会定价，让你的产品赢在起跑线上，《定价制胜：科学定价助力利润倍增》。 价格=价值，是客户对产品或服务的价值的感知。 客户对产品的感知包括产品本身的材料质量，性能体现，以及他接收到的产品包装、宣传、性能的表现。还包括售后服务形成的连续的价值感知。 比如：美甲的定价，价格包含美甲甲油胶本身的优良品质，以及甲油胶品牌的积极宣传，店铺环境营造，美甲技师的技术保障，呈现的美甲效果，还有售后服务的提供，回访，免费修补，卸除，养护，提醒等等。这些组合，才是顾客能感知，能认可的价格。 但是定价并非高质低价就会受到欢迎，能被客户接受的，有利润的价格，经常会用到心理学方面的方法，例如给出参考价格，从高价格开始介绍的锚定效应、限量供应的稀缺效应、厌恶损失的前景理论icon、月球价格等等。 高价策略往往比低价更容易成就企业，盲目的降价，重视销量，只能加速企业的死亡，除非你一开始就把自己定位为低价产品，并追求超低价格。 虽然多读书不一定能保证创业成功致富，但至少可以少踩坑，减少损失。《定价制胜：科学定价助力利润倍增》很有收获的一本书，推荐给创业者。
在产品价值确立后，仅仅靠优化价格，就可能大幅改善产品销售和企业经营但很可惜，95%的经营者都会对优化定价敬而远之，而将注意力转至更可掌控的事：成本管理。本书最大的价值是，要求老板们必须更高频的优化定价。 “定价权是判断一家公司价值的黄金标尺。”巴菲特(Warren Buffett)说，“如果你在提价前还要祈祷，那你的生意真的很糟糕。” 价值决定价格，但应该如何理解“价值”？优秀的企业知道，除非能成功地向客户传递价值，否则创造价值本身并没有意义。这意味着，最根本的购买动力源自客户眼中的“感知价值”。 那么如何创造“高感知价值”？必须是价格以外的差异化价值，这是定价权的关键。即使再普通的产品，通过产品改良、包装、服务、营销等手段创造附加值，也可以实现与竞品的差异化，从而获取一定程度的定价权。 但，缺乏差异化的行业怎么办？在严重缺少差异化且竞争激烈的行业中，低利润率反而是企业的护城河，比如沃尔玛利润率仅3.5%，Costco净利润率2.5%，滴滴的平台毛利率长期低于3%，让竞争对手无利可图，不过这种策略成功的前提是，自身有巨大规模。 好在，通过引入科学的定价测试方法，探寻价格需求弹性模型，改变供需比，可以大幅优化企业经营效率。从古老商业中的“见外地人喊高价”，到如今算法驱动的“大数据杀熟”，可以越来越精细化、智能化、自动化。 此外，付费模式（按使用权、按用量、按效果）、客户形态（toBtoC），还可以探索更多定价模式，来创造“感知价值”，而非仅仅根据“价格需求弹性”涨价降价。 总之，通过优化定价策略，企业找到使销售量/额与利润率的乘积（=利润）达到最大的那一个点，是产品价值确立后，企业最重要的运营行为之一。 --- 另，本书作者是写出《隐形冠军》的赫尔曼·西蒙，但本书中大量零散的、缺少体系化的企业定价案例，大概率来自西蒙顾和管理咨询公司的执行总监杨一安。
给我一种讲了但没完全讲的感觉。 前几章内容引入的稍微慢了点，后面加了事例的部分会显得生动一些。 可能是和我的预期有些差距，我原以为这本书讲的更多的偏重定价方法和逻辑，后来读完发现其实讲的是“定价”的重要性。 不过还是有一些收获的，量、价、利三者是息息相关的，需要代入具体产品来具体分析结构，需要多关注在价格波动下的销量关系，寻找最适合的那个中点，相信还是有规律可循的，这一点其实是很有启发的。
这本书让我对定价有更深层次理解，让我印象深刻的点有： 1.涨价、降价、销量变化、可变成本变化、固定成本变化对利润的影响； 2.利润矩阵和利润三角形模型； 3.各种不同企业成功/失败的定价案例； 4.低价策略、高端价格策略、奢侈价格策略； 5.根据价格与时间、空间等因素创新的定价方案。 值得推荐。
