畅销十万册的高分商业图书《营销笔记》续作。大量中国企业CEO，市场、品牌部总监学习的实战营销书。针对“怎么把产品卖出去”这个问题，这本书更聚焦、更实操，看完就能拿来用。
读了之后停不下来的书，作者真的是深入过一线的实践家，真实，清醒，懂生意，能落地。很多细节总让我回想起休产假时自己短暂折腾开的那餐饮店。当时我们一个月回本后，决定上美团和饿了么，这其实是一个渠道平移，所以并没有带来业务增量，可当时我并没有意识到只是觉得上外卖平台已经成为基础设施，大家都做所以我不能不做，盲目导致毛利变低。所幸从一开始同步做抖音，恰逢抖音团购补贴风口，所以迅速起量到月销将近30万，这确实是我抓住的一个渠道增量，但是一个新渠道的红利期是特别短的，创业者必须做好准备承接这突如其来的流量并且精细化运营让其可持续。在这个过程中，你会陷入追求增长的变态心理中，变得特别计较自己每次决策的得失，导致放不开手脚，同时心理要承受万一决策失误带来的坏结果。虽然是一个小生意，但是花费的心思一点不比大生意少。回过头来看， 1、从0到0.5的过程就是要弯下身段去做一些有街头智慧的事，建立渠道体系特别重要！积累一批忠诚度高的种子用户才能去学那些已经起量的品牌营销； 2、别贪，不能既要又要还要，一次活动达成一个目的就很完美了； 3、不要只思考。想清楚了就去做，做了才能验证能不能干。想都是问题，干才有答案。执行力非常关键； 4、允许并接受自己失败，只要自己能承受最坏的结果就好。成大事者不纠结！
做营销不是最终目的 做品牌也不是 我们最终的目的是要获得企业经营的成功 那怎么才算企业经营的成功呢？我认为 所谓成功 就是达到了你设定的那个目标 路漫漫 不断学习才能实现自己设定的那个目标 这本书有很多具体实用的营销技巧和方法 边看边思考反馈总结 蛮有收获
这本书的问题，开口闭口就是世界几十强、几百强的公司，胖东来、小米、阿里、腾讯……反复给人灌输了潜意识，好像是80亿地球人，人人都能轻易做成这种企业一样，唉！ 也就是说，这本书无视了普遍性和特殊性的关系。它把0.01％的超级企业功成名遂的经验，让99.99％的企业都误以为自已也是完全适用的。何况，我一直对利润第一、市场第一……持有怀疑的态度，因为根据三十多年的观察，至少我身边无数利润第一、市场第一的中小微企业都消失了，反而质量第一、信誉第一的中小微企业却生存了下来。 我若是只做一家中小微企业，只需要一年挣几十万几百万就好，但我更希望它未来五十年、一百年、两百年不破产，就像德国拥有众多百年，甚至是八百年的企业一样。 中国需要大企业，更需要几百万几千万家活跃的、生生不息的中小微企业，可惜适用于它们的书籍太少太少了。
这本营销书可以给外行打开认识营销的大门，记得大二的时候曾经在一家营销咨询公司实习，当时的营销宣传模式让我觉得夸张又似乎有道理，懵懵懂懂地感觉营销就像一个骗局、后来感觉这个世界本身就是一场大的“营销骗局”，市场中万物有价，而营销是助力商品卖出一个“好价格”。 这本书举例了很多中国企业的营销安利，看着有趣，但是实质干货其实也不算多。但是可以让读者对“渠道”有新的认识。
第一部分 渠道 笔记1：4P是一个你中有我、我中有你的体系 - 4P营销理论包括产品、定价、推广和渠道，这四个要素在营销实践中是相互交叉和重叠的。 - 产品和定价通常被视为企业的独立决策，而渠道和推广则经常相互影响。 - 例如，一个产品的设计可能同时具有推广的功能，如包装设计可以吸引顾客注意并促进销售。 - 渠道成员（如代理商、零售商）不仅是销售产品的途径，也是推广品牌的重要力量。 笔记2：渠道能力几乎决定了创业公司的生死 - 拥有强大渠道能力的公司往往能够成功地销售产品，而缺乏有效渠道策略的公司则可能失败。 - 渠道的选择和管理对于产品的销售至关重要，尤其是在产品过剩的市场环境中。 - 香奈儿5号香水的成功案例说明了渠道商在产品销售中的关键作用，香奈儿女士最初只拥有公司的小部分股份，因为她缺乏销售渠道。 - 建议创业者在没有强大渠道的情况下，寻找有渠道能力的合作伙伴或加入现有的销售网络。 笔记3：渠道创新本身也是商业创新的一种 - 渠道不仅是销售产品的路径，也是创新的机会。通过渠道创新，企业可以找到新的市场和销售方式。 - 渠道创新可以是组织上的，如建立更高效的物流系统，或通过新的销售平台，如电子商务。 - 渠道创新需要企业对市场变化保持敏感，并快速适应新的销售环境。 - 举例说明了渠道创新如何帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势。 笔记4：渠道组织的难度 - 渠道的管理非常复杂，因为渠道通常由多个独立的组织和个人组成，它们可能有不同的利益和目标。 - 渠道中的每个环节都可能成为管理和协调的难题，如物流、仓储、零售等。 - 渠道成员之间的竞争和冲突需要有效的管理策略和良好的关系维护。 - 强大的渠道品牌可能会对生产商造成压力，要求更高的利润分成和配合营销活动。 笔记5：渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率** - 渠道管理的目标是提高效率，减少层级，降低成本，使产品更具竞争力。 - 通过优化渠道结构，企业可以更快地响应市场变化，更有效地满足消费者需求。 - 随着互联网和新技术的发展，渠道模式正在发生变化，企业需要不断进行创新和调整渠道策略，以适应市场和消费者行为。 笔记6：渠道增量与渠道平移** - 讨论了渠道增量和渠道平移的概念，增量指的是通过新渠道带来的销量增长，而平移则是现有用户转移到新渠道消费，没有带来整体销量的增长。 - 外卖平台的案例说明了渠道增量和渠道平移的影响，以及如何通过策略调整来实现渠道增量。 - 对于奶茶店而言，外卖可能并不总是带来增量，有时只是将堂食顾客转移到外卖，需要权衡利弊。 笔记7：酒类渠道案例** - 分析了酒类产品的渠道建设，强调了长期投入和精心管理的重要性。 - 描述了如何通过建立强大的线下经销渠道来提升销售，以及如何通过社群营销和合伙人模式来创新渠道。 - 提到了泰山原浆7日鲜和优布劳精酿啤酒的案例，展示了渠道创新和快速响应市场变化的重要性。 