每周分享一本书 2021年读完的第38本书 时间:2021.3.31 用时:3小时 类型:自媒体，电商 这本书用最简单直白的语言和丰富的案例，揭示了一个容易被人忽略的本质问题：用户需要什么价值或服务？再结合作者多年对市场、消费者以及文案工作本身的深入理解，对刚接触文案与品牌的朋友来说，这本书无异于超强版武林秘籍，立即能用上！ 怎样能写出好文案？有人说靠灵感，有的说要有天赋，更有一些人说，写文案，根本不存在任何方法。 我以为上述看法全部是误解。写好文案，是有方法的。 无论你不知道要写什么，继而不清楚该怎样写，还是感到自己写不好，或不懂得如何才能写好，这些问题都可以解决。只要找到正确的方法，你一定可以写好文案，当好文案。 多年来作者就靠这三个字：写呀写。写呀写有几重含义，第一是不否定任何想法；第二是让这一遍的写，为下一遍做好充分准备，累积知识与技巧；第三是靠写呀写换取经济报酬，偶尔收获超越金钱的快乐和满足感。 01无论平台有多少，新出的应用有多酷，请不要被数量与潮流吓倒。今天的平台与应用，与传统的电视、广播、纸媒一样，都仅仅是传播的渠道。真正的终极媒体只有一个，那就是我们的大脑。 02痛点与爽点 我们在生活中都会遇到痛点。什么是痛点？痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。 爽点可以理解为观众从视频中可以得到的即时利益。 03危机是制造影响力的武器。 从个人的行为出发，告诉对方不能做什么，如：不能说的一句话，不能做的一个动作，不能犯的N个错误。让标题关系到对方的健康、安全、能力、未来以及自我认同等，最终令对方产生危机感。 04在动笔之前都必须思考以下问题： ·你写给谁看，他到底是谁？想象对方现在坐在你的眼前，他长什么样子，他喜欢什么，厌恶什么？最重要的问题是他渴望什么？ ·为什么他对你写的这篇文案会感兴趣？ ·你能赋予他什么？你能提供什么利益点，让他感到有所收获？ ·你的标题能怎样让他高兴，温暖，惊喜，恐惧，感到迫切，觉得安全？你牵动了他心中的什么情感，让他感到非看不可？ 05给人获得感 和平分手的23句话+1件难忘的告别礼 ·周末宣爱靠这3道爱情菜 ·保证让你下午不犯困的13款低脂零嘴 ·想背影迷人，看这7种发髻 ·5个大招，流量猛增 写这类标题，目标要十分清晰：和平分手、成功宣爱、下午不犯困、背影迷人、流量激增……将对方希望达到的目的明确写进标题中，接着在内容中提供解决之道。 这种写法的优点是让人有获得感。每个人都有愿望和目的，有的想分手，有的希望变瘦，有的想出国，有的只想睡个安稳觉。认准对方的真正需要，结合内容的重点便能写好。 06一个人喜欢另一个人，往往发生在刹那之间；海报也一样，一眼定终身。 所有海报宣传都包含以下四个要素： ·谁对谁说？ ·要说什么？ ·在哪儿说？ ·要达到什么效果？ 07精准面对一个人 从表面上看电商是在大平台上面对千万用户进行推销，但深入想一想，我们会发现，用户其实是一个人拿着手机，一个人在看，一个人在挑，一个人问客服，最终一个人下单，整个过程与一个人进入一家实体店购买商品无异。 电商售卖是一对一的销售，文案则是虚拟空间的销售人员，通过每句文案向站在你面前拿着手机的某一位用户推介商品。 08建立品牌，请先回答两个问题 无论你是给自己创造个人品牌，还是为别人打造品牌，你必须回答两个绕不过去的问题： 1.你的品牌是给谁的？ 2.你的品牌赋予人们什么？ 我的更多文章在公众号☞逆熵增者，欢迎关注与阅读，谢谢
整体阅读下来，比较推荐，这本书的前面半部分写实，后半部分写意。前面的内容更加有用一点，实用性比较强，一大家一边做笔记一边阅读。我整理了下小部分 视频标题文案公式： 1.“不这样，结果便会那样” 2.数量有限，欲购从速，低头路来展现高获得 3.这怎么可能 4.先人一步 5.世上无难事 6.群体效应 7.与对方有关，让对方得到某些东西 8.学会问问题，比较试问题 9.标题使用如何、怎样、为什么 新媒体标题： 1.以秘密、隐藏利器为核心句式 2.从众心理，比如，人人都说xxx，变美了，变痩了等等 3.放大故事情节，夸大效果(广告文案切记过于浮夸) 4.打破固有成见，用否定来进行肯定对比二者的成功与失败，正面结果倒置，以从前的否定托底，形成强烈反差。 5.提醒对方注意某些问题 6.还有谁+对方渴望诉求 7.低成本高汇报，以最少的东西换取高价高效的东西 8.预测未来趋势 海报文案： 1.创作任何海报，先罗列所有卖点，根据受众内心的渴求排序。(重点) 2.海报文案第一要让人看得懂，第二要马上看懂。 电商文案： 1.公式有了这个，那又怎样 2. 一旦拥有了它，对方会感到如何？”设身处地去想，站在他的角度去想，用他的感官去想 3.。4U法则：Unique，即独特性；Urgent，即迫切感；Ultra Specific，即针对性；Useful，即有用处。 4.Kiss法则，就是知道什么需要，什么重要，更重要的是什么不要。