《定价制胜》赫尔曼.西蒙 沃伦.巴菲特曾说过：“评估一家企业最重要的判断依据是它的定价权。”本书作者赫尔曼.西蒙详尽地梳理了其40余年定价经验，结合多家企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价，凭借经验定价，成本定价的窠臼。 作者指出，利润是生存之本。而定价是产生更多利润最为有效的途径。定价流程应与新产品开发流程同步。企业必须在产品研发阶段开始分析研究客户价值和定价，并进行多轮论证，而不是在产品上市前夕才开始。 作者认为，价格的本质是为客户创造的价值。最根本的购买动力源自客户眼中的感知价值。价格定位的抉择影响企业经营的方方面面：整体的商业模式，产品质量，品牌定位和企业的创新活动，等等。它还决定了企业将服务于哪一个客户细分市场，以及通过哪些渠道去触达目标客户。 从消费者的角度来看，不同价格细分市场之间的界限是模糊的，根据个人偏好的不同，同一个消费者会在不同产品品类的高中低市场中跳转。当产品的绝对价格不是很高，当候选产品的价格不够透明，当消费者有时间压力时，他们都会更多地依赖价格来辅助他们做购买决策。以收入水平来界定消费者支付意愿和细分市场的常规做法已然不符合当前的时代精神。 对于采用低价战略的企业来说，它们所需具备的条件如：聚焦核心产品，极其高效，增长优先，强势的采购管控，稳健的财务等。而采取高端价格定位的企业需要时刻关注成本和价值之间的平衡点，在提供高质量产品的同时也不能放任成本失去控制。低价定位不意味着盲目地削减成本。采用低价定位的公司之所以成功，是因为它们把握了目标客户的核心价值诉求，并以此为前提削减了可以削减的成本。高价值感知源于卓越的产品质量或服务表现。提供高价值回报是高端定价的前提。保时捷前首席执行官魏德金曾多次在公开场合强调：保时捷的价格，价值和声誉都不允许提供大幅折扣。打折会让市面已经在使用中的汽车的剩余价值下跌得更多更快。 宜家每年都会对多种产品进行降价。在给消费者提供实惠的同时，宜家的利润却并没有受到影响。这得益于宜家对产品材料，制造工艺和全球供应链体系的持续优化，而销售的提升可以帮助宜家在采购端获得更强的议价权，使得进一步降价变得可能，从而形成良性循环。而奥乐齐的核心战略是:所销售的产品几乎都是自有品牌，与市场上常见的受欢迎品牌相比，价格低了20%-40%。 从“百团大战”到共享单车，再到社区团购，中国的创业公司在私募资本和互联网巨头的支持下不断挑战低价的底线。跑马圈地“割韭菜”成了中国互联网企业的标准打法，超低价格乃至负价格层出不穷。然而，烟花散尽后一地鸡毛。 作者表示，想要破坏一个行业的长期利润前景，价格战无疑是最为有效的手段之一。如果一个行业始终无法摆脱激烈的价格竞争，那很可能说明各个竞争者的产品高度同质化，使得他们只能在价格上一较高低。无论多么伟大的产品，都有保质期。在有限的产品生命周期中，竞争优势最明显的最初那几年是黄金期，贡献了绝大部分的收入和利润。随着时间的推移，爆品最终归于平凡，产品的剩余价值加速下滑。因此，产品生命周期的净现值在产品早期就已经基本定型。当促销变成商家的集体行为，看上去繁花似锦的消费盛宴并没有真正创造增量需求，反而引导消费者的购物行为发生转变-非促销不买。 企业的价格管理始于对产品和服务的价格管理，终点是企业的价值提升。我们研究定价其实是在研究企业的商业模式-一方面是如何为客户创造价值，另一方面是如何获得可持续的利润。 正如软银的创始人孙正义在投资WeWork失败后，在一次公开演讲中向创业者喊话：“你的梦想最好是有利可图的。”
2024年、第11本书。 作为定价专家，作者汇总了主流核心的定价策略，受益匪浅！ 但是，有两个问题： 1、企业中似乎没有如此专业的定价部门，从理念到落地，都是需要很多说服工作； 2、怎么证明有用？这点可以通过测试，不断优化结论。 所以，总体的价值在于，跟营销部门、企业老板灌输一种“定价策略”的理念。这条路，在国内会比较长，但是终究会到达吧。