笔记8：奶茶渠道案例** - 通过一个创业者的故事，展示了如何通过渠道创新来提升奶茶店的销售业绩。 - 创业者通过外卖传单和与学校附近的小卖部合作，拓展了销售渠道，实现了从濒临倒闭到生意兴隆的转变。 - 说明了渠道变革对传统行业的重要性，即使是看似传统的奶茶店也能通过渠道创新获得成功。 笔记9：渠道案例** - 讲述了“腰带哥”和“炸鸡皇后”的案例，分析了他们如何发现渠道红利并利用这些红利取得成功。 - 同时指出，随着市场环境的变化，原有的渠道可能不再有效，需要不断创新和适应新的渠道。 笔记10：餐饮渠道案例** - 探讨了餐饮行业如何通过购物中心这一新兴渠道实现业务增长。 - 描述了云海肴餐厅如何从一个街边店发展成为商场店，并最终成为中国云南菜品类的头部品牌。 - 强调了餐饮行业渠道变化对产品结构、定价和推广方式的影响。 笔记11：并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售** - 讨论了to B业务的特殊性，以及如何通过多渠道策略来获取客户。 - 描述了小马宋战略营销咨询公司的多渠道获客方式，包括公众号、自媒体平台、演讲和培训、广告、写书等。 - 强调了不同企业需要根据自身特点和市场环境，灵活运用多种渠道来获取客户。 第二部分 推广 **笔记12：4P中“promotion”的准确含义** - 讨论了营销中的“推广”（promotion）概念，强调推广不仅仅是广告或促销，而是包括所有用来告知并鼓励人们购买产品或服务的技巧和方法。 - 提到了广告、个人销售、公共关系、展会、裂变、直播等都是推广的一部分。 - 强调了推广活动的目标是让顾客产生记忆、购买和传播的行为。 **笔记13：推广就是让顾客产生记忆、购买和传播** - 解释了推广的目的是让顾客记住品牌或产品的关键信息，从而产生购买行为，并最终能够传播这些信息。 - 讨论了新闻报道、软文、广告等推广形式对顾客记忆和购买行为的影响。 - 强调了推广需要创造简单、一致并不断重复的信息包，以便顾客容易记住并传播。 **笔记14：营销推广活动“三角”：场景、内容和形式** - 提出了营销推广活动的三角结构：场景（在哪里推）、内容（推什么）、形式（怎么推）。 - 通过足力健老人鞋和搜狗输入法的案例，说明了如何在正确的场景中使用合适的内容和形式来达到最佳的推广效果。 - 强调了找到潜在客户最常见的场景、设计最能打动客户的推广内容以及有效的推广形式是推广成功的关键。 **笔记15：营销推广的底层逻辑** - 讨论了营销推广的两个底层逻辑：演绎法和归纳法。 - 演绎法基于人性和文化基因，直接推导出结论；归纳法根据过去的推广经验和数据算法，不断测试和归纳。 - 强调了了解顾客的普遍需求和行为习惯对于设计有效的推广活动至关重要。 **笔记16：设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么** - 强调了从顾客的角度出发设计推广活动的重要性，避免陷入主观视角。 - 通过南城香快餐品牌和遇见小面的例子，说明了了解顾客真实需求和疑虑对于推广活动成功的影响。 - 讨论了观察者偏差的概念，指出这种偏差可能导致营销人员失去对顾客真实需求的共情能力。 **笔记17：从顾客需求出发设计推广内容** - 提出了顾客需求的七种类型，包括性能或功能、定制化或个性化、降低风险或打消顾虑、获得优越感、更高端、更好的使用体验、省去麻烦增强便利性。 - 讨论了如何根据顾客的具体需求来设计推广内容，以及如何通过满足这些需求来提升推广效果。 - 强调了了解和满足顾客需求对于制定有效的推广策略的重要性。 **笔记18：影响消费者决策的POM模型** - 介绍了POM模型，该模型认为消费者决策受到个人偏好（Personal）、营销推广活动（Marketing）和他人意见（Others）的影响。 - 讨论了这三种力量如何动态组合影响消费者的购买行为，并提供了针对不同影响力量的营销策略。 - 强调了理解目标消费群体更容易受哪种力量的影响，从而决定营销推广的重点方向。 **笔记19：做广告为什么有效？** - 讨论了广告的有效性，即使在品牌知名度不高的情况下，广告也能通过多看效应提升品牌的知名度。 - 通过品牌再认率、品牌再现率和无提示第一提及率等指标来衡量品牌知名度。 - 强调了品牌知名度对于消费者购买决策的重要性，并讨论了传统广告和精准广告的不同作用。 **笔记20：广告的四种作用** - 描述了广告在匹配用户需求、塑造品牌形象、激发或提示顾客消费以及释放所需信号等方面的四种作用。 - 讨论了广告如何通过满足顾客的具体需求或提供解决方案来吸引消费者。 - 强调了品牌形象的重要性以及广告在塑造和维护品牌形象中的作用。 - 讨论了广告如何通过提示或激发消费者的购买欲望来促进销售。 - 说明了广告可以作为一种信号释放给消费者、经销商或其他利益相关者，传达品牌的实力和意图。 **笔记21：一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？** - 讨论了新品牌在资源有限的情况下如何进行有效推广，强调了创新和时间、精力投入的重要性。 - 通过有拈头成都市井火锅的案例，说明了利用现有资源和创新思维进行低成本传播的策略。 - 强调了对于初创品牌来说，通过小规模试验、积累经验和不断优化推广方法是关键。 **笔记22：花小钱办大事——用创新实现低成本传播** - 讨论了在预算有限的情况下，如何通过创新来实现有效的品牌传播。 - 提出了公共资产私有化和开发自媒体两种低成本传播策略。 - 通过具体案例，如36氪对第九课堂的报道，说明了如何利用公共资源进行品牌宣传。 - 强调了创新思维在实现低成本有效传播中的重要性。 **笔记23：推广的本质在于降低顾客的交易成本** - 讨论了推广的核心目的是降低顾客的交易成本，包括记忆成本、搜索和发现成本、决策成本、使用成本和传播成本。 - 通过具体例子，如7-11便利店的店招设计，说明了如何通过视觉识别降低顾客的发现成本。 - 强调了在产品设计和营销策略中考虑降低顾客成本的重要性。 **笔记24：一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣** - 讨论了广告口号的重要性和不同类型的口号对顾客心理的影响。 - 介绍了四种类型的口号：直接阐述价值、发出行动指令、与消费者价值观形成共鸣、与美好事物绑定。 - 通过遇见小面和下厨房的案例，说明了如何通过口号与顾客建立情感联系。 **笔记25：那些网红品牌都是怎么起步的？** - 分析了网红品牌从零起步的过程，强调了创业者在品牌建设初期的挑战和努力。 - 通过云耕物作、熊猫不走和元气森林的案例，展示了品牌是如何通过不断尝试、学习和优化来逐步建立起来的。 - 讨论了品牌起步阶段的策略，如利用现有资源、合作伙伴关系和市场反馈来调整和改进推广方法。 第三部分 品牌 **笔记26：品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合** - 定义品牌为产品的牌子，是用于识别和区分不同产品的标志。 - 品牌不仅是名字和符号，还包括与品牌相关的所有认知，如品质、信誉、形象等。 - 品牌的构建不仅是为了识别，也是为了传递产品或服务的价值和差异性。 - 品牌的资产是所有相关人士对品牌的认知集合，这些认知能给企业带来正向的价值。 **笔记27：企业品牌力越强，在营销上就越占优势** - 强势品牌能够更容易获得顾客的原谅，享有特权。 - 品牌的作用包括帮助顾客识别商品、象征身份和阶层、提供信任和信用。 - 品牌对企业来说可以形成营销优势，如提升产品性能认知、增加忠诚度、降低营销危机影响等。 - 品牌力强的企业在社会资源合作、品牌延伸和投资吸引方面更有优势。 **笔记28：品牌塑造的菱形结构图** - 介绍了品牌塑造的菱形结构图，包括产品结构、符号系统和话语体系。 - 产品结构涉及顾客对品牌产品的认知，符号系统解决识别问题，话语体系解决品牌认知问题。 - 品牌塑造需要综合考虑这三个方面的设计和传播，以建立顾客对品牌的全面认知。 **笔记29：用次级品牌杠杆创建品牌** - 次级品牌杠杆是指借用其他资产来强化自身品牌的方法。 - 可以通过公司背景、地区与国家、成分品牌、广告位、渠道、明星、名人等元素来增强品牌力。 - 利用次级品牌杠杆可以快速建立信任，提升品牌形象，并为品牌资产增值。 **笔记30：品牌定位是一种认知** - 品牌定位是基于顾客心中已有的品牌认知。 - 通过品牌宣传和产品体验，顾客形成对品牌的特定印象和认知。 - 品牌资产是顾客对品牌认知的总和，可以通过强化产品质量和重复推广来构建和提升。 **笔记31：我们究竟应该怎么做品牌** - 建立品牌是一个渐进的过程，不需要一开始就全面系统地进行。 - 品牌建设应专注于提供有效的解决方案，坚持品质，并通过持续的努力逐渐扩大影响力。 - 品牌建设的成功需要避免过度追求短期利益，而应专注于长期价值的创造和顾客满意度的提升。 - 品牌的真正价值来自于顾客的认可和忠诚，而非单纯的知名度或形象。 第四部分 番外篇 1. **人无我有，人有我无**： - 作者讨论了企业战略设计中的一个重要目的，即创造差异化并形成壁垒。提出了“人无我有，人有我无”的战略理念，强调在资源有限的情况下，企业应集中优势资源发展最擅长和最具特色的方面，以在某个方向上超越竞争对手。 - 通过案例分析，如奶茶行业的蜜雪冰城和茶颜悦色，说明了企业如何通过专注于特定方面来建立竞争优势。 2. **一个咨询公司的经营逻辑**： - 作者分享了自己经营咨询公司的经验和逻辑，包括选择咨询行业的几个原因，如行业长久性、不需要强运营、适合个人性格等。 - 讨论了公司在提供咨询服务时的原则和实践，例如拒绝投标和比稿、重视客户高层的参与、不追求快速扩张等。 - 强调了为客户提供有效解决方案的重要性，并分享了公司如何通过积累知识和经验来提高咨询服务质量。 3. **面对强大的竞争对手该怎么办**： - 提供了战略建议，教导企业如何面对强大的竞争对手，包括找到对手的弱点、选择有利于自己的战场、避免正面冲突等。 - 通过《鸣梁海战》的电影案例和其他商业案例，说明了在资源和实力不对称的情况下，如何通过策略性选择战场来提高胜率。 4. **营销咨询值多少钱**： - 探讨了营销咨询的价值取决于多种因素，包括客户的业务规模、咨询结果的投资回报率、咨询公司的品牌价值等。 - 指出了咨询报价中的主观性和相对性，以及如何根据客户的实际情况来评估咨询的价值。 5. **别做“坏的市场调研”**： - 讨论了市场调研中常见的问题和误区，如目的不纯的调研、错误的问题设置、过分依赖消费者的表达等。 - 强调了进行高质量市场调研的重要性，并分享了如何避免进行无效或误导性调研的方法。 6. **营销中那些老板纠结的问题**： - 作者总结了在与客户接触过程中遇到的一些典型问题，并提供了个人的见解和建议。 - 涉及的问题包括品牌标识设计、颜色选择、广告投放决策、引爆品牌的可能性、代工厂转型做品牌等。 - 通过实际案例和经验，为企业家提供了关于如何解决常见营销问题的实用建议。 7. **越想增长，越难增长**： - 探讨了企业增长的困境和焦虑，以及如何通过转变视角来突破增长瓶颈。 - 强调了从追求增长转向价值创造的重要性，并讨论了如何通过面向未来、面向用户和积累价值来实现可持续增长。 8. **用产品经理思维做出超级地推**： - 作者分享了在大众点评工作期间，如何通过产品经理的思维方式来设计和执行高效的地推活动。 - 讨论了如何通过理解用户场景、优化传单设计和执行细节来提高地推的转化率。 - 通过实际案例说明了如何通过MVP策划和ABCDE测试来验证和优化营销策略。 第五部分 后记 - 在书的最后，作者总结了经营企业的终极武器，包括模仿、执行和创新三个锦囊。 - 强调了模仿作为学习的起点，执行作为保障效果的关键，以及创新作为获得超额利润的途径。 - 鼓励读者将这些原则应用到实际经营中，以实现企业的成功和成长。
