立合伙人制度，股权激励。 老板最重要的不只是做蛋糕，更重要的是如何分蛋糕，带领更多人再继续做大蛋糕 1.定人： A.业绩出色者。独当一面者。骨干员工。拥有核心能力者。 B.基础考核：职位级别。岗位价值。曾对公司的贡献。本岗位能被取代的程度。难以监督管理的程度。年龄和工龄要素。 素质考核：责任感和忠诚度。敬业度。态度积极。勇于负责。工作高效。结果导向。沟通能力。团队理念。成本意识。感恩。 2.定类——激励方式：银股（资金股），身股（分红股），股票期权，虚拟股权。 3.定价 A.资产估计方式：净资产定价法。资产定价法。综合定价法。市场类比法。市盈率计算法。 B. 激励对象的实际购买价格一般有折价、平价、溢价三种情形。 C. 股权激励定价应该把握好两个原则：同批次，同价格。后续批次的股权授予价格应高于前批次。 4.定量：永远别按百分比，按股数。 5.定条件：激励对象的业绩。激励对象是否违规。 6.退出机制： A.退出企业即退出股权。 B.利用公司平台牟取私利者，只分配当月分红，直接退出。 C.遇年老天灾人祸不能工作怎么办？一般有三种处理方式：（1）公司内部优先转让；（2）进行外部转让必须所有董事成员通过，有一人不同意就不能转让；（3）不进行转让，慢慢退出股份至稀释为零。 D.工作能力日渐低下，已不能独当一面，又不上进者，经60%董事会成员通过即可劝退，股份进行转让或稀释或者公司回购。 E.其他退出红线。持股员工一旦出现下列情况，即自动退股 三、融资渠道 1.天使投资 （1）的金额一般不大，通常是一次性投入，投资方不参与管理，对企业的审查也不是很严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶而决定的。 （2）很多天使投资人本身就是创业成功的企业家，他们了解创业者面对的困境与难处。 （3）天使投资人不一定是百万富翁或高收入人士，也有可能是 （4）天使投资人不但可以带来资金，同时也能给创业者带来人脉网络。 2. 天使投资人关心的问题 （1）你是谁？ （2）你需要解决什么问题？ （3）用什么方法解决？ （4）如何获得收入？ （5）未来走向哪里？ 2.风险投资（VC） （1）对项目万里挑一 （2）对公司：尽职调查 （3）评估财务指标。a. 公司的毛利率。b. 公司消费和收入的比例 （4）公司的CFO是谁 3. 股权众筹 是指公司出让一定比例的股份，吸引普通投资者投资，以股权换投资。 （1）众筹发起人要掌握公司控制权 （2）筛选众筹对象 （3）股权众筹实操 （4）可能遇到的法律风险。公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。 税务问题 不同主体股权投资收入的税收政策 有限责任和股份有限公司：企业所得税25%。个人独资及合伙制度20%。合伙人是自然人交个人所得税，合伙人是企业交企业所得税。个人交个人所得税。
转书友整理： 【书籍内容脉络整理】 公司股权的阶段：合伙人（创立）——股权激励（公司发展，精英留存）——股权融资（公司发展良好，投资人加入）——IPO（公司成熟后，各方股权变现） 一、公司创立之初应该注意： 1.股权设计。 股权设计五要素：谁是公司老大？谁来出资？谁来经营？谁是拥有者？谁对企业负责？ 2.对合伙人的筛选。能力，互补性，人品等。 合伙人股权分配：按合伙人贡献的市场价值估值法。各种投入要素的估值（现金，时间，实物出资要素，创意要素估值，其他资源估值） 3.股东机制中的婚姻风险规避（夫妻间财产约定，章程，完善治理结构，配偶不担任公司重要角色） 4.完善公司治理，规范化运营。权利明确划分，配合上股权分配机制的调整。（第一，公司战略规划；第二，公司重大投资项目； 第三，公司年度预算；第四，公司大额资金的投入；第五，公司对外担保和大额贷款；第六，公司所有变革和重组改制；第七，公司关键机构调整和重大人事任免；第八，公司利益分配。） 注意：股权代持可能带来的风险。 二、建立合伙人制度，股权激励。 老板最重要的不只是做蛋糕，更重要的是如何分蛋糕，带领更多人再继续做大蛋糕 1.定人： A.业绩出色者。独当一面者。骨干员工。拥有核心能力者。 B.基础考核：职位级别。岗位价值。曾对公司的贡献。本岗位能被取代的程度。难以监督管理的程度。年龄和工龄要素。 