1. 废话特别多，谬误特别多：一看就是做咨询的，给不出太多实操细节。也看得出来很多企业跟他们没合作，举例都举错了。 2. 唯一的用处是：整理了国外关于价格的各种理论，从思辨的角度这部分内容可以一读。 3. 我不同意作者的理念：利润利润利润。你有理解企业的模式和阶段吗？有真正理解竞争环境吗？
因为先是读到作者的《隐形冠军》系列，特别是他的《全球化之旅》自传，得知西蒙在执教多年后创立管理咨询公司，而他读博时的主要研究领域和咨询服务的主要业务方向，都是价格管理。而且，他对价格管理的研究具有开拓性的意义。正如他所说，价格乘以销量就是收入，收入减去成本就是利润。这一简单的道理谁都懂，但是，在实践中，人们总是致力于降低成本，以至于偷工减料以次充好，结果既损害了客户，也毁了自己。于是，又致力于扩大销售，争取市场份额。但市场容量和竞争结构又都是相对确定的，一味扩大销售就可能导向低价倾销，这既会透支未来，也会加剧竞争，结果也会使自己陷入困境。作者还对价格变动与销量、收入乃至影响利润等关系做了实证研究，很有说服力地证明了价格管理非常重要。说到底，价格管理就是价值管理，也是产品和服务对客户产生的效用和收益。书中列举了大量案例，还就中国市场中的价格管理做了生动而深刻的评述。
最有价值的部分，是序言和前两章。 价格本身是价值定价，所谓价值，就是给用户创造的价值，更确切说，是用户感受到的价值。 比较出彩的还有奢侈品那部分定价，跟消费业不一样，值得看。 其他的部分，案例很多，内容有时会自相矛盾，看案例更有价值。 对于企业经营部分，很到位： “好的市场份额是通过卓越的性能/品质/创新和服务赢得市场”，即给用户提供差异化的产品。有了差异化产品，才有利润，才有该有的市场份额 缺点部分是啰嗦了，部分观点矛盾。
价值决定价格，定价围绕价值展开，打折和各种促销手段会影响市场占有率，而毛利润=价格x销量，量有限，主导等式的是价格，在提升价值情况下涨价才是生存之道。 定价合理与企业生命忧关，价格战、降价促销，甚至夸本甩卖只是一时之快，不可长久，唯有价值才是王道。
《定价制胜》应该算一本不错的工具书，各种市场竞争情形都有描述到，无论企业或产品在初创期，成熟期，还是衰退期。所举案例不仅经典，而且包括西方市场案例和东方市场案例，维度很全的同时表现出作者写作本书的用心程度。 经典经济学说：市场价格是产品价值的表达。本书提醒企业要注重产品价值的传递过程，要关注客户对产品价值的感知度。市场可以调节产品的价格，但它不能改变产品的价值。 作者在本书中传递了一种资本主义企业基本定价原则：不要为任何原因放弃利润！无论是为了市场份额，还是企业社会责任，都不能放弃对利润的需求。作者毫不掩饰对产品无脑打折决策的厌恶，打折促销的失败案例远远多于成功案例。 本书对于我们普通老百姓而言也很有价值，本书列举的定价案例都与我们的生活息息相关，通过作者的悉心分解，我们能够更清楚自己的金钱是如何分布到我们需要的产品中的，让我们变成明白的消费者。 祝大家阅读愉快！ 文福江于二零二三年九月
1、价格管理的第一目的就是获取高利润； 2、理想情况下，价值管理先于价格管理； 3、虽然被忽略但是价格管理是获取利润最重要的工具； 4、通过低价维护的市场份额也最终会影响消费者决策； 5、可以通过可变成本来去换固定成本的空间，获取消费者对可变成本的价值感知的收益 6、产品是有生命周期的，合理的定价可以在产品和市场生命周期中获得整体最高利润 6、打折谁都可以做，但是通过捆绑打包连带等方式创造的产品的差异化也具备其独特的市场价值。 7、在考虑利润总量、市场份额、企业产能和竞争对手动态的情况下选择定价策略 8、如果设置了毛利底线是20%，那企业里将不再出现40%等甚至更高的毛利率客户案例，决策层应该把决定价格的关键因素管控起来，关于价格及利润空间也应该增加到top10的考核激励中去