读完《卖货真相》，我总结了14条让我受益匪浅的句子： 1. 渠道和推广，是卖货的核心。 2. 渠道的本质，是对产品通路上的参与者进行任务分工和利益分配。 3. 推广的本质，是让顾客产生记忆、购买和传播。 4. 如果一个人想创业，除了产品，优先考虑的就是渠道，因为渠道能力几乎决定了创业公司的生死。 5. 渠道管理，本质上是不断提升整个渠道组织的效率，降低自己的成本，给消费者更多实惠，这样价格才有竞争力。 6. 顾客为什么会产生购买行为？ A.匹配了顾客需求 B.激发了顾客的潜在需求 C.进行消费提醒 D.让顾客感觉占了便宜 7. 营销推广的底层逻辑 第一层：人性，基因 第二层：文化，模因 第三层：潮流，流行 第四层：热点，关注 8. 顾客关注的点跟我们的想象很不一样。坚持从顾客的视角去看问题、去做推广才是成功的关键。 9. 所有的竞争都是在资源有限的情况下进行的，必然需要选择和取舍。只有集中资源优势去发展你最擅长、最具特色的方面，你才能在一个方向上甩开对手。 10. 增长最重要的方法就是在大趋势中先人一步进行创新，站在用户的角度创造超额价值并赢得口碑，以及不断积累和沉淀自己。 11. 破除增长焦虑的唯一方法，从追求增长的视角切换成价值创造的视角。 12. 一个品牌，越是对增长有焦虑，就越会降价促销、渠道让利，短期内销售额上来了，却失去了品牌的势能。 13. 企业经营的终极武器：模仿，执行，创新。 14. 企业只有在创新时才能获得超额利润，一旦创新被模仿，或者企业的创新停止了，那企业的超额利润就消失，它就只能获得社会平均收入，
销售理论很多，但只有4P理论符合MECE原则。 但销售只是一个企业成功的一部分，是术而非道。一个企业的成功，需要更加底层的东西，那就是“为顾客创造价值”，这才是企业成功的第一性原理。 本书是关于“术”的东西，挺好。值得创业者和致力于销售的人多读两遍。
读完《营销笔记》又读了《卖货真相》两本书是根据营销4p框架：产品，渠道，促销，定价，作者是根据围绕营销最基础的4p框架来介绍营销，内容是通过实际案例来佐证介绍，通俗易懂特别好理解，很适合想了解营销的小白去读，值得推荐。
其实内容应该可以得到“一般”的评价，但态度让人觉得只能给一个“不行”。前半部分讲渠道是比较不错的信息补充，但算不上知识。对于“渠道”相关信息了解不多的伙伴，依然是值得阅读的内容。从第二部分开始就“加水”了，“说服”时讲传统意义上的成功案例和大企业、大品牌，讲技巧时说自己服务的的“品牌”，有点互为植入的意思。通过写书推广自己的咨询公司，通过写书“介绍”合作的中小企业，再通过写书吸引需要推荐引流的中小企业…… 简单的广告语有些类似华与华的符号理论，广告需要客户口碑相传有些类似华与华的“传播和播传”，讲到足力健更是华与华的业务合作伙伴。能看出并非抄袭，只能说大道至简又殊途同归吧……
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？ 从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。 小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。
挺不错的 都是实战操盘过的案例分享 学营销就是把科特勒老爷子的大部头《市场营销管理》啃完 搭建好系统的知识框架 再去看那些真正操盘过有实战经验人写的书 其他那些大学教授 没啥实战经验 靠讲课 写书的那些人写的书就不用看了 营销说简单也简单就是4P 品牌 消费者行为学 但是说难也难 太多细节的经验 新媒体 新渠道 新人群 经济下行 消费欲望减弱 竞争残酷 整个营销环境和前几年又有了很大的不同 都需要在实战中去思考 学习 尝试 慢慢积累经验才能真正成长起来！
作者對於營銷的理解，確實是具備了一定的深度和廣度。《營銷筆記》和《賣貨真相》兩本書結合起來用當下的市場環境對4P進行了新的詮釋，相關的案例和分析打破了我原有思維的牆，完善了我對市場營銷體系的框架架構。 《營銷筆記》主要講產品 ( Product )、價格( Price )，而《賣貨真相》主要講推廣( Promotion)、渠道（Place ）、品牌。 4P是相互影響的一個整體結構，要想打造一個有競爭力的市場，四個因素缺一不可。 書末李叫獸和劉丹尼的兩篇文章，與我思考企業經營的角度有一些共通之處，更讓我有一種豁然開朗的共鳴感。
依旧是典型的小马宋风格，我就喜欢看这老头子讲营销。 我看了评论，不少冷嘲热讽的，但挤不出半点价值。 很多人说小马宋没有创新，你要这么说，格力美的海尔这些也没啥创新啊，美国人开利在一百多年前的1906年就发明了空调系统，但现在依旧是空调系统啊，再往下说，开利也没啥创新，法国人卡诺1824年，在开利的八十多年前就发明了卡诺循环，所有空调玩的就是逆卡诺循环。但是不妨碍人家美的格力海尔世界五百强。 你要这么说，还有个P话好说，直接去看艰涩难懂的《营销学》之类学院派的书，你又要说看不懂了，很多人就是在装。 还有，小马宋讲自己的案例，讲自己的作品，你也挑毛病。我就奇怪了，人家搞营销的，写书不讲自己的案例和作品，讲你的案例和你的作品吗，人家不讲自己的案例能服众么，口口声声要作品说话，人家现在拿作品说话你又说恶心到你了，真恶心的两面人，虚伪。而且每个作者写书都不是公益的，文中明确说了"写书的好处就是可以为自己做推广"，觉得恶心可以不看呀，但是你学营销就恶心别人营销自己，这不是自相矛盾人格分裂嘛，你哪还有书可看，每个营销大佬都在营销自己哦，讲4P的科特勒、讲管理的德鲁克、富兰克林、洛克菲勒、比尔盖茨，他们的书全都是自己的案例哦，你都别看了呗，你看他们怎么不恶心？真就有色眼镜呗。小马宋服务的案例包括熊猫不走、元气森林、得到、西贝、小罐茶、瑞幸等等，基本上都是一些新品牌，新打法，也取得了不错的成绩，键盘侠们就拿键盘冲锋陷阵呗。 要我说，但凡有先行者，给予我们启发，就应该有所感恩，而不是把网络环境搞的乌烟瘴气。没有人说你不可以反对，但别为了反对而反对，言语空洞无物，毫无营养。说论点，说论据。别乌烟瘴气。
刚收到纸质版的书没几天，微信读书但凡能早几天上架就不花买纸质书的钱了，因为读完内容后处理起来纸质书很麻烦。