这本书是经由逻辑思维了解到的，那个时候刚好想要提升一下文案，看看怎么写才能更有吸引力，恰巧就知道了这本书。 书看到一半的时候有点想放弃，虽然作者介绍的很好，很多内容也比较实用，但我忽然有些看不下去，觉得太套路化了，觉得这些文案写的再好，也不过是想要去套路看到这些文案的人，而这些人有可能是你，有可能是我，也有可能是他，感觉我们都有可能变成“受害者”一样的，感受很不好。 但我还是坚持看下去了，然后我才发现，这些套路背后都有一点不能被忽视的作者的用心之处，那就是真正的去理解产品的价值，而这个价值一定是站在用户的角度来传达的，换位思考、将心比心，做到极致的真诚方能打动人心，为用户解决问题，这才是产品存在的意义。 我觉得这和我们做课程一样，我们要做一门什么样的课程，不取决于老师能讲什么，而是取决于学员需要什么，站在学员的视角，去了解他想从这门课里了解什么、学到什么、又能拿走什么，而我们怎样才能让学员真正的感受到我们是站在他的视角在帮他解决问题，这是一门学问，需要老师去不断的修炼、去理解学员、去将心比心、去换位思考。 而如何才能把这件事做好呢，不论是写文案还是开发课程？最后还是离不开多观察、多感悟、多进行刻意练习。作者有提到自己经常看见一个产品就会去揣摩和感受，它能为用户带来什么价值，就会尝试的去写一个文案，而看到好的文案也会去揣摩创造者是如何做到的，她不仅看，还会自己练写，还会将好的文案进行搜集。 所以，这是一个方法论的总结，我觉得做任何事都是这样，你想要做好它，你得先理解它，理解它背后的意义和价值，然后你得不断的练习它，通过有目的性的刻意练习，并且要在这个过程中不断的帮助自己积累和搜集好的竞品和素材，帮助自己不断的提升。 最后说回这本书，是蛮不错的一本工具书，里面有很多很好的写文案的方法和套路（此套路为褒义），也有很多做任何事都可以通用的思路和方法（我是很受触动的），可以拿去即用，如果想要在这方面去提升，推荐可以好好看看这本书。
边读边记笔记 🐣以结果为导向：事情+变化 🐣危机是制造影响力的武器 🐣人们总是喜欢回答与自己相关的问题 🐣分享什么你就是什么 🐣极少数人能臻于理想，大多数人已经被现实收养 🐣时间的作用，宇宙最强技能抚平创伤，又能促进销量 🐣大胆指出，温柔表达、是沟通的秘籍 哈哈哈一本实用工具的书、手写了一些笔记，书评就少些一些。最大的收获就是坚持简单化，有许多人写书评和写文章总是故意复杂，在遣词造句上舞弄笔墨、但是简单的表达、清晰透明不啰嗦才比较好，也是我写东西所坚持的。 🏄♀️关注➕梦境公众号“We书社”阅读更多有趣文章
文案：吸引（对方能懂，满足需求）—传播（可信，情感，理性）—说服 文案：删除多余，只留最好（预写） 1：知道对方内心渴求什么，做用户调研，直接击中用户痛点（害怕的事物），爽点 （被满足）而不是模糊不清 2：说真话是写标题的好方法 3：利用变化突出效果，比如：进入附小，只需这5节课，痛点+爽点 4：利用夸张语气：吃了这顿饭，一生夫复何求 考上上海知名小学需要什么能力 5：不这样，结果便会那样”，是威胁式标题的典型写法，让标题关系到对方的健康、 安全、能力、未来以及自我认同等，最终令对方产生危机感 6：突出迫切感：“只需1分钟就能赶走你身上的赘肉” 7：利用差异化，突出这怎么可能：花300元，家里白白多了间阳光房 8：美妆或服饰类的视频，潮流是关键的因素。用先人一步的写法：30种秋冬叠穿， 让你提早遇见 9：用数量降低难度：3分钟学会一首歌，多利用数字 10：利用悄悄话，秘密的形式写标题：把番茄鸡蛋做好吃的秘密 11：利用从众心理：全欧洲设计师最爱的椅子，黄浦区最好的校区；这小猫咪一百万 人都看哭了；后面不说目的会更有效果 12：利用承诺：让你迷倒众生的10分钟杧果妆 13：用问问题的形式写标题：少花钱，面试如何穿得十分体面 14：利用是与否：你是否见过猫咪诗人 15：利用如何怎样句式：如何30秒调整PDF字体大小 社交媒体文案标题：突出获得感，迫切感 1：用写实：突出效果 2：以小见大：一堂课，如何让他成为百万富翁 3：前后对比，进行反差效果 4：还有谁句法 5：突出低成本，高回报 6：突出利益点 7：文案中加上“你”，效果会更好 8：利用固有认知突出反差：谁说内向的人不具备竞争力 9：清单式标题：数字，核心内容，利益点 10：用为什么句法来写 11：如何与获得句法 12：卖点以用户的渴求为准，找到用户的关键渴求说出效果，用身临其境法，让人感受到比让人知道更重要 13：海报文案要不啰嗦 14：海报4要素：谁对谁说？要说什么？在哪儿说？ 要达到什么效果：说具体效果 15：电商文案是直销类文案：精准使用感官形容词；情境还原；精准说特色（满足人们的各种期许） 16：电商文案写法：独特，迫切，针对，有用处 品牌长文案/视频内容：用户需求出发，会遇到什么困境，能给他什么帮助
333米笑0424打卡 书籍《秒赞》 001 摘抄：世间的人和事都有一种特殊的财富，这种财富不是物质的，而是语言符号。 感悟：万事万物都在环境之中，语言属于语境，人物拥有人格。人格character，又有角色的意思。除了物质财富以外，每个人追寻的都是我是谁？我因为什么而来到这个世界的终极意义。这个过程就藏在语言符号之中。如果把它是做一种财富的话，也许可以体验到所有发生皆有利于我的臣服喜悦。 002 摘抄：分享什么，你就是什么 感悟：你眼中的自己不是你，别人眼中的自己也不是你， 你眼中的别人才是你。也许世界就是一个巨大的投射，每一个坎坷和磨难，每一个伤害我们的人都是自我因所缺的那款那块，是自我成长的功课。当我们去描述一件事情的时候，你陈述的客观事实，其实不是客观事实，是你对这个客观事实的理解。 如果评价都是善意的，大体上分享者是一个善良的人。 003 摘抄：一个人喜欢另一个人，往往发生在刹那之间；海报也一样，一眼定终身。 感悟：在设计海报的时候，经常会遇到改了很多次，还不如第一稿的情况。在装修设计的时候也是如此。其实不是越改越喜欢的，人们总是认为会有更好的选择。所以不存在模棱两可，只有第一眼锁定和第一眼错过。文案的一见钟情是作者和读者的一次美妙的相遇。我对谁说，要说什么？在那儿说，要达到什么效果，是设计时带入身份的钥匙。 