素质考核：责任感和忠诚度。敬业度。态度积极。勇于负责。工作高效。结果导向。沟通能力。团队理念。成本意识。感恩。 2.定类——激励方式：银股（资金股），身股（分红股），股票期权，虚拟股权。 3.定价 A.资产估计方式：净资产定价法。资产定价法。综合定价法。市场类比法。市盈率计算法。 B. 激励对象的实际购买价格一般有折价、平价、溢价三种情形。 C. 股权激励定价应该把握好两个原则：同批次，同价格。后续批次的股权授予价格应高于前批次。 4.定量：永远别按百分比，按股数。 5.定条件：激励对象的业绩。激励对象是否违规。 6.退出机制： A.退出企业即退出股权。 B.利用公司平台牟取私利者，只分配当月分红，直接退出。 C.遇年老天灾人祸不能工作怎么办？一般有三种处理方式：（1）公司内部优先转让；（2）进行外部转让必须所有董事成员通过，有一人不同意就不能转让；（3）不进行转让，慢慢退出股份至稀释为零。 D.工作能力日渐低下，已不能独当一面，又不上进者，经60%董事会成员通过即可劝退，股份进行转让或稀释或者公司回购。 E.其他退出红线。持股员工一旦出现下列情况，即自动退股 三、融资渠道 1.天使投资 （1）的金额一般不大，通常是一次性投入，投资方不参与管理，对企业的审查也不是很严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶而决定的。 （2）很多天使投资人本身就是创业成功的企业家，他们了解创业者面对的困境与难处。 （3）天使投资人不一定是百万富翁或高收入人士，也有可能是 （4）天使投资人不但可以带来资金，同时也能给创业者带来人脉网络。 2. 天使投资人关心的问题 （1）你是谁？ （2）你需要解决什么问题？ （3）用什么方法解决？ （4）如何获得收入？ （5）未来走向哪里？ 2.风险投资（VC） （1）对项目万里挑一 （2）对公司：尽职调查 （3）评估财务指标。a. 公司的毛利率。b. 公司消费和收入的比例 （4）公司的CFO是谁 3. 股权众筹 是指公司出让一定比例的股份，吸引普通投资者投资，以股权换投资。 （1）众筹发起人要掌握公司控制权 （2）筛选众筹对象 （3）股权众筹实操 （4）可能遇到的法律风险。公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。 税务问题 不同主体股权投资收入的税收政策 有限责任和股份有限公司：企业所得税25%。个人独资及合伙制度20%。合伙人是自然人交个人所得税，合伙人是企业交企业所得税。个人交个人所得税。
总的来说，这是一本帮助投资者和创业者了解股权设计的入门书籍。公司上市是每一个创业者的梦想，每一个公司都需要一个灵魂领袖，但一个公司不是仅靠一个人就能做大做强的，靠的是一群人的共同努力。这就会面临利益分配问题，而股权设计就是来相对公平地解决这个问题的。股权设计会伴随企业运营过程的始终，这是一个不断学习和完善的过程，是每一位创业者的必修课程。 在进行股权设计时要把控一个基本原则——考虑当下目标（需要通过股权设计、股权激励解决的现实问题）、不忘中期目标（外部投资人进入，留下空间）、兼顾长远目标（IPO、上市）。作者用一些创业案例从股权设计、股权激励、股权融资、股权上市四个方面来详细介绍，读完之后让我对公司、股权、投资又多了一些理解。让我受益较深的有以下几点： 一、创业者为什么要做好股权设计？ 1、合理的股权设计，根本出发点是规避各种“人性的万一”。作为创始人，无论是和合伙人还是投资人，没有永远的朋友，只有永远的利益。当利益到一定程度时，什么伙伴、友谊之类的东西都要靠边站。最好的办法是先小人后君子，通过股权设计来规避人性的弱点和人性的阴暗面，最终从分配制度层面来避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”。合伙创业，既要有软的交情，也要有硬的规矩，才能长远。 2、经营企业，关键是经营人，经营人的要旨在于把握人性，然后想方设法去满足人性。如果老板不能从利益上去满足核心员工的需求，双方分道扬镳是迟早的事。老板要解决人才的问题，从根本上讲，只有一条——打造共同发财机制。留住人才的最佳手段是利益捆绑，下策是涨工资，中策是给分红，上策是发股份。这就需要通过股权激励来实现。