畅销十万册的高分商业图书《营销笔记》续作。大量中国企业CEO，市场、品牌部总监学习的实战营销书。针对“怎么把产品卖出去”这个问题，这本书更聚焦、更实操，看完就能拿来用。
读了之后停不下来的书，作者真的是深入过一线的实践家，真实，清醒，懂生意，能落地。很多细节总让我回想起休产假时自己短暂折腾开的那餐饮店。当时我们一个月回本后，决定上美团和饿了么，这其实是一个渠道平移，所以并没有带来业务增量，可当时我并没有意识到只是觉得上外卖平台已经成为基础设施，大家都做所以我不能不做，盲目导致毛利变低。所幸从一开始同步做抖音，恰逢抖音团购补贴风口，所以迅速起量到月销将近30万，这确实是我抓住的一个渠道增量，但是一个新渠道的红利期是特别短的，创业者必须做好准备承接这突如其来的流量并且精细化运营让其可持续。在这个过程中，你会陷入追求增长的变态心理中，变得特别计较自己每次决策的得失，导致放不开手脚，同时心理要承受万一决策失误带来的坏结果。虽然是一个小生意，但是花费的心思一点不比大生意少。回过头来看， 1、从0到0.5的过程就是要弯下身段去做一些有街头智慧的事，建立渠道体系特别重要！积累一批忠诚度高的种子用户才能去学那些已经起量的品牌营销； 2、别贪，不能既要又要还要，一次活动达成一个目的就很完美了； 3、不要只思考。想清楚了就去做，做了才能验证能不能干。想都是问题，干才有答案。执行力非常关键； 4、允许并接受自己失败，只要自己能承受最坏的结果就好。成大事者不纠结！
做营销不是最终目的 做品牌也不是 我们最终的目的是要获得企业经营的成功 那怎么才算企业经营的成功呢？我认为 所谓成功 就是达到了你设定的那个目标 路漫漫 不断学习才能实现自己设定的那个目标 这本书有很多具体实用的营销技巧和方法 边看边思考反馈总结 蛮有收获
这本书的问题，开口闭口就是世界几十强、几百强的公司，胖东来、小米、阿里、腾讯……反复给人灌输了潜意识，好像是80亿地球人，人人都能轻易做成这种企业一样，唉！ 也就是说，这本书无视了普遍性和特殊性的关系。它把0.01％的超级企业功成名遂的经验，让99.99％的企业都误以为自已也是完全适用的。何况，我一直对利润第一、市场第一……持有怀疑的态度，因为根据三十多年的观察，至少我身边无数利润第一、市场第一的中小微企业都消失了，反而质量第一、信誉第一的中小微企业却生存了下来。 我若是只做一家中小微企业，只需要一年挣几十万几百万就好，但我更希望它未来五十年、一百年、两百年不破产，就像德国拥有众多百年，甚至是八百年的企业一样。 中国需要大企业，更需要几百万几千万家活跃的、生生不息的中小微企业，可惜适用于它们的书籍太少太少了。
这本营销书可以给外行打开认识营销的大门，记得大二的时候曾经在一家营销咨询公司实习，当时的营销宣传模式让我觉得夸张又似乎有道理，懵懵懂懂地感觉营销就像一个骗局、后来感觉这个世界本身就是一场大的“营销骗局”，市场中万物有价，而营销是助力商品卖出一个“好价格”。 这本书举例了很多中国企业的营销安利，看着有趣，但是实质干货其实也不算多。但是可以让读者对“渠道”有新的认识。
第一部分 渠道 笔记1：4P是一个你中有我、我中有你的体系 - 4P营销理论包括产品、定价、推广和渠道，这四个要素在营销实践中是相互交叉和重叠的。 - 产品和定价通常被视为企业的独立决策，而渠道和推广则经常相互影响。 - 例如，一个产品的设计可能同时具有推广的功能，如包装设计可以吸引顾客注意并促进销售。 - 渠道成员（如代理商、零售商）不仅是销售产品的途径，也是推广品牌的重要力量。 笔记2：渠道能力几乎决定了创业公司的生死 - 拥有强大渠道能力的公司往往能够成功地销售产品，而缺乏有效渠道策略的公司则可能失败。 - 渠道的选择和管理对于产品的销售至关重要，尤其是在产品过剩的市场环境中。 - 香奈儿5号香水的成功案例说明了渠道商在产品销售中的关键作用，香奈儿女士最初只拥有公司的小部分股份，因为她缺乏销售渠道。 - 建议创业者在没有强大渠道的情况下，寻找有渠道能力的合作伙伴或加入现有的销售网络。 笔记3：渠道创新本身也是商业创新的一种 - 渠道不仅是销售产品的路径，也是创新的机会。通过渠道创新，企业可以找到新的市场和销售方式。 - 渠道创新可以是组织上的，如建立更高效的物流系统，或通过新的销售平台，如电子商务。 - 渠道创新需要企业对市场变化保持敏感，并快速适应新的销售环境。 - 举例说明了渠道创新如何帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势。 笔记4：渠道组织的难度 - 渠道的管理非常复杂，因为渠道通常由多个独立的组织和个人组成，它们可能有不同的利益和目标。 - 渠道中的每个环节都可能成为管理和协调的难题，如物流、仓储、零售等。 - 渠道成员之间的竞争和冲突需要有效的管理策略和良好的关系维护。 - 强大的渠道品牌可能会对生产商造成压力，要求更高的利润分成和配合营销活动。 笔记5：渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率** - 渠道管理的目标是提高效率，减少层级，降低成本，使产品更具竞争力。 - 通过优化渠道结构，企业可以更快地响应市场变化，更有效地满足消费者需求。 - 随着互联网和新技术的发展，渠道模式正在发生变化，企业需要不断进行创新和调整渠道策略，以适应市场和消费者行为。 笔记6：渠道增量与渠道平移** - 讨论了渠道增量和渠道平移的概念，增量指的是通过新渠道带来的销量增长，而平移则是现有用户转移到新渠道消费，没有带来整体销量的增长。 - 外卖平台的案例说明了渠道增量和渠道平移的影响，以及如何通过策略调整来实现渠道增量。 - 对于奶茶店而言，外卖可能并不总是带来增量，有时只是将堂食顾客转移到外卖，需要权衡利弊。 笔记7：酒类渠道案例** - 分析了酒类产品的渠道建设，强调了长期投入和精心管理的重要性。 - 描述了如何通过建立强大的线下经销渠道来提升销售，以及如何通过社群营销和合伙人模式来创新渠道。 - 提到了泰山原浆7日鲜和优布劳精酿啤酒的案例，展示了渠道创新和快速响应市场变化的重要性。 