004 摘抄：想引起人关注，要令人感到焦虑 感悟：电商文案没有太多的注意力匹配，第一时间，全量给信息才能抓住用户的眼球。在卖早餐面包时，用“多睡十分钟”这样的场景，让读者为早起感到焦虑，被带入到起不来的场景之中，他的需求在那一刻才会被激发。很多购买的行为，并非此刻需要，而是我觉得我在明天早晨起不来，又不想饿着肚子去上班的时候，一定会需要。感到焦虑，挖掘需求，激发购买，这大概就是电商文案的逻辑吧。 005 摘抄：人人都是品牌 并非拥有名称、符号和设计的才是品牌。品牌存在于人们的主观意识中，是人们对品牌名带来的真实感的想象以及情绪价值。比如高乐高的真实感想想是快乐成长，比如飞书的真实感想想是快速高效，又比如小米的情绪价值是民族之光支持国货。不管是商品和个人，成为品牌，总要承诺点什么。让对方有所期待、让人很有感觉。好品牌是承诺遇见一个美好的期待。是价值观使命愿景的有效传递。 006 摘抄：成功的品牌都是讲故事的高手 故事和说明书的区别是，故事有上下文，故事有自己的语境。每一个人物、每一个情节都有自己的来龙去脉才能构成一个故事。故事可以完整呈现人物的性格色彩和人格。像一幅画的背景色一样，交代了主角所处的环境和氛围。而作为品牌，仅仅描述自己好，是无法令人信服的。把品牌要传达的承诺和期待，变成故事，讲述他的前世今生，将品牌置于语境之中，品牌就具有了鲜活的性格色彩。 007 摘抄：假如你想说服我，你必须想我所想，觉我所觉，言我所言。 学习是一件反人类的事情，在人性的层面，没有人喜欢被教育。说服本身就是一种执念，潜台词是你是错的，我是对的，你要按我说的来想，来做，才能获得我的认可。往往没有人能完全听从于他人，这种微妙的对立，会衍生出不认同，反对和回避。所以只有站在读者的位置，看向他看的方向，才能建立起有效的沟通空间。首先肯定他，你看，我能感受到你的感受，我也是这么想的，读者喜爱愿意打开自己的内心，让你的文字走进去。 008 摘抄：将别人的话变成你的子弹 摘抄：别人的话，如果能够激发起你的某种共鸣，那这句话也会是你的子弹。文案是一种交流，虽然他是单向的，但是你只有用读者的语言逻辑和习惯的语言方式才能够跟他建立起真正的交流，所以不同的用户需要不同的语言逻辑和语言习惯，年轻的受众需要俏皮的八卦的四通八达的灵巧的文字，商业的成熟成功人士需要稳重的严谨的短处，有力的文字。写文案是不断揣摩读者心理的过程。说白了跟宅男对话要用KPI，跟少女对话要用小情绪。 009 摘抄：文案即聊天，聊天人人会 感悟：文案不是嘴巴在对话，不是大脑在对话，是心在对话只有现在对话的时候才能够站在对方的立场上看，向他所看的方向，体会到他此刻的体会。写文案的时候，你就是他，他就是你，你们才能对话。感受他的感受，用他的语言习惯跟他对话，用他爱用的词爱用的语气，甚至成为另一个他，这种心语的能力，一直在帮我。想写什么文案找到这类人去和她聊个天吧。 010 摘抄：好文案要像迷你裙：足够短，才能引人入胜；将够长，能把关键的重点囊括其中。 感悟：短文案比长文案更难写。短是精准，短是概括，短是稀缺。知无不言，尽量简单说，言无不尽，简单详细地说。长是为了掩饰不真诚，短是为了掩饰心虚。那什么是恰如其分的长短呢？我认为是真诚沟通。丑菊可以说自己丑臭鳜鱼也可以承认自己臭。以前总想用文字把一切都变得很完美，事实上缺点和瑕疵的出现才完整完整才能完美。而适当的留白，会让文字更加有想象的空间。恰如其分的长短就是真诚输出。 一个行动：从今天开始，真诚地写作，面向自己写作，不做作，不追求完美的写作。并非深思熟虑才能动笔，并非面面俱到才能动笔，也并非思如泉涌才能动笔。动笔是一种习惯吧，把写作变得更加日常化，像随时随地接住一个聊天一样去写作。一条朋友圈一条短笔记或者微信输入框里一小段连贯的文字，都是很好的开始。
用这本书里的素材结合《影响力》里的几个影响力武器，我整理了一下文案快速写作的套路(一对象，二内容，三句式，四武器)：A明确对象 B内容要求：B1、明确具体B2、突出利益 C句式：C1、陈述句C2、疑问句C3、反问句 D影响力四个武器：D1、社会认同：销量第一、很多人用D2、权威：明星、行业专家D3、稀缺：限时、秘密D4、联盟：对你说、我们 A是基本要求，写任何文案前，心中都要先浮现出看你这则文案的读者的形象（性别、年龄、职业、喜好、痛点、消费习惯……） B是对文案内容的两点要求，一是用词要明确具体，不要用抽象、总结式的论点。比如奥格威最引以为豪的汽车广告，标题是“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。如果改成总结式的标题，则是“在行驶中，这款新的劳斯莱斯汽车车内十分安静，噪音低至15分贝。” C文案标题通常用陈述句。疑问句可引发读者的好奇。反问句用得较少。比如陈述句“教你写一份500强企业争着聘用你的简历”，疑问句“怎样写一份500强企业争着聘用你的简历？”，反问句“你不想知道怎样写一份500强企业争着聘用你的简历吗？” D是《影响力》一书中提到几个影响力武器。文案要尽量符合其中一个或多个特征。比如这条文案：“茶农最爱喝的茶：清明有机茶。”这里就用到了D2。如果加入D3元素“茶农最爱喝的茶：清明有机茶（即将售罄）” 用以上ABCD的组合清单，可以帮助我们快速地写出文案。
理论框架非常细致，作者提到的很多文案技巧也很干货，只是该书举的很多营销文案的例子配不上作者提出来的理论，对文案工作者还是有点帮助的