公司股权激励的核心，就在于将对人力资本价值的重视提高到空前的高度，实现从经营产品到经营人才的思维转变，通过股权来实现公司和骨干员工的绑定。 3、随着公司的发展，经过多轮融资的公司，或是已经上市的创业公司，创始人和创始团队的股权已经被充分稀释，极少有人能掌握控股权。而互联网企业都有清晰明确的老大。有老大，不意味着专制，老大不一定要控股，不过一定要有对公司的控制权，以免创始人直接被架空。这就需要通过股权设计来实现。公司创始人要把控好融资过程中的平衡，既要确保公司发展所必须的现金流，同时兼顾公司控制权不丧失。 二、股权激励的对象及原因 根据二八原则，企业员工中大概20%的人创造了80%的利润，那么，股权作为企业的重要稀缺资源，应该优先去激励那些愿意长期与企业携手同行且对企业做出重大贡献的优秀人才，同时要明确获取条件、行权条件以及退出红线等。所有的股权激励都是基于一点——公司的不断增长与良性发展，及至公司上市。就成长性的中小型企业而言，可将股权激励的意义往分红方向引导，让员工努力争取到公司利润增加所带来的分红收益。老板一定要设法让员工领会企业进行股权激励的目的以及覆盖面，同时要设置必要的门槛。 股权激励的终极目标，是在企业内部建立一套让所有利益相关者共赢的机制，把企业打造成一个独立的赚钱系统，即使创始人不在，企业依然能够有效地运营。所以说，与其是创始人一人绝对控股，让员工为自己打工，不如让团队成员一起分享企业的成果，打造一群利益共同体，把企业做大做强。 聪明的老板懂得，合伙人分红不是在割自己的肉，而是在割企业增量的肉，他们深知“有了永远的利益才有永远稳固的劳动关系”，自己能够让多少人占便宜，就会有多少人死心塌地跟自己走。这考验的是老板的胸怀和格局。抓住股权不放的，往往是大股东、小老板，企业越做越小，路越走越窄。善于做股权分配的，往往是小股东、大老板，企业越做越大，路越走越宽。 三、股权融资的本质 融资，从本质上讲就是卖企业，是以出让股权的形式出售企业的一部分，而投资者则是来买企业的部分所有权，而不是来买具体的产品和服务，他们最关心的是企业价值和长远价值，而不是产品价值和当前价值。刘强东在哈佛演讲时，曾提醒创业者，“你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。” 四、拥抱这个时代 上市（IPO）是企业经营高度规范化、企业超强盈利能力的一个集中表现。伴随公司的上市，随着公司原始股的暴涨，所有参与公司股权分配的利益相关者如公司创始人、核心高管、普通员工，以及外部投资人，都会收获各自的利益，身价倍增。这是一个互联网的时代，也是一个股权致富的时代，无论是打工、创业还是投资，致富的关联途径都是持股，仅靠工资是很难快速实现财务自由的。 马太效应告诉我们，穷的人会越来越穷，富的人会越来越富。作为普通人也许不能持有原始股但是可以参与上市股，如果嫌股票太贵还可以参与基金。学习并利用好这个时代的产物，是普通人缩小贫富差距、走向财务自由的可行手段之一。但是，需要注意的是，投资和投机是两个完全不同的概念！投资是一个人整体认知的变现，如果不了解、不学习、不思考就去盲目跟风投机，结果往往是偷鸡不成蚀把米。所谓危机，就是既危险又是机遇。有的人只能看到危险于是避而远之，而有的人首先看到机遇，然后通过自己的智慧和学习去降低危险抓住机遇。
今年读的书涉及范围比较广，有些书籍内容未读之前还处于知识盲区，读后也算对知识漏洞的补缺。今天又读完了《股权一本通：股权分配+激励+融资+转让实操》这本书，主要讲的是合理的股权设计和股权分配能够成为公司发展的源动力，能够有效解决人的问题、钱的问题、资源的问题、融资的问题、公司控制权的问题，为解决创业公司发展过程中产生的各种问题提供了思路，适合各类企业老板、合伙人、创业者、投资人以及对股权设计感兴趣的人参考阅读。 股权设计和股权分配问题，考验的不仅仅是老板的胸怀和格局，同样也在考验创业合伙人的胸怀和格局。抓住股权不放的，往往是大股东、小老板，企业越做越小，路越走越窄；善做股权分配的，往往是小股东、大老板，企业越做越大，路越走越宽。 企业家通过借助股权去吸引优质的资源、优秀的人才、丰厚的资金为其所用。合理的股权分配可以促进公司健康稳定的可持续发现，给公司带来诸多好处，主要体现在以下方面： 1、提升了公司组织的执行力； 2、提升了员工对公司的忠诚度； 3、大幅度提升了企业的利润。 合理的股权分配，让大部分优秀员工由雇员变成了股东，变成了公司的主人，自然而然心态也发生了转变，不再为赚钱而打工，而是为了自己未来的事业在奋斗。主人翁精神促使每位员工都能做好自己手头的事情，面对这样团结又有凝聚力的企业，做大做强只是时间的问题。
