爆款短视频创作九招： 第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点 第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海 第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安 第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念 第五招 嫁接场景：借力打力促成下单 第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货 第七招 建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感 第八招 巧上热门：蹭好热度能事半功倍 第九招 洗脑脚本：低成本批量产出爆款 一、锁定人群：洞察最佳成交机会点 ★挖掘用户购买需求 第一步：显性需求（找痛点）——需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题需求 第二步：隐性需求（挖场景），又叫制造惊喜——挖掘并解决消费场景背后的隐藏问题 第三步：预算需求（探预算）——肯付出多少成本来解决问题 ★提炼更有说服力的下单理由 有效卖点的五个原则： 1.要真实存在 2.要能讲清楚 3.要有大市场 4.要迎合客户 5.要有区隔性（差异化） AB筛选测试 测试用户对多个作品的感受： 1.挑选对比度明显的作品 2.选择目标用户，进行评测打分 评测问题：觉得有趣吗？看完记得住吗？看完想买吗？ 二、爆卖点分级：深深钉入用户脑海 ★爆卖点的三大特征：强记忆、新奇性、创新性 ★爆卖点ABC分级法： A级 主核心爆点 痛点：针对用户问题的解决方案（颜值外观、使用方便、应用场景） B级 差异化爆点 差异点：针对竞品的独特差异之处（材质材料、技术工艺、原产地） C级 信任感爆点 背书点：帮助产品获取用户信任（试验证明、权威背书、代言、销量） 三、解决痛苦：帮助用户摆脱不安 ★四步恐惧营销设计公式： 1.激发兴趣，吸引注意、唤醒恐惧 2.推出产品，给出具体的解决方案 3.证明给出的方案能有效解决威胁 4.行动成本低，方案容易实施 四、激发欲望：勾出用户心中欲念 ★激活成交欲望 瞄准六大欲念: 嫉妒（攀比）、愤怒（厌恶）、懒惰（怕麻烦）、贪婪（占便宜）、贪食（爱美味）、色欲（颜值诱惑） ★欲望卖点激活公式： 1.如果我是他，会怎样想 2.我的产品怎样满足她 3.如何证明管用 五、嫁接场景：借力打力促成下单 ★快速营造高转化场景的四大机会点: 1.地点（在哪里） 2.时间（什么时候） 3.情景（谁干什么） 4.情绪（在想什么） ★场景带货力评估法: 1.有需求：需求是否迫切 2.能解决：需求场景是否能解决 3.值得买：解决方案是否值得买单 六、讲好人话：让用户秒懂才好卖货 ★讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点: 1.一听就懂：共鸣感 2.一看就会：画面感 3.一做就对：成就感 ★大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门: 1.简单的产品往复杂说——产品细节+生产过程+数字描述 2.复杂的产品往简单说——挖掘痛点+换位思考+对比参照 七、建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感 ★两步挖出最紧缺的灵感，建立创作素材“军火库”: 1.选好细分赛道，做有自己特色的账号 2.找到对标账号，拼命拆解模仿再创新 ★一个模型拆解爆款短视频的奥秘: 1.重视开头：3秒引人入戏 2.价值亮点：让人眼前一亮 3.促使行动：触发用户采取行动 八、巧上热门：蹭好热度能事半功倍 ★抖音热门六大指标 1.完播率>30% 由视频开头的精彩程度和内容结构吸引力决定 2.点赞率>3% 作品的质量决定了用户的点赞、收藏数量的多少 3.评论率>0.4% 让用户忍不住表达意见，和你互动沟通 4.转发率>0.3% 设计好解决方案，让用户有转发的欲望 5.复播率>0.3% 让用户看完一遍还不够，再来几遍 6.粉占比>1:6 账号要够鲜明、够垂直，一个号只需要干好一件事 ★内容创作者必读 快速上热门的六个小技巧: 1.巧设矛盾和槽点，引发用户争论，尽力争取让其停留得更久 2.开头抛出痛点，解决用户的问题 3.多选热门爆款商品，聚焦单品密集创作 4.灵活把控时长，固定发布时间段 5.dou+投钱快速起号 6.巧用官方数据提取关键词，打造有效引流的标题文案 九、洗脑脚本：低成本批量产出爆款 ★“3815”带货脚本爆款模型： 1.重视开头：3秒抓用户入戏 技巧1:向用户兜售问题＝深挖问题＋最心烦场景＋放大恐惧 技巧2:贩卖美好结果＝美好新定义＋最心动场景＋描绘美好 2.价值亮点：8秒制造高潮 技巧1:对比认知＝设置参照物＋事实证据＋放大好处 技巧2:建立共同情绪＝你我相似点1+你我相似点2+你我相似点3 3.促使行动：15秒触发行动 技巧1:摊分成本（降低决策成本）＝客单价÷使用天数／次数 技巧2:叠加收益（提升收益认知）＝价值锚点1+价值锚点2+价值锚点3 技巧3:心理账户（使购买合理化）＝购买者＋使用者＋额外收益 ★内容创作者必备的四个热门创作模板： 1.结论优先型模板:结论－依据一举例－总结 2.信息列举型模板:内容概述－列举①-列举②-列举③-总结 3.故事型模板:处于逆境－转机－变化成长一未来 4.体验型模板:事件①+感受①+事件②+感受②+·······