这本书偏“术”层面的可以直接使用的工具方法，不过跟其他同类书籍不同，作者是有多年的文案工作经验，我觉得这本书还是有值得参考的地方，特别是正在练习文案功底的朋友。 前面两章分别是短视频和文本文案和套用公式，我觉得在练习写文案，特别是标题期间，可以用来刻意练习练手。 无论是做视频还是普通文案，作者总结了核心就是给受众“获得感”。小红书官方提倡分享有用的知识，有段时间我一直在想的一个问题，什么是有用的知识，我认为的有用，对他人就一定是有用吗？实践证明，好多我以为的对他人有用，数据告诉我，多是我自以为是。 作者在前两章，对这个问题进行了总结，像“有多少种方法”“小东西，大手笔”等等，作者也从心理层面对为什么这类文案更受欢迎进行解释，毕竟虽然是文案，本质也是人与人之间的交流，自然也就涉及到人性层面的东西。 所以，我觉得，如果找不到灵感，思维贫瘠之时，可以来翻一翻前面两章，或许灵感就有了。 说到灵感，作者也提供了创建“好东西”文件夹的方法，随时记录有趣的对话和文字，补充新词汇，不断丰富自己的储备。我觉得这一操作是有必要的，因为灵感真的是转瞬即逝，需要及时把它记录下来，这样才能不让它那么快跑走，在写文案是也不容易感觉到思维的贫瘠，至少这个方法对我有用，需要养成习惯，并持之以恒。
2021年步入职场，第一份工作就是文案。那时候这本书就在书架里，改行换业了几次，兜兜转转又想做回文案这一岗位。读完这本书，内心更加坚定了这个想法，也收获了很多好用的方法论。继续加油，我相信我的人生是旷野，我会一直在路上～
之前看过一点觉得这本书一般，再次捡起看，发觉得写得真的不错，里面写出了一些商业的逻辑以及用户的心理，很有意思，对我也很有启发，推荐！
前面1/2的内容不太容易看下去，略显枯燥，而且序很多很长，读的很糙，差点就要放弃掉。 回想了下，可能是自己太着急，潜意识把本书当成所谓的“武林秘籍”，想着看到某个点，瞬间就能打通任督二脉，优美文案突然就从天而降。清除掉这种强烈的功利心，静下来，发现这本书值得读，不管是把它当做文案提升的工具书，还是闲暇读物。 书中除了一些经过实践的文案方法论，还有大篇幅的心理学、哲学、人际关系的介绍，很有意思。 以下是中后部分做的笔记和可复制的思维方式： 一、洞察具备四大关键元素： 1.反映人性 2.普世观念 3.针对目标消费群 4.与品牌匹配 洞察=反映人性+普世观念+针对目标消费群+与品牌匹配 二、如耐克的一则广告拆解后： 1.反映人性：每个人都希望实现自我，成就伟大。 2.普世观念：只有运动员才能通过运动成就伟大。 3.针对目标消费群：世界上所有运动的人。 4.与品牌匹配：耐克是“运动”品牌。 三、当我们审视洞察的时候，需要问这四个问题： 1.是否反映人性？ 2.是否含有大众认同的普世观念？ 3.是否与你的目标消费群相关？ 4.是否与品牌个性或商业目的相符？ 四、布袋和尚的那首《插秧偈》，可说是看到事物本质、最深邃的洞察： 手把青秧插满田， 低头便见水中天； 心地清净方为道， 退步原来是向前。 五、吃垃圾，只会吐垃圾 “这份简报没写好，尤其不清楚到底要跟谁说，他们的痛点究竟是什么。请你回去与团队重新思考，明天早上我们再开会好了。吃垃圾，只会吐垃圾。” 六、清晰的开始，才会有好的结果 不要因别人的含糊而影响你的清晰，要用你的清晰去理清别人的含糊。 七、找对的人，就能做对的事。
额，不知道是不是没看完的缘故，看了第一章发现这本书里说的文案方法，都非常老旧粗浅甚至有不少已经不适用了。非常的模式就比如里面举例的“小物件收纳”修改为“治愈出门找不到钥匙的你”虽然后者看似不错，但实际上文字复杂不吸引人，而且全文里没有热搜词。而且出门找不到钥匙根本不是啥问题，反而收纳这个词不少人喜欢，如果换成家居收纳xxxx或者桌面收纳xxxx，学生宿舍收纳xxxx反而是清晰明了吸引人。还有很多类似的这种，要么说，很粗浅，要么不太对。忽悠下外行还好……
无论是营销还是广告，文案始终是品牌推广的重头。即使AI热得一塌糊涂，即使各种内容产出类软件纷纷叫嚣着要取代文案工作，我也始终相信好文案的温度和情感只能仰仗于人的大脑、人的智能。林桂枝大抵还是个骄傲的人，却放下身段一二三四五地细数套路，我想她一定是琢磨明白了用户需求：从阅读这本书的读者角度出发，他们一定想掌握那些好上手、易产出的干货，这才是《秒赞》于他们的价值。可即使本书因有些套路化而显得琐碎，却依旧难掩这位职业选手的才气和天赋，而她对自己事业的热爱更是呼之欲出、跃然纸上。 整体阅读下来改变了我对文案较为传统的看法，我原以为文案要么是阳春白雪的词藻堆砌，要么就是地痞流氓似的吆喝，实则文案只要“好使就行”。书中讲到的由alter-ego衍生的“何妨自恋”之例余味袅袅，Kiss原则也受用很多，只是于举例而言，如果能再多些精析才会更添些惊喜。常说谁都能来议论两句的职业门槛低，但恰恰因为门外汉俯拾皆是，真正在赛道上起舞的人便愈显珍贵。读下来很过瘾，可惜若真要练习起来，约莫会失掉不少趣味。
个人看完觉得还是比较推荐的一本书，从文案的技法到品牌的理解都有所帮助 以下只梳理对我启发最大的几个点：1. 文案其实是可以以多维度角度来思考的，不要总是局限于以惯性的顺的逻辑去考虑； 比如： 写名牌猫粮广告，可以从猫的视角切换到狗的视角； 写饺子，也可以是写吃饺子的人； 从角度的转换上，可以从用户到产品、产品到用户视角、功能到痛点的互相转换； 也可从周围环境来发现新的角度； 总之，文案视角不止东南西北，而是有远有近，有前有后，还可以是上下左右，圆形三角、俯仰斜侧。 2. 文案保持简单，没有废话 删除掉多余的，只要最好 多用短句 充分理解，正如爱因斯坦所说，如果你不能简单的将一件事情说明白，说明你根本没有理解它 3. 所谓的洞察，不是数据信息资料这些，而对数据思考分析得出的结论才能称之洞察 4. 文案其实就是说服，靠可信、情感、理性