第一，责任感与忠诚度。责任意识强、忠诚度高的员工更应被授以股权，史玉柱用“又红又专”的标准来选人。在他看来，“选人标准就是两个，毛主席说的又红又专。红，指人品好；专，指他的业务好。其实这个是两方面的，任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。红，我想稍微有一点经验的人，其实他的人品早期还是能看出来的；专，很大部分跟培养有关。”这一点值得借鉴。 第二，敬业度。随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。 什么是敬业呢？周鸿祎下面的这番话，我想是最好的解读： “我自己当年，无论我在方正给国家打工，还是我在雅虎给外国人打工，都跟别人最大的不一样是，我从来不觉得我在给他们打工，我真的可能是很有自信的人，我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是，我通过干这件事我能学到什么东西，学到的东西是别人剥夺不走的，客观上可能给公司创造了价值。” 第三，态度积极。不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。 第四，勇于负责。勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。 第五，工作高效。高效的工作习惯是每个高效能职业人士所必备的，也是每个单位都非常看重的。 第六，结果导向。“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是有多少“功”，而不是有多少“苦”。 第七，善于沟通。不擅长沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。 第八，团队理念。团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司绝不会让他久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转。 第九，成本意识。节约，但不可抠门。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有；同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。 第十，不忘感恩。为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨？再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福
很推荐！ 其中“太子奶”的案例值得去深入了解。🌸
为什么要做好股权设计？合理的股权设计，根本出发点是规避各种“人性的万一”。作为创始人，无论是和合伙人还是投资人，没有永远的朋友，只有永远的利益。当利益到一定程度时，什么伙伴、友谊之类的东西都要靠边站。最好的办法是先小人后君子，通过股权设计来规避人性的弱点和人性的阴暗面，最终从分配制度层面来避免“兄弟式合伙，仇人式散伙”。合伙创业，既要有软的交情，也要有硬的规矩，才能长远。 随着公司的发展，经过多轮融资的公司，或是已经上市的创业公司，创始人和创始团队的股权已经被充分稀释，极少有人能掌握控股权。有老大，不意味着专制，老大不一定要控股，不过一定要有对公司的控制权，以免创始人直接被架空。这就需要通过股权设计来实现。公司创始人要把控好融资过程中的平衡，既要确保公司发展所必须的现金流，同时兼顾公司控制权不丧失。 企业越做越小投资和投机是两个完全不同的概念！投资是一个人整体认知的变现，如果不了解、不学习、不思考就去盲目跟风投机，结果往往是偷鸡不成蚀把米。所谓危机，就是既危险又是机遇。有的人只能看到危险于是避而远之，而有的人首先看到机遇，然后通过自己的智慧和学习去降低危险抓住机遇。