很多书只有在实践中，才最具备价值。 书里说中国没有定价科学的土壤，这个深感认同，我们大多数人，善用经验不善用科学与理论。且不说，本土经验本身就少，我们看到的经历过的，又有多少只是一隅之见。 系统化地学习，思辨地理解，更多的是，得用。
定价这事儿，对于企业来说实在太重要了。本书有些借鉴意义，尤其对于创业者。 ①要搞清楚价格与价值的关系。也就是“价格=价值”，这个等式虽然看起来简陋，但还是值得琢磨琢磨的。 ②不要被“性价比”三个字给束缚住。定价者很容易追求“性价比”，但追求性价比是危险的，为什么？因为大部分的企业都是这么想的。 ③相较于追求性价比的定价方式，高定价更容易成就企业。这听起来似乎不太合乎逻辑，但事实上，高定价的确更容易汇聚资源，成就一个企业。我们身边，追求性价比的企业很少能够成功，追求高价的企业却更多的时候生意兴隆。 ……
价格其实是客户的感知价值。从提升客户的价值感知入手来思考定价，可以带来企业的利润最大化，可以带给客户更高的价值体验。 价格一直是各行各业关注的焦点，是把价值从企业过度给客户的惊险一跳。确实值得每个人好好深思，如何定义价值，展示价值，获得价值认同，除了从研发创新，控制成本，提高销售灯方面之外，好好在价格方面下功夫，可以达到更好的结果。 不过定价常常被经营者忽视是有原因的，就像书里说的，需要很高的专业性，而且风险很高，要么好活，要么瞬间死。这让企业经营者有点手足无措了。在市场份额越重要的情况下，要通过改变价格改变套餐改变服务方式，去把利润矩形往利润三角形的方向延伸，这是需要技术含量的工作，这也是大多数生产企业专注产品生产，拓宽销售渠道的做法之外做法，很少企业具备这样的专业知识和经验。 这本书给我们打开了一扇窗，仔细思考价格在利润获得中的因素。如果在行业里深入研究，是有希望给企业带来新的成长机会的。
会定价，让你的产品赢在起跑线上，《定价制胜：科学定价助力利润倍增》。 价格=价值，是客户对产品或服务的价值的感知。 客户对产品的感知包括产品本身的材料质量，性能体现，以及他接收到的产品包装、宣传、性能的表现。还包括售后服务形成的连续的价值感知。 比如：美甲的定价，价格包含美甲甲油胶本身的优良品质，以及甲油胶品牌的积极宣传，店铺环境营造，美甲技师的技术保障，呈现的美甲效果，还有售后服务的提供，回访，免费修补，卸除，养护，提醒等等。这些组合，才是顾客能感知，能认可的价格。 但是定价并非高质低价就会受到欢迎，能被客户接受的，有利润的价格，经常会用到心理学方面的方法，例如给出参考价格，从高价格开始介绍的锚定效应、限量供应的稀缺效应、厌恶损失的前景理论icon、月球价格等等。 高价策略往往比低价更容易成就企业，盲目的降价，重视销量，只能加速企业的死亡，除非你一开始就把自己定位为低价产品，并追求超低价格。 虽然多读书不一定能保证创业成功致富，但至少可以少踩坑，减少损失。《定价制胜：科学定价助力利润倍增》很有收获的一本书，推荐给创业者。
在产品价值确立后，仅仅靠优化价格，就可能大幅改善产品销售和企业经营但很可惜，95%的经营者都会对优化定价敬而远之，而将注意力转至更可掌控的事：成本管理。本书最大的价值是，要求老板们必须更高频的优化定价。 “定价权是判断一家公司价值的黄金标尺。”巴菲特(Warren Buffett)说，“如果你在提价前还要祈祷，那你的生意真的很糟糕。” 价值决定价格，但应该如何理解“价值”？优秀的企业知道，除非能成功地向客户传递价值，否则创造价值本身并没有意义。这意味着，最根本的购买动力源自客户眼中的“感知价值”。 那么如何创造“高感知价值”？必须是价格以外的差异化价值，这是定价权的关键。即使再普通的产品，通过产品改良、包装、服务、营销等手段创造附加值，也可以实现与竞品的差异化，从而获取一定程度的定价权。 