每周分享一本书 2021年读完的第38本书 时间:2021.3.31 用时:3小时 类型:自媒体，电商 这本书用最简单直白的语言和丰富的案例，揭示了一个容易被人忽略的本质问题：用户需要什么价值或服务？再结合作者多年对市场、消费者以及文案工作本身的深入理解，对刚接触文案与品牌的朋友来说，这本书无异于超强版武林秘籍，立即能用上！ 怎样能写出好文案？有人说靠灵感，有的说要有天赋，更有一些人说，写文案，根本不存在任何方法。 我以为上述看法全部是误解。写好文案，是有方法的。 无论你不知道要写什么，继而不清楚该怎样写，还是感到自己写不好，或不懂得如何才能写好，这些问题都可以解决。只要找到正确的方法，你一定可以写好文案，当好文案。 多年来作者就靠这三个字：写呀写。写呀写有几重含义，第一是不否定任何想法；第二是让这一遍的写，为下一遍做好充分准备，累积知识与技巧；第三是靠写呀写换取经济报酬，偶尔收获超越金钱的快乐和满足感。 01无论平台有多少，新出的应用有多酷，请不要被数量与潮流吓倒。今天的平台与应用，与传统的电视、广播、纸媒一样，都仅仅是传播的渠道。真正的终极媒体只有一个，那就是我们的大脑。 02痛点与爽点 我们在生活中都会遇到痛点。什么是痛点？痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。 爽点可以理解为观众从视频中可以得到的即时利益。 03危机是制造影响力的武器。 从个人的行为出发，告诉对方不能做什么，如：不能说的一句话，不能做的一个动作，不能犯的N个错误。让标题关系到对方的健康、安全、能力、未来以及自我认同等，最终令对方产生危机感。 04在动笔之前都必须思考以下问题： ·你写给谁看，他到底是谁？想象对方现在坐在你的眼前，他长什么样子，他喜欢什么，厌恶什么？最重要的问题是他渴望什么？ ·为什么他对你写的这篇文案会感兴趣？ ·你能赋予他什么？你能提供什么利益点，让他感到有所收获？ ·你的标题能怎样让他高兴，温暖，惊喜，恐惧，感到迫切，觉得安全？你牵动了他心中的什么情感，让他感到非看不可？ 05给人获得感 和平分手的23句话+1件难忘的告别礼 ·周末宣爱靠这3道爱情菜 ·保证让你下午不犯困的13款低脂零嘴 ·想背影迷人，看这7种发髻 ·5个大招，流量猛增 写这类标题，目标要十分清晰：和平分手、成功宣爱、下午不犯困、背影迷人、流量激增……将对方希望达到的目的明确写进标题中，接着在内容中提供解决之道。 这种写法的优点是让人有获得感。每个人都有愿望和目的，有的想分手，有的希望变瘦，有的想出国，有的只想睡个安稳觉。认准对方的真正需要，结合内容的重点便能写好。 06一个人喜欢另一个人，往往发生在刹那之间；海报也一样，一眼定终身。 所有海报宣传都包含以下四个要素： ·谁对谁说？ ·要说什么？ ·在哪儿说？ ·要达到什么效果？ 07精准面对一个人 从表面上看电商是在大平台上面对千万用户进行推销，但深入想一想，我们会发现，用户其实是一个人拿着手机，一个人在看，一个人在挑，一个人问客服，最终一个人下单，整个过程与一个人进入一家实体店购买商品无异。 电商售卖是一对一的销售，文案则是虚拟空间的销售人员，通过每句文案向站在你面前拿着手机的某一位用户推介商品。 08建立品牌，请先回答两个问题 无论你是给自己创造个人品牌，还是为别人打造品牌，你必须回答两个绕不过去的问题： 1.你的品牌是给谁的？ 2.你的品牌赋予人们什么？ 我的更多文章在公众号☞逆熵增者，欢迎关注与阅读，谢谢
整体阅读下来，比较推荐，这本书的前面半部分写实，后半部分写意。前面的内容更加有用一点，实用性比较强，一大家一边做笔记一边阅读。我整理了下小部分 视频标题文案公式： 1.“不这样，结果便会那样” 2.数量有限，欲购从速，低头路来展现高获得 3.这怎么可能 4.先人一步 5.世上无难事 6.群体效应 7.与对方有关，让对方得到某些东西 8.学会问问题，比较试问题 9.标题使用如何、怎样、为什么 新媒体标题： 1.以秘密、隐藏利器为核心句式 2.从众心理，比如，人人都说xxx，变美了，变痩了等等 3.放大故事情节，夸大效果(广告文案切记过于浮夸) 4.打破固有成见，用否定来进行肯定对比二者的成功与失败，正面结果倒置，以从前的否定托底，形成强烈反差。 5.提醒对方注意某些问题 6.还有谁+对方渴望诉求 7.低成本高汇报，以最少的东西换取高价高效的东西 8.预测未来趋势 海报文案： 1.创作任何海报，先罗列所有卖点，根据受众内心的渴求排序。(重点) 2.海报文案第一要让人看得懂，第二要马上看懂。 电商文案： 1.公式有了这个，那又怎样 2. 一旦拥有了它，对方会感到如何？”设身处地去想，站在他的角度去想，用他的感官去想 3.。4U法则：Unique，即独特性；Urgent，即迫切感；Ultra Specific，即针对性；Useful，即有用处。 4.Kiss法则，就是知道什么需要，什么重要，更重要的是什么不要。