适合作为工具书，在看完第一遍之后，再检索浏览，因为涉及太多要注意的内容。 对我触动最大的还是公司初期就容易把股权出让太多这件事。我就碰到了书中举例的问题，资方要的占比多不成，还想要控制权。还好因为直觉不对当时拒绝了。实际上，股权的划分永远都没有完美方案，只有妥协和合适。 什么叫合适，不是越多越好，就算拿到99%，项目最终黄了，也都是泡沫，在保证创始团队有干劲，公司能长远发展的前提下，每个1%都是价值。我更倾向于把期权池留大一些为公司的每位人才准备，人才聚起来，都能获利，公司这个想象共同体才能走的更远。 另一个印象深刻的是腾讯方面准备卖掉QQ的案例，因为卖不出去，成就了今天的腾讯帝国。真是造物弄人。最终我们能决定了只有自己的态度和心态。 最后，书中有非常多的建议，技巧，模板。很适合刚接触融资的朋友。是本入门必备书籍。
很值得推的一本书，公司从初创的股权设计、风险，到每个过程中的要点都有介绍。 完全可以作为一本参考书，放入书架，根据不同阶段随时根据需要拿出来答疑解惑。 除了对于创始团队适用，对于一般员工也同样具有参考价值，可以了解到股权激励、期权，以及涉及股权的一些权利、义务，法律风险等。
每周打卡一本书，第27本 《股权一本通》 这本书讲的比较通俗易懂，适合初学者，一本不错的股权入门书，从设计股权结构，入股退股，上市等等，这本书除了讲股权结构，更多的是讲管理者，如何经营公司，如何分配股权留住核心员工，如何写商业计划书融资，如何把公司做大做强IPO，写的比较范，对于初学者，通过这本书可以对公司股权结构好坏，如何分配股权有一个大致的了解。
原想着快速浏览，以达到最低时间成本入门了解股权相关的知识结构，后来发现越读到后面，精读的程度越高，期间花了不少时间。整体读下来，对股权架构、股权激励、投融资等相关的一些泛知识有了一定的了解，更像科普型书籍，总的来说，还是能达到当时选这本书时的预期。这就算是我对股权激励等相关知识的入门尝试吧，向下一本中信出版社鲍乐东的《12步玩转股权激励》进发。
看了1/7，讲的一般，突然就看到作者抨击中国人，以小农经济为论据，贬低中国，说中国人缺乏契约精神，而抬高西方国家。不知道这个作者怎么评判阿尔斯通事件，西方的契约精神如何呢
股权设计是非常理性的行为，切不可带有半点感情色彩。我创办的第一家公司，就是太多感情用事的元素，尽管效益不错，也不得不放弃。也许有过活生生的教训，看这本书感受尤其深刻，可惜看到这本书的时间太晚。深刻体会到阅读的重要性。巴菲特说：阅读让我致富，我的工作就是阅读。巴菲特的最佳搭档芒格说：芒格说：我这辈子遇到的聪明人，没有不每天阅读。我的孩子们都笑话我，他们觉得我是一本长了两条腿的书。阅后更深的理解了合理的股权设计和股权分配能够成为公司发展的源动力，能够有效解决人的问题、钱的问题、资源的问题、融资的问题、公司控制权的问题等。对创业公司如何进行合伙人股权分配、股权激励、股权融资、股权转让以及具体如何操作实施？涉及哪些会计和法律问题？如何规避其中的风险等经营管理公司最基本的方法。这本书还有一个特别之处，就是对海底捞、真功夫、罗辑思维、百度、腾讯、阿里巴巴、华为、苹果、摩拜、滴滴、雷士照明、分众、聚众等企业的股权解析案例，增强了可读性以及实际的参考价值。值得反复阅读。
一个企业的开始，是各方面因素相互协调的，大英雄主义只能寸步难行！！！！如果企业是一个自由人，那创始人就是大脑，合伙人便是五脏六腑，而企业文化是灵魂，缺了一样就存活不了，所以大部分企业的寿命仅在四五年之间……
教你良好的企业股权应如何分配（事关股权和控制权）、合伙人如何选择和分工、股权方案不同阶段不同的理想选择和变通、股权代持的风险和规避、融资时让渡股权的边界（VIE、AB股、一致行动人等）、IPO尽调辅导程序简述等，算是比较简单又全面的创业者股权入门，先小人后君子各种丑话也说在前头，基本上时教你要有格局利用股权设计和分配方案激发每个人积极性先做大蛋糕，同时注重控制权小心大权旁落也分好蛋糕，识别哪些是合伙人哪些是雇员，设置好一套“上下同欲，内外同欲，互惠共赢”利益相关者共赢的机制才是企业立足的根本，这前半部分讲的不错，后半部分讲得大同小异一般般，感觉没有《创业之初你不可不知的融资知识》讲得好，这本结构上讲得是真好。