但，缺乏差异化的行业怎么办？在严重缺少差异化且竞争激烈的行业中，低利润率反而是企业的护城河，比如沃尔玛利润率仅3.5%，Costco净利润率2.5%，滴滴的平台毛利率长期低于3%，让竞争对手无利可图，不过这种策略成功的前提是，自身有巨大规模。 好在，通过引入科学的定价测试方法，探寻价格需求弹性模型，改变供需比，可以大幅优化企业经营效率。从古老商业中的“见外地人喊高价”，到如今算法驱动的“大数据杀熟”，可以越来越精细化、智能化、自动化。 此外，付费模式（按使用权、按用量、按效果）、客户形态（toBtoC），还可以探索更多定价模式，来创造“感知价值”，而非仅仅根据“价格需求弹性”涨价降价。 总之，通过优化定价策略，企业找到使销售量/额与利润率的乘积（=利润）达到最大的那一个点，是产品价值确立后，企业最重要的运营行为之一。 --- 另，本书作者是写出《隐形冠军》的赫尔曼·西蒙，但本书中大量零散的、缺少体系化的企业定价案例，大概率来自西蒙顾和管理咨询公司的执行总监杨一安。
给我一种讲了但没完全讲的感觉。 前几章内容引入的稍微慢了点，后面加了事例的部分会显得生动一些。 可能是和我的预期有些差距，我原以为这本书讲的更多的偏重定价方法和逻辑，后来读完发现其实讲的是“定价”的重要性。 不过还是有一些收获的，量、价、利三者是息息相关的，需要代入具体产品来具体分析结构，需要多关注在价格波动下的销量关系，寻找最适合的那个中点，相信还是有规律可循的，这一点其实是很有启发的。
这本书让我对定价有更深层次理解，让我印象深刻的点有： 1.涨价、降价、销量变化、可变成本变化、固定成本变化对利润的影响； 2.利润矩阵和利润三角形模型； 3.各种不同企业成功/失败的定价案例； 4.低价策略、高端价格策略、奢侈价格策略； 5.根据价格与时间、空间等因素创新的定价方案。 值得推荐。
《定价制胜》赫尔曼.西蒙 沃伦.巴菲特曾说过：“评估一家企业最重要的判断依据是它的定价权。”本书作者赫尔曼.西蒙详尽地梳理了其40余年定价经验，结合多家企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价，凭借经验定价，成本定价的窠臼。 作者指出，利润是生存之本。而定价是产生更多利润最为有效的途径。定价流程应与新产品开发流程同步。企业必须在产品研发阶段开始分析研究客户价值和定价，并进行多轮论证，而不是在产品上市前夕才开始。 作者认为，价格的本质是为客户创造的价值。最根本的购买动力源自客户眼中的感知价值。价格定位的抉择影响企业经营的方方面面：整体的商业模式，产品质量，品牌定位和企业的创新活动，等等。它还决定了企业将服务于哪一个客户细分市场，以及通过哪些渠道去触达目标客户。 从消费者的角度来看，不同价格细分市场之间的界限是模糊的，根据个人偏好的不同，同一个消费者会在不同产品品类的高中低市场中跳转。当产品的绝对价格不是很高，当候选产品的价格不够透明，当消费者有时间压力时，他们都会更多地依赖价格来辅助他们做购买决策。以收入水平来界定消费者支付意愿和细分市场的常规做法已然不符合当前的时代精神。 对于采用低价战略的企业来说，它们所需具备的条件如：聚焦核心产品，极其高效，增长优先，强势的采购管控，稳健的财务等。而采取高端价格定位的企业需要时刻关注成本和价值之间的平衡点，在提供高质量产品的同时也不能放任成本失去控制。低价定位不意味着盲目地削减成本。采用低价定位的公司之所以成功，是因为它们把握了目标客户的核心价值诉求，并以此为前提削减了可以削减的成本。高价值感知源于卓越的产品质量或服务表现。提供高价值回报是高端定价的前提。保时捷前首席执行官魏德金曾多次在公开场合强调：保时捷的价格，价值和声誉都不允许提供大幅折扣。打折会让市面已经在使用中的汽车的剩余价值下跌得更多更快。 