这本书是经由逻辑思维了解到的，那个时候刚好想要提升一下文案，看看怎么写才能更有吸引力，恰巧就知道了这本书。 书看到一半的时候有点想放弃，虽然作者介绍的很好，很多内容也比较实用，但我忽然有些看不下去，觉得太套路化了，觉得这些文案写的再好，也不过是想要去套路看到这些文案的人，而这些人有可能是你，有可能是我，也有可能是他，感觉我们都有可能变成“受害者”一样的，感受很不好。 但我还是坚持看下去了，然后我才发现，这些套路背后都有一点不能被忽视的作者的用心之处，那就是真正的去理解产品的价值，而这个价值一定是站在用户的角度来传达的，换位思考、将心比心，做到极致的真诚方能打动人心，为用户解决问题，这才是产品存在的意义。 我觉得这和我们做课程一样，我们要做一门什么样的课程，不取决于老师能讲什么，而是取决于学员需要什么，站在学员的视角，去了解他想从这门课里了解什么、学到什么、又能拿走什么，而我们怎样才能让学员真正的感受到我们是站在他的视角在帮他解决问题，这是一门学问，需要老师去不断的修炼、去理解学员、去将心比心、去换位思考。 而如何才能把这件事做好呢，不论是写文案还是开发课程？最后还是离不开多观察、多感悟、多进行刻意练习。作者有提到自己经常看见一个产品就会去揣摩和感受，它能为用户带来什么价值，就会尝试的去写一个文案，而看到好的文案也会去揣摩创造者是如何做到的，她不仅看，还会自己练写，还会将好的文案进行搜集。 所以，这是一个方法论的总结，我觉得做任何事都是这样，你想要做好它，你得先理解它，理解它背后的意义和价值，然后你得不断的练习它，通过有目的性的刻意练习，并且要在这个过程中不断的帮助自己积累和搜集好的竞品和素材，帮助自己不断的提升。 最后说回这本书，是蛮不错的一本工具书，里面有很多很好的写文案的方法和套路（此套路为褒义），也有很多做任何事都可以通用的思路和方法（我是很受触动的），可以拿去即用，如果想要在这方面去提升，推荐可以好好看看这本书。
边读边记笔记 🐣以结果为导向：事情+变化 🐣危机是制造影响力的武器 🐣人们总是喜欢回答与自己相关的问题 🐣分享什么你就是什么 🐣极少数人能臻于理想，大多数人已经被现实收养 🐣时间的作用，宇宙最强技能抚平创伤，又能促进销量 🐣大胆指出，温柔表达、是沟通的秘籍 哈哈哈一本实用工具的书、手写了一些笔记，书评就少些一些。最大的收获就是坚持简单化，有许多人写书评和写文章总是故意复杂，在遣词造句上舞弄笔墨、但是简单的表达、清晰透明不啰嗦才比较好，也是我写东西所坚持的。 🏄♀️关注➕梦境公众号“We书社”阅读更多有趣文章
文案：吸引（对方能懂，满足需求）—传播（可信，情感，理性）—说服 文案：删除多余，只留最好（预写） 1：知道对方内心渴求什么，做用户调研，直接击中用户痛点（害怕的事物），爽点 （被满足）而不是模糊不清 2：说真话是写标题的好方法 3：利用变化突出效果，比如：进入附小，只需这5节课，痛点+爽点 4：利用夸张语气：吃了这顿饭，一生夫复何求 考上上海知名小学需要什么能力 5：不这样，结果便会那样”，是威胁式标题的典型写法，让标题关系到对方的健康、 安全、能力、未来以及自我认同等，最终令对方产生危机感 6：突出迫切感：“只需1分钟就能赶走你身上的赘肉” 7：利用差异化，突出这怎么可能：花300元，家里白白多了间阳光房 8：美妆或服饰类的视频，潮流是关键的因素。用先人一步的写法：30种秋冬叠穿， 让你提早遇见 9：用数量降低难度：3分钟学会一首歌，多利用数字 10：利用悄悄话，秘密的形式写标题：把番茄鸡蛋做好吃的秘密 11：利用从众心理：全欧洲设计师最爱的椅子，黄浦区最好的校区；这小猫咪一百万 人都看哭了；后面不说目的会更有效果 12：利用承诺：让你迷倒众生的10分钟杧果妆 13：用问问题的形式写标题：少花钱，面试如何穿得十分体面 14：利用是与否：你是否见过猫咪诗人 15：利用如何怎样句式：如何30秒调整PDF字体大小 社交媒体文案标题：突出获得感，迫切感 1：用写实：突出效果 2：以小见大：一堂课，如何让他成为百万富翁 3：前后对比，进行反差效果 4：还有谁句法 5：突出低成本，高回报 6：突出利益点 7：文案中加上“你”，效果会更好 8：利用固有认知突出反差：谁说内向的人不具备竞争力 9：清单式标题：数字，核心内容，利益点 10：用为什么句法来写 11：如何与获得句法 12：卖点以用户的渴求为准，找到用户的关键渴求说出效果，用身临其境法，让人感受到比让人知道更重要 13：海报文案要不啰嗦 14：海报4要素：谁对谁说？要说什么？在哪儿说？ 要达到什么效果：说具体效果 15：电商文案是直销类文案：精准使用感官形容词；情境还原；精准说特色（满足人们的各种期许） 16：电商文案写法：独特，迫切，针对，有用处 品牌长文案/视频内容：用户需求出发，会遇到什么困境，能给他什么帮助
333米笑0424打卡 书籍《秒赞》 001 摘抄：世间的人和事都有一种特殊的财富，这种财富不是物质的，而是语言符号。 感悟：万事万物都在环境之中，语言属于语境，人物拥有人格。人格character，又有角色的意思。除了物质财富以外，每个人追寻的都是我是谁？我因为什么而来到这个世界的终极意义。这个过程就藏在语言符号之中。如果把它是做一种财富的话，也许可以体验到所有发生皆有利于我的臣服喜悦。 002 摘抄：分享什么，你就是什么 感悟：你眼中的自己不是你，别人眼中的自己也不是你， 你眼中的别人才是你。也许世界就是一个巨大的投射，每一个坎坷和磨难，每一个伤害我们的人都是自我因所缺的那款那块，是自我成长的功课。当我们去描述一件事情的时候，你陈述的客观事实，其实不是客观事实，是你对这个客观事实的理解。 如果评价都是善意的，大体上分享者是一个善良的人。 003 摘抄：一个人喜欢另一个人，往往发生在刹那之间；海报也一样，一眼定终身。 感悟：在设计海报的时候，经常会遇到改了很多次，还不如第一稿的情况。在装修设计的时候也是如此。其实不是越改越喜欢的，人们总是认为会有更好的选择。所以不存在模棱两可，只有第一眼锁定和第一眼错过。文案的一见钟情是作者和读者的一次美妙的相遇。我对谁说，要说什么？在那儿说，要达到什么效果，是设计时带入身份的钥匙。 