笔记8：奶茶渠道案例** - 通过一个创业者的故事，展示了如何通过渠道创新来提升奶茶店的销售业绩。 - 创业者通过外卖传单和与学校附近的小卖部合作，拓展了销售渠道，实现了从濒临倒闭到生意兴隆的转变。 - 说明了渠道变革对传统行业的重要性，即使是看似传统的奶茶店也能通过渠道创新获得成功。 笔记9：渠道案例** - 讲述了“腰带哥”和“炸鸡皇后”的案例，分析了他们如何发现渠道红利并利用这些红利取得成功。 - 同时指出，随着市场环境的变化，原有的渠道可能不再有效，需要不断创新和适应新的渠道。 笔记10：餐饮渠道案例** - 探讨了餐饮行业如何通过购物中心这一新兴渠道实现业务增长。 - 描述了云海肴餐厅如何从一个街边店发展成为商场店，并最终成为中国云南菜品类的头部品牌。 - 强调了餐饮行业渠道变化对产品结构、定价和推广方式的影响。 笔记11：并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售** - 讨论了to B业务的特殊性，以及如何通过多渠道策略来获取客户。 - 描述了小马宋战略营销咨询公司的多渠道获客方式，包括公众号、自媒体平台、演讲和培训、广告、写书等。 - 强调了不同企业需要根据自身特点和市场环境，灵活运用多种渠道来获取客户。 第二部分 推广 **笔记12：4P中“promotion”的准确含义** - 讨论了营销中的“推广”（promotion）概念，强调推广不仅仅是广告或促销，而是包括所有用来告知并鼓励人们购买产品或服务的技巧和方法。 - 提到了广告、个人销售、公共关系、展会、裂变、直播等都是推广的一部分。 - 强调了推广活动的目标是让顾客产生记忆、购买和传播的行为。 **笔记13：推广就是让顾客产生记忆、购买和传播** - 解释了推广的目的是让顾客记住品牌或产品的关键信息，从而产生购买行为，并最终能够传播这些信息。 - 讨论了新闻报道、软文、广告等推广形式对顾客记忆和购买行为的影响。 - 强调了推广需要创造简单、一致并不断重复的信息包，以便顾客容易记住并传播。 **笔记14：营销推广活动“三角”：场景、内容和形式** - 提出了营销推广活动的三角结构：场景（在哪里推）、内容（推什么）、形式（怎么推）。 - 通过足力健老人鞋和搜狗输入法的案例，说明了如何在正确的场景中使用合适的内容和形式来达到最佳的推广效果。 - 强调了找到潜在客户最常见的场景、设计最能打动客户的推广内容以及有效的推广形式是推广成功的关键。 **笔记15：营销推广的底层逻辑** - 讨论了营销推广的两个底层逻辑：演绎法和归纳法。 - 演绎法基于人性和文化基因，直接推导出结论；归纳法根据过去的推广经验和数据算法，不断测试和归纳。 - 强调了了解顾客的普遍需求和行为习惯对于设计有效的推广活动至关重要。 **笔记16：设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么** - 强调了从顾客的角度出发设计推广活动的重要性，避免陷入主观视角。 - 通过南城香快餐品牌和遇见小面的例子，说明了了解顾客真实需求和疑虑对于推广活动成功的影响。 - 讨论了观察者偏差的概念，指出这种偏差可能导致营销人员失去对顾客真实需求的共情能力。 **笔记17：从顾客需求出发设计推广内容** - 提出了顾客需求的七种类型，包括性能或功能、定制化或个性化、降低风险或打消顾虑、获得优越感、更高端、更好的使用体验、省去麻烦增强便利性。 - 讨论了如何根据顾客的具体需求来设计推广内容，以及如何通过满足这些需求来提升推广效果。 - 强调了了解和满足顾客需求对于制定有效的推广策略的重要性。 **笔记18：影响消费者决策的POM模型** - 介绍了POM模型，该模型认为消费者决策受到个人偏好（Personal）、营销推广活动（Marketing）和他人意见（Others）的影响。 - 讨论了这三种力量如何动态组合影响消费者的购买行为，并提供了针对不同影响力量的营销策略。 - 强调了理解目标消费群体更容易受哪种力量的影响，从而决定营销推广的重点方向。 **笔记19：做广告为什么有效？** - 讨论了广告的有效性，即使在品牌知名度不高的情况下，广告也能通过多看效应提升品牌的知名度。 - 通过品牌再认率、品牌再现率和无提示第一提及率等指标来衡量品牌知名度。 - 强调了品牌知名度对于消费者购买决策的重要性，并讨论了传统广告和精准广告的不同作用。 **笔记20：广告的四种作用** - 描述了广告在匹配用户需求、塑造品牌形象、激发或提示顾客消费以及释放所需信号等方面的四种作用。 - 讨论了广告如何通过满足顾客的具体需求或提供解决方案来吸引消费者。 - 强调了品牌形象的重要性以及广告在塑造和维护品牌形象中的作用。 - 讨论了广告如何通过提示或激发消费者的购买欲望来促进销售。 - 说明了广告可以作为一种信号释放给消费者、经销商或其他利益相关者，传达品牌的实力和意图。 **笔记21：一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？** - 讨论了新品牌在资源有限的情况下如何进行有效推广，强调了创新和时间、精力投入的重要性。 - 通过有拈头成都市井火锅的案例，说明了利用现有资源和创新思维进行低成本传播的策略。 - 强调了对于初创品牌来说，通过小规模试验、积累经验和不断优化推广方法是关键。 **笔记22：花小钱办大事——用创新实现低成本传播** - 讨论了在预算有限的情况下，如何通过创新来实现有效的品牌传播。 - 提出了公共资产私有化和开发自媒体两种低成本传播策略。 - 通过具体案例，如36氪对第九课堂的报道，说明了如何利用公共资源进行品牌宣传。 - 强调了创新思维在实现低成本有效传播中的重要性。 **笔记23：推广的本质在于降低顾客的交易成本** - 讨论了推广的核心目的是降低顾客的交易成本，包括记忆成本、搜索和发现成本、决策成本、使用成本和传播成本。 - 通过具体例子，如7-11便利店的店招设计，说明了如何通过视觉识别降低顾客的发现成本。 - 强调了在产品设计和营销策略中考虑降低顾客成本的重要性。 **笔记24：一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣** - 讨论了广告口号的重要性和不同类型的口号对顾客心理的影响。 - 介绍了四种类型的口号：直接阐述价值、发出行动指令、与消费者价值观形成共鸣、与美好事物绑定。 - 通过遇见小面和下厨房的案例，说明了如何通过口号与顾客建立情感联系。 **笔记25：那些网红品牌都是怎么起步的？** - 分析了网红品牌从零起步的过程，强调了创业者在品牌建设初期的挑战和努力。 - 通过云耕物作、熊猫不走和元气森林的案例，展示了品牌是如何通过不断尝试、学习和优化来逐步建立起来的。 - 讨论了品牌起步阶段的策略，如利用现有资源、合作伙伴关系和市场反馈来调整和改进推广方法。 第三部分 品牌 **笔记26：品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合** - 定义品牌为产品的牌子，是用于识别和区分不同产品的标志。 - 品牌不仅是名字和符号，还包括与品牌相关的所有认知，如品质、信誉、形象等。 - 品牌的构建不仅是为了识别，也是为了传递产品或服务的价值和差异性。 - 品牌的资产是所有相关人士对品牌的认知集合，这些认知能给企业带来正向的价值。 **笔记27：企业品牌力越强，在营销上就越占优势** - 强势品牌能够更容易获得顾客的原谅，享有特权。 - 品牌的作用包括帮助顾客识别商品、象征身份和阶层、提供信任和信用。 - 品牌对企业来说可以形成营销优势，如提升产品性能认知、增加忠诚度、降低营销危机影响等。 - 品牌力强的企业在社会资源合作、品牌延伸和投资吸引方面更有优势。 **笔记28：品牌塑造的菱形结构图** - 介绍了品牌塑造的菱形结构图，包括产品结构、符号系统和话语体系。 - 产品结构涉及顾客对品牌产品的认知，符号系统解决识别问题，话语体系解决品牌认知问题。 - 品牌塑造需要综合考虑这三个方面的设计和传播，以建立顾客对品牌的全面认知。 **笔记29：用次级品牌杠杆创建品牌** - 次级品牌杠杆是指借用其他资产来强化自身品牌的方法。 - 可以通过公司背景、地区与国家、成分品牌、广告位、渠道、明星、名人等元素来增强品牌力。 - 利用次级品牌杠杆可以快速建立信任，提升品牌形象，并为品牌资产增值。 **笔记30：品牌定位是一种认知** - 品牌定位是基于顾客心中已有的品牌认知。 - 通过品牌宣传和产品体验，顾客形成对品牌的特定印象和认知。 - 品牌资产是顾客对品牌认知的总和，可以通过强化产品质量和重复推广来构建和提升。 **笔记31：我们究竟应该怎么做品牌** - 建立品牌是一个渐进的过程，不需要一开始就全面系统地进行。 - 品牌建设应专注于提供有效的解决方案，坚持品质，并通过持续的努力逐渐扩大影响力。 - 品牌建设的成功需要避免过度追求短期利益，而应专注于长期价值的创造和顾客满意度的提升。 - 品牌的真正价值来自于顾客的认可和忠诚，而非单纯的知名度或形象。 第四部分 番外篇 1. **人无我有，人有我无**： - 作者讨论了企业战略设计中的一个重要目的，即创造差异化并形成壁垒。提出了“人无我有，人有我无”的战略理念，强调在资源有限的情况下，企业应集中优势资源发展最擅长和最具特色的方面，以在某个方向上超越竞争对手。 - 通过案例分析，如奶茶行业的蜜雪冰城和茶颜悦色，说明了企业如何通过专注于特定方面来建立竞争优势。 2. **一个咨询公司的经营逻辑**： - 作者分享了自己经营咨询公司的经验和逻辑，包括选择咨询行业的几个原因，如行业长久性、不需要强运营、适合个人性格等。 - 讨论了公司在提供咨询服务时的原则和实践，例如拒绝投标和比稿、重视客户高层的参与、不追求快速扩张等。 - 强调了为客户提供有效解决方案的重要性，并分享了公司如何通过积累知识和经验来提高咨询服务质量。 3. **面对强大的竞争对手该怎么办**： - 提供了战略建议，教导企业如何面对强大的竞争对手，包括找到对手的弱点、选择有利于自己的战场、避免正面冲突等。 - 通过《鸣梁海战》的电影案例和其他商业案例，说明了在资源和实力不对称的情况下，如何通过策略性选择战场来提高胜率。 4. **营销咨询值多少钱**： - 探讨了营销咨询的价值取决于多种因素，包括客户的业务规模、咨询结果的投资回报率、咨询公司的品牌价值等。 - 指出了咨询报价中的主观性和相对性，以及如何根据客户的实际情况来评估咨询的价值。 5. **别做“坏的市场调研”**： - 讨论了市场调研中常见的问题和误区，如目的不纯的调研、错误的问题设置、过分依赖消费者的表达等。 - 强调了进行高质量市场调研的重要性，并分享了如何避免进行无效或误导性调研的方法。 6. **营销中那些老板纠结的问题**： - 作者总结了在与客户接触过程中遇到的一些典型问题，并提供了个人的见解和建议。 - 涉及的问题包括品牌标识设计、颜色选择、广告投放决策、引爆品牌的可能性、代工厂转型做品牌等。 - 通过实际案例和经验，为企业家提供了关于如何解决常见营销问题的实用建议。 7. **越想增长，越难增长**： - 探讨了企业增长的困境和焦虑，以及如何通过转变视角来突破增长瓶颈。 - 强调了从追求增长转向价值创造的重要性，并讨论了如何通过面向未来、面向用户和积累价值来实现可持续增长。 8. **用产品经理思维做出超级地推**： - 作者分享了在大众点评工作期间，如何通过产品经理的思维方式来设计和执行高效的地推活动。 - 讨论了如何通过理解用户场景、优化传单设计和执行细节来提高地推的转化率。 - 通过实际案例说明了如何通过MVP策划和ABCDE测试来验证和优化营销策略。 第五部分 后记 - 在书的最后，作者总结了经营企业的终极武器，包括模仿、执行和创新三个锦囊。 - 强调了模仿作为学习的起点，执行作为保障效果的关键，以及创新作为获得超额利润的途径。 - 鼓励读者将这些原则应用到实际经营中，以实现企业的成功和成长。