宜家每年都会对多种产品进行降价。在给消费者提供实惠的同时，宜家的利润却并没有受到影响。这得益于宜家对产品材料，制造工艺和全球供应链体系的持续优化，而销售的提升可以帮助宜家在采购端获得更强的议价权，使得进一步降价变得可能，从而形成良性循环。而奥乐齐的核心战略是:所销售的产品几乎都是自有品牌，与市场上常见的受欢迎品牌相比，价格低了20%-40%。 从“百团大战”到共享单车，再到社区团购，中国的创业公司在私募资本和互联网巨头的支持下不断挑战低价的底线。跑马圈地“割韭菜”成了中国互联网企业的标准打法，超低价格乃至负价格层出不穷。然而，烟花散尽后一地鸡毛。 作者表示，想要破坏一个行业的长期利润前景，价格战无疑是最为有效的手段之一。如果一个行业始终无法摆脱激烈的价格竞争，那很可能说明各个竞争者的产品高度同质化，使得他们只能在价格上一较高低。无论多么伟大的产品，都有保质期。在有限的产品生命周期中，竞争优势最明显的最初那几年是黄金期，贡献了绝大部分的收入和利润。随着时间的推移，爆品最终归于平凡，产品的剩余价值加速下滑。因此，产品生命周期的净现值在产品早期就已经基本定型。当促销变成商家的集体行为，看上去繁花似锦的消费盛宴并没有真正创造增量需求，反而引导消费者的购物行为发生转变-非促销不买。 企业的价格管理始于对产品和服务的价格管理，终点是企业的价值提升。我们研究定价其实是在研究企业的商业模式-一方面是如何为客户创造价值，另一方面是如何获得可持续的利润。 正如软银的创始人孙正义在投资WeWork失败后，在一次公开演讲中向创业者喊话：“你的梦想最好是有利可图的。”
2024年、第11本书。 作为定价专家，作者汇总了主流核心的定价策略，受益匪浅！ 但是，有两个问题： 1、企业中似乎没有如此专业的定价部门，从理念到落地，都是需要很多说服工作； 2、怎么证明有用？这点可以通过测试，不断优化结论。 所以，总体的价值在于，跟营销部门、企业老板灌输一种“定价策略”的理念。这条路，在国内会比较长，但是终究会到达吧。
1. 废话特别多，谬误特别多：一看就是做咨询的，给不出太多实操细节。也看得出来很多企业跟他们没合作，举例都举错了。 2. 唯一的用处是：整理了国外关于价格的各种理论，从思辨的角度这部分内容可以一读。 3. 我不同意作者的理念：利润利润利润。你有理解企业的模式和阶段吗？有真正理解竞争环境吗？
因为先是读到作者的《隐形冠军》系列，特别是他的《全球化之旅》自传，得知西蒙在执教多年后创立管理咨询公司，而他读博时的主要研究领域和咨询服务的主要业务方向，都是价格管理。而且，他对价格管理的研究具有开拓性的意义。正如他所说，价格乘以销量就是收入，收入减去成本就是利润。这一简单的道理谁都懂，但是，在实践中，人们总是致力于降低成本，以至于偷工减料以次充好，结果既损害了客户，也毁了自己。于是，又致力于扩大销售，争取市场份额。但市场容量和竞争结构又都是相对确定的，一味扩大销售就可能导向低价倾销，这既会透支未来，也会加剧竞争，结果也会使自己陷入困境。作者还对价格变动与销量、收入乃至影响利润等关系做了实证研究，很有说服力地证明了价格管理非常重要。说到底，价格管理就是价值管理，也是产品和服务对客户产生的效用和收益。书中列举了大量案例，还就中国市场中的价格管理做了生动而深刻的评述。
最有价值的部分，是序言和前两章。 价格本身是价值定价，所谓价值，就是给用户创造的价值，更确切说，是用户感受到的价值。 比较出彩的还有奢侈品那部分定价，跟消费业不一样，值得看。 其他的部分，案例很多，内容有时会自相矛盾，看案例更有价值。 对于企业经营部分，很到位： “好的市场份额是通过卓越的性能/品质/创新和服务赢得市场”，即给用户提供差异化的产品。有了差异化产品，才有利润，才有该有的市场份额 缺点部分是啰嗦了，部分观点矛盾。