004 摘抄：想引起人关注，要令人感到焦虑 感悟：电商文案没有太多的注意力匹配，第一时间，全量给信息才能抓住用户的眼球。在卖早餐面包时，用“多睡十分钟”这样的场景，让读者为早起感到焦虑，被带入到起不来的场景之中，他的需求在那一刻才会被激发。很多购买的行为，并非此刻需要，而是我觉得我在明天早晨起不来，又不想饿着肚子去上班的时候，一定会需要。感到焦虑，挖掘需求，激发购买，这大概就是电商文案的逻辑吧。 005 摘抄：人人都是品牌 并非拥有名称、符号和设计的才是品牌。品牌存在于人们的主观意识中，是人们对品牌名带来的真实感的想象以及情绪价值。比如高乐高的真实感想想是快乐成长，比如飞书的真实感想想是快速高效，又比如小米的情绪价值是民族之光支持国货。不管是商品和个人，成为品牌，总要承诺点什么。让对方有所期待、让人很有感觉。好品牌是承诺遇见一个美好的期待。是价值观使命愿景的有效传递。 006 摘抄：成功的品牌都是讲故事的高手 故事和说明书的区别是，故事有上下文，故事有自己的语境。每一个人物、每一个情节都有自己的来龙去脉才能构成一个故事。故事可以完整呈现人物的性格色彩和人格。像一幅画的背景色一样，交代了主角所处的环境和氛围。而作为品牌，仅仅描述自己好，是无法令人信服的。把品牌要传达的承诺和期待，变成故事，讲述他的前世今生，将品牌置于语境之中，品牌就具有了鲜活的性格色彩。 007 摘抄：假如你想说服我，你必须想我所想，觉我所觉，言我所言。 学习是一件反人类的事情，在人性的层面，没有人喜欢被教育。说服本身就是一种执念，潜台词是你是错的，我是对的，你要按我说的来想，来做，才能获得我的认可。往往没有人能完全听从于他人，这种微妙的对立，会衍生出不认同，反对和回避。所以只有站在读者的位置，看向他看的方向，才能建立起有效的沟通空间。首先肯定他，你看，我能感受到你的感受，我也是这么想的，读者喜爱愿意打开自己的内心，让你的文字走进去。 008 摘抄：将别人的话变成你的子弹 摘抄：别人的话，如果能够激发起你的某种共鸣，那这句话也会是你的子弹。文案是一种交流，虽然他是单向的，但是你只有用读者的语言逻辑和习惯的语言方式才能够跟他建立起真正的交流，所以不同的用户需要不同的语言逻辑和语言习惯，年轻的受众需要俏皮的八卦的四通八达的灵巧的文字，商业的成熟成功人士需要稳重的严谨的短处，有力的文字。写文案是不断揣摩读者心理的过程。说白了跟宅男对话要用KPI，跟少女对话要用小情绪。 009 摘抄：文案即聊天，聊天人人会 感悟：文案不是嘴巴在对话，不是大脑在对话，是心在对话只有现在对话的时候才能够站在对方的立场上看，向他所看的方向，体会到他此刻的体会。写文案的时候，你就是他，他就是你，你们才能对话。感受他的感受，用他的语言习惯跟他对话，用他爱用的词爱用的语气，甚至成为另一个他，这种心语的能力，一直在帮我。想写什么文案找到这类人去和她聊个天吧。 010 摘抄：好文案要像迷你裙：足够短，才能引人入胜；将够长，能把关键的重点囊括其中。 感悟：短文案比长文案更难写。短是精准，短是概括，短是稀缺。知无不言，尽量简单说，言无不尽，简单详细地说。长是为了掩饰不真诚，短是为了掩饰心虚。那什么是恰如其分的长短呢？我认为是真诚沟通。丑菊可以说自己丑臭鳜鱼也可以承认自己臭。以前总想用文字把一切都变得很完美，事实上缺点和瑕疵的出现才完整完整才能完美。而适当的留白，会让文字更加有想象的空间。恰如其分的长短就是真诚输出。 一个行动：从今天开始，真诚地写作，面向自己写作，不做作，不追求完美的写作。并非深思熟虑才能动笔，并非面面俱到才能动笔，也并非思如泉涌才能动笔。动笔是一种习惯吧，把写作变得更加日常化，像随时随地接住一个聊天一样去写作。一条朋友圈一条短笔记或者微信输入框里一小段连贯的文字，都是很好的开始。
用这本书里的素材结合《影响力》里的几个影响力武器，我整理了一下文案快速写作的套路(一对象，二内容，三句式，四武器)：A明确对象 B内容要求：B1、明确具体B2、突出利益 C句式：C1、陈述句C2、疑问句C3、反问句 D影响力四个武器：D1、社会认同：销量第一、很多人用D2、权威：明星、行业专家D3、稀缺：限时、秘密D4、联盟：对你说、我们 A是基本要求，写任何文案前，心中都要先浮现出看你这则文案的读者的形象（性别、年龄、职业、喜好、痛点、消费习惯……） B是对文案内容的两点要求，一是用词要明确具体，不要用抽象、总结式的论点。比如奥格威最引以为豪的汽车广告，标题是“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。如果改成总结式的标题，则是“在行驶中，这款新的劳斯莱斯汽车车内十分安静，噪音低至15分贝。” C文案标题通常用陈述句。疑问句可引发读者的好奇。反问句用得较少。比如陈述句“教你写一份500强企业争着聘用你的简历”，疑问句“怎样写一份500强企业争着聘用你的简历？”，反问句“你不想知道怎样写一份500强企业争着聘用你的简历吗？” D是《影响力》一书中提到几个影响力武器。文案要尽量符合其中一个或多个特征。比如这条文案：“茶农最爱喝的茶：清明有机茶。”这里就用到了D2。如果加入D3元素“茶农最爱喝的茶：清明有机茶（即将售罄）” 用以上ABCD的组合清单，可以帮助我们快速地写出文案。
理论框架非常细致，作者提到的很多文案技巧也很干货，只是该书举的很多营销文案的例子配不上作者提出来的理论，对文案工作者还是有点帮助的