读完《卖货真相》，我总结了14条让我受益匪浅的句子： 1. 渠道和推广，是卖货的核心。 2. 渠道的本质，是对产品通路上的参与者进行任务分工和利益分配。 3. 推广的本质，是让顾客产生记忆、购买和传播。 4. 如果一个人想创业，除了产品，优先考虑的就是渠道，因为渠道能力几乎决定了创业公司的生死。 5. 渠道管理，本质上是不断提升整个渠道组织的效率，降低自己的成本，给消费者更多实惠，这样价格才有竞争力。 6. 顾客为什么会产生购买行为？ A.匹配了顾客需求 B.激发了顾客的潜在需求 C.进行消费提醒 D.让顾客感觉占了便宜 7. 营销推广的底层逻辑 第一层：人性，基因 第二层：文化，模因 第三层：潮流，流行 第四层：热点，关注 8. 顾客关注的点跟我们的想象很不一样。坚持从顾客的视角去看问题、去做推广才是成功的关键。 9. 所有的竞争都是在资源有限的情况下进行的，必然需要选择和取舍。只有集中资源优势去发展你最擅长、最具特色的方面，你才能在一个方向上甩开对手。 10. 增长最重要的方法就是在大趋势中先人一步进行创新，站在用户的角度创造超额价值并赢得口碑，以及不断积累和沉淀自己。 11. 破除增长焦虑的唯一方法，从追求增长的视角切换成价值创造的视角。 12. 一个品牌，越是对增长有焦虑，就越会降价促销、渠道让利，短期内销售额上来了，却失去了品牌的势能。 13. 企业经营的终极武器：模仿，执行，创新。 14. 企业只有在创新时才能获得超额利润，一旦创新被模仿，或者企业的创新停止了，那企业的超额利润就消失，它就只能获得社会平均收入，
销售理论很多，但只有4P理论符合MECE原则。 但销售只是一个企业成功的一部分，是术而非道。一个企业的成功，需要更加底层的东西，那就是“为顾客创造价值”，这才是企业成功的第一性原理。 本书是关于“术”的东西，挺好。值得创业者和致力于销售的人多读两遍。
读完《营销笔记》又读了《卖货真相》两本书是根据营销4p框架：产品，渠道，促销，定价，作者是根据围绕营销最基础的4p框架来介绍营销，内容是通过实际案例来佐证介绍，通俗易懂特别好理解，很适合想了解营销的小白去读，值得推荐。
其实内容应该可以得到“一般”的评价，但态度让人觉得只能给一个“不行”。前半部分讲渠道是比较不错的信息补充，但算不上知识。对于“渠道”相关信息了解不多的伙伴，依然是值得阅读的内容。从第二部分开始就“加水”了，“说服”时讲传统意义上的成功案例和大企业、大品牌，讲技巧时说自己服务的的“品牌”，有点互为植入的意思。通过写书推广自己的咨询公司，通过写书“介绍”合作的中小企业，再通过写书吸引需要推荐引流的中小企业…… 简单的广告语有些类似华与华的符号理论，广告需要客户口碑相传有些类似华与华的“传播和播传”，讲到足力健更是华与华的业务合作伙伴。能看出并非抄袭，只能说大道至简又殊途同归吧……
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？ 从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。 小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。
挺不错的 都是实战操盘过的案例分享 学营销就是把科特勒老爷子的大部头《市场营销管理》啃完 搭建好系统的知识框架 再去看那些真正操盘过有实战经验人写的书 其他那些大学教授 没啥实战经验 靠讲课 写书的那些人写的书就不用看了 营销说简单也简单就是4P 品牌 消费者行为学 但是说难也难 太多细节的经验 新媒体 新渠道 新人群 经济下行 消费欲望减弱 竞争残酷 整个营销环境和前几年又有了很大的不同 都需要在实战中去思考 学习 尝试 慢慢积累经验才能真正成长起来！
作者對於營銷的理解，確實是具備了一定的深度和廣度。《營銷筆記》和《賣貨真相》兩本書結合起來用當下的市場環境對4P進行了新的詮釋，相關的案例和分析打破了我原有思維的牆，完善了我對市場營銷體系的框架架構。 《營銷筆記》主要講產品 ( Product )、價格( Price )，而《賣貨真相》主要講推廣( Promotion)、渠道（Place ）、品牌。 4P是相互影響的一個整體結構，要想打造一個有競爭力的市場，四個因素缺一不可。 書末李叫獸和劉丹尼的兩篇文章，與我思考企業經營的角度有一些共通之處，更讓我有一種豁然開朗的共鳴感。
依旧是典型的小马宋风格，我就喜欢看这老头子讲营销。 我看了评论，不少冷嘲热讽的，但挤不出半点价值。 很多人说小马宋没有创新，你要这么说，格力美的海尔这些也没啥创新啊，美国人开利在一百多年前的1906年就发明了空调系统，但现在依旧是空调系统啊，再往下说，开利也没啥创新，法国人卡诺1824年，在开利的八十多年前就发明了卡诺循环，所有空调玩的就是逆卡诺循环。但是不妨碍人家美的格力海尔世界五百强。 你要这么说，还有个P话好说，直接去看艰涩难懂的《营销学》之类学院派的书，你又要说看不懂了，很多人就是在装。 还有，小马宋讲自己的案例，讲自己的作品，你也挑毛病。我就奇怪了，人家搞营销的，写书不讲自己的案例和作品，讲你的案例和你的作品吗，人家不讲自己的案例能服众么，口口声声要作品说话，人家现在拿作品说话你又说恶心到你了，真恶心的两面人，虚伪。而且每个作者写书都不是公益的，文中明确说了"写书的好处就是可以为自己做推广"，觉得恶心可以不看呀，但是你学营销就恶心别人营销自己，这不是自相矛盾人格分裂嘛，你哪还有书可看，每个营销大佬都在营销自己哦，讲4P的科特勒、讲管理的德鲁克、富兰克林、洛克菲勒、比尔盖茨，他们的书全都是自己的案例哦，你都别看了呗，你看他们怎么不恶心？真就有色眼镜呗。小马宋服务的案例包括熊猫不走、元气森林、得到、西贝、小罐茶、瑞幸等等，基本上都是一些新品牌，新打法，也取得了不错的成绩，键盘侠们就拿键盘冲锋陷阵呗。 要我说，但凡有先行者，给予我们启发，就应该有所感恩，而不是把网络环境搞的乌烟瘴气。没有人说你不可以反对，但别为了反对而反对，言语空洞无物，毫无营养。说论点，说论据。别乌烟瘴气。
刚收到纸质版的书没几天，微信读书但凡能早几天上架就不花买纸质书的钱了，因为读完内容后处理起来纸质书很麻烦。