价值决定价格，定价围绕价值展开，打折和各种促销手段会影响市场占有率，而毛利润=价格x销量，量有限，主导等式的是价格，在提升价值情况下涨价才是生存之道。 定价合理与企业生命忧关，价格战、降价促销，甚至夸本甩卖只是一时之快，不可长久，唯有价值才是王道。
《定价制胜》应该算一本不错的工具书，各种市场竞争情形都有描述到，无论企业或产品在初创期，成熟期，还是衰退期。所举案例不仅经典，而且包括西方市场案例和东方市场案例，维度很全的同时表现出作者写作本书的用心程度。 经典经济学说：市场价格是产品价值的表达。本书提醒企业要注重产品价值的传递过程，要关注客户对产品价值的感知度。市场可以调节产品的价格，但它不能改变产品的价值。 作者在本书中传递了一种资本主义企业基本定价原则：不要为任何原因放弃利润！无论是为了市场份额，还是企业社会责任，都不能放弃对利润的需求。作者毫不掩饰对产品无脑打折决策的厌恶，打折促销的失败案例远远多于成功案例。 本书对于我们普通老百姓而言也很有价值，本书列举的定价案例都与我们的生活息息相关，通过作者的悉心分解，我们能够更清楚自己的金钱是如何分布到我们需要的产品中的，让我们变成明白的消费者。 祝大家阅读愉快！ 文福江于二零二三年九月
1、价格管理的第一目的就是获取高利润； 2、理想情况下，价值管理先于价格管理； 3、虽然被忽略但是价格管理是获取利润最重要的工具； 4、通过低价维护的市场份额也最终会影响消费者决策； 5、可以通过可变成本来去换固定成本的空间，获取消费者对可变成本的价值感知的收益 6、产品是有生命周期的，合理的定价可以在产品和市场生命周期中获得整体最高利润 6、打折谁都可以做，但是通过捆绑打包连带等方式创造的产品的差异化也具备其独特的市场价值。 7、在考虑利润总量、市场份额、企业产能和竞争对手动态的情况下选择定价策略 8、如果设置了毛利底线是20%，那企业里将不再出现40%等甚至更高的毛利率客户案例，决策层应该把决定价格的关键因素管控起来，关于价格及利润空间也应该增加到top10的考核激励中去
很多书只有在实践中，才最具备价值。 书里说中国没有定价科学的土壤，这个深感认同，我们大多数人，善用经验不善用科学与理论。且不说，本土经验本身就少，我们看到的经历过的，又有多少只是一隅之见。 系统化地学习，思辨地理解，更多的是，得用。
定价这事儿，对于企业来说实在太重要了。本书有些借鉴意义，尤其对于创业者。 ①要搞清楚价格与价值的关系。也就是“价格=价值”，这个等式虽然看起来简陋，但还是值得琢磨琢磨的。 ②不要被“性价比”三个字给束缚住。定价者很容易追求“性价比”，但追求性价比是危险的，为什么？因为大部分的企业都是这么想的。 ③相较于追求性价比的定价方式，高定价更容易成就企业。这听起来似乎不太合乎逻辑，但事实上，高定价的确更容易汇聚资源，成就一个企业。我们身边，追求性价比的企业很少能够成功，追求高价的企业却更多的时候生意兴隆。 ……
价格其实是客户的感知价值。从提升客户的价值感知入手来思考定价，可以带来企业的利润最大化，可以带给客户更高的价值体验。 价格一直是各行各业关注的焦点，是把价值从企业过度给客户的惊险一跳。确实值得每个人好好深思，如何定义价值，展示价值，获得价值认同，除了从研发创新，控制成本，提高销售灯方面之外，好好在价格方面下功夫，可以达到更好的结果。 不过定价常常被经营者忽视是有原因的，就像书里说的，需要很高的专业性，而且风险很高，要么好活，要么瞬间死。这让企业经营者有点手足无措了。在市场份额越重要的情况下，要通过改变价格改变套餐改变服务方式，去把利润矩形往利润三角形的方向延伸，这是需要技术含量的工作，这也是大多数生产企业专注产品生产，拓宽销售渠道的做法之外做法，很少企业具备这样的专业知识和经验。 这本书给我们打开了一扇窗，仔细思考价格在利润获得中的因素。如果在行业里深入研究，是有希望给企业带来新的成长机会的。