这本书偏“术”层面的可以直接使用的工具方法，不过跟其他同类书籍不同，作者是有多年的文案工作经验，我觉得这本书还是有值得参考的地方，特别是正在练习文案功底的朋友。 前面两章分别是短视频和文本文案和套用公式，我觉得在练习写文案，特别是标题期间，可以用来刻意练习练手。 无论是做视频还是普通文案，作者总结了核心就是给受众“获得感”。小红书官方提倡分享有用的知识，有段时间我一直在想的一个问题，什么是有用的知识，我认为的有用，对他人就一定是有用吗？实践证明，好多我以为的对他人有用，数据告诉我，多是我自以为是。 作者在前两章，对这个问题进行了总结，像“有多少种方法”“小东西，大手笔”等等，作者也从心理层面对为什么这类文案更受欢迎进行解释，毕竟虽然是文案，本质也是人与人之间的交流，自然也就涉及到人性层面的东西。 所以，我觉得，如果找不到灵感，思维贫瘠之时，可以来翻一翻前面两章，或许灵感就有了。 说到灵感，作者也提供了创建“好东西”文件夹的方法，随时记录有趣的对话和文字，补充新词汇，不断丰富自己的储备。我觉得这一操作是有必要的，因为灵感真的是转瞬即逝，需要及时把它记录下来，这样才能不让它那么快跑走，在写文案是也不容易感觉到思维的贫瘠，至少这个方法对我有用，需要养成习惯，并持之以恒。
2021年步入职场，第一份工作就是文案。那时候这本书就在书架里，改行换业了几次，兜兜转转又想做回文案这一岗位。读完这本书，内心更加坚定了这个想法，也收获了很多好用的方法论。继续加油，我相信我的人生是旷野，我会一直在路上～
之前看过一点觉得这本书一般，再次捡起看，发觉得写得真的不错，里面写出了一些商业的逻辑以及用户的心理，很有意思，对我也很有启发，推荐！
前面1/2的内容不太容易看下去，略显枯燥，而且序很多很长，读的很糙，差点就要放弃掉。 回想了下，可能是自己太着急，潜意识把本书当成所谓的“武林秘籍”，想着看到某个点，瞬间就能打通任督二脉，优美文案突然就从天而降。清除掉这种强烈的功利心，静下来，发现这本书值得读，不管是把它当做文案提升的工具书，还是闲暇读物。 书中除了一些经过实践的文案方法论，还有大篇幅的心理学、哲学、人际关系的介绍，很有意思。 以下是中后部分做的笔记和可复制的思维方式： 一、洞察具备四大关键元素： 1.反映人性 2.普世观念 3.针对目标消费群 4.与品牌匹配 洞察=反映人性+普世观念+针对目标消费群+与品牌匹配 二、如耐克的一则广告拆解后： 1.反映人性：每个人都希望实现自我，成就伟大。 2.普世观念：只有运动员才能通过运动成就伟大。 3.针对目标消费群：世界上所有运动的人。 4.与品牌匹配：耐克是“运动”品牌。 三、当我们审视洞察的时候，需要问这四个问题： 1.是否反映人性？ 2.是否含有大众认同的普世观念？ 3.是否与你的目标消费群相关？ 4.是否与品牌个性或商业目的相符？ 四、布袋和尚的那首《插秧偈》，可说是看到事物本质、最深邃的洞察： 手把青秧插满田， 低头便见水中天； 心地清净方为道， 退步原来是向前。 五、吃垃圾，只会吐垃圾 “这份简报没写好，尤其不清楚到底要跟谁说，他们的痛点究竟是什么。请你回去与团队重新思考，明天早上我们再开会好了。吃垃圾，只会吐垃圾。” 六、清晰的开始，才会有好的结果 不要因别人的含糊而影响你的清晰，要用你的清晰去理清别人的含糊。 七、找对的人，就能做对的事。
额，不知道是不是没看完的缘故，看了第一章发现这本书里说的文案方法，都非常老旧粗浅甚至有不少已经不适用了。非常的模式就比如里面举例的“小物件收纳”修改为“治愈出门找不到钥匙的你”虽然后者看似不错，但实际上文字复杂不吸引人，而且全文里没有热搜词。而且出门找不到钥匙根本不是啥问题，反而收纳这个词不少人喜欢，如果换成家居收纳xxxx或者桌面收纳xxxx，学生宿舍收纳xxxx反而是清晰明了吸引人。还有很多类似的这种，要么说，很粗浅，要么不太对。忽悠下外行还好……
无论是营销还是广告，文案始终是品牌推广的重头。即使AI热得一塌糊涂，即使各种内容产出类软件纷纷叫嚣着要取代文案工作，我也始终相信好文案的温度和情感只能仰仗于人的大脑、人的智能。林桂枝大抵还是个骄傲的人，却放下身段一二三四五地细数套路，我想她一定是琢磨明白了用户需求：从阅读这本书的读者角度出发，他们一定想掌握那些好上手、易产出的干货，这才是《秒赞》于他们的价值。可即使本书因有些套路化而显得琐碎，却依旧难掩这位职业选手的才气和天赋，而她对自己事业的热爱更是呼之欲出、跃然纸上。 整体阅读下来改变了我对文案较为传统的看法，我原以为文案要么是阳春白雪的词藻堆砌，要么就是地痞流氓似的吆喝，实则文案只要“好使就行”。书中讲到的由alter-ego衍生的“何妨自恋”之例余味袅袅，Kiss原则也受用很多，只是于举例而言，如果能再多些精析才会更添些惊喜。常说谁都能来议论两句的职业门槛低，但恰恰因为门外汉俯拾皆是，真正在赛道上起舞的人便愈显珍贵。读下来很过瘾，可惜若真要练习起来，约莫会失掉不少趣味。
个人看完觉得还是比较推荐的一本书，从文案的技法到品牌的理解都有所帮助 以下只梳理对我启发最大的几个点：1. 文案其实是可以以多维度角度来思考的，不要总是局限于以惯性的顺的逻辑去考虑； 比如： 写名牌猫粮广告，可以从猫的视角切换到狗的视角； 写饺子，也可以是写吃饺子的人； 从角度的转换上，可以从用户到产品、产品到用户视角、功能到痛点的互相转换； 也可从周围环境来发现新的角度； 总之，文案视角不止东南西北，而是有远有近，有前有后，还可以是上下左右，圆形三角、俯仰斜侧。 2. 文案保持简单，没有废话 删除掉多余的，只要最好 多用短句 充分理解，正如爱因斯坦所说，如果你不能简单的将一件事情说明白，说明你根本没有理解它 3. 所谓的洞察，不是数据信息资料这些，而对数据思考分析得出的结论才能称之洞察 4. 文案其实就是说服，靠可信、情感、理性