这本书怎么说呢，实打实的说，排版的这个哥们我想拉出去揍一顿，密密麻麻的，感觉看的我迷糊…但，书的内容真的好！ 不仅有理论，有案例，有总结， 还有看完马上就可以去做的行动， 最关键的是： 很多案例完知道都是他亲自参与和策划的，很多理论都是他实践后总结的。 所以在读的过程中， 你吸取的不再全是碎片化的信息表象， 而是背后的思考逻辑。 我觉得相比较前台的呈现， 这是更重要的。 我以前读书，尤其是工具书， 基本是看完提取一两个点就丢一边了， 因为能用的往往就那么一两个点。 但这本书， 我打算把它放在案头， 没事的时候就翻一翻， 拆视频的时候翻一翻， 写脚本的时候翻一翻… 好吧，它真的太像一本字典了— 短视频脚本字典！！ 每一个工作中涉及到短视频的人， 甚至只要你是做内容的， 想靠内容带货的人， 我都建议买来好好看一看， 真的很好！一定会有启发！
是基于抖音短视频实操经验的写作，作为入门可以少走很多弯路，作者主要对电商带货向的短视频经验比较丰富，达人的话可以考虑结合另一本书安先生的《梦时间短视频》去看
没什么特点，里面的例子属于老旧款，当然拿到三年前去做，一定可以作出成绩，放到今天的平台，这些案例没什么参考价值，可能这就是书的弊端吧，跟不上时代的步伐，里面唯一我个人认为有用的就是第一节的大白话，做好人群定位，内容也比较松散，总之可读性有限。我还特意付费来读，不如刷点爆款短视频获得的灵感更多。
其实还是很不错的，最近开始拍短视频，但是已经创做了40篇作品，也没有什么心得。甚至不知道突破在哪里，也买了课程学习，做起来却不是那么回事，只能多看多做，多沉淀。这本书有很多规律的总结，可以先用来实践一下
这么说吧，这本书我做脑图了…
只有和产品谈过恋爱，才能获知产品的卖点，写出那种感觉。 20秒的短视频可容纳1～2个记忆点，60秒的短视频也仅能容纳5个记忆点。如果你的作品内容非常精彩，用户可能会记住3个或更多卖点，反之他们可能连1个卖点都记不住，就直接滑走了。
这两年变化太快，原来传统的营销方式完全不适应时代的发展，而在电商领域，从橱窗电商到短视频，再到直播，再到今年的图文电商，又叠加了AI，让人眼花缭乱。 而以兴趣电商和图文电商为代表的新势力又开始推波助澜，梳理相关知识总结经验，是每个人的必备功底，这本书可以作为短视频带货的工具书翻阅，直至刻意练习掌握相关技能。
感悟有三： 1.文案是短视频的灵魂，好的文案是短视频的根基； 2.公众号和短视频的出现，让更多文化人能在如今浮躁的世界多了条创富的路； 3.抖音的风口对于我们每个普通人来说都是机会。这本书对于想从事短视频方向的人还是可读性挺高的。
书很棒 写的很仔细 思路很清晰
天使跟魔鬼都在细节里
找了很多关于短视频文案的书，个人认为这一本是最懂阅读者需要什么，像教科书一样可以马上实操练习的，推荐新手不可错过哦
咋说呢，这本书真的很值得推荐！ 但是呢，为什么不是结论先行？在做解释呢？排版还乱七八糟的，短视频行业的，这个排版着实应该注意⚠️一下！ 总体来说，真的很适合做短视频带货的人看，许多问题正是我现在正在经历的，许多方法也是我🈶一定感知，正好契合的，接下来要按照这个去实操啦😊
后半段的阅读，干货满满，对于想票起新号的短视频小白来说，非常有学习价值，笔记都记了，就是还没实施，浅浅期待下应用到实际账号运营中
仔细看完一遍后，接下来也没有其它特别想法，只是准备再认真看三遍
爆款短视频创作九招： 第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点 第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海 第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安 第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念 第五招 嫁接场景：借力打力促成下单 第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货 第七招 建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感 第八招 巧上热门：蹭好热度能事半功倍 第九招 洗脑脚本：低成本批量产出爆款 一、锁定人群：洞察最佳成交机会点 ★挖掘用户购买需求 第一步：显性需求（找痛点）——需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题需求 第二步：隐性需求（挖场景），又叫制造惊喜——挖掘并解决消费场景背后的隐藏问题 第三步：预算需求（探预算）——肯付出多少成本来解决问题 ★提炼更有说服力的下单理由 有效卖点的五个原则： 1.要真实存在 2.要能讲清楚 3.要有大市场 4.要迎合客户 5.要有区隔性（差异化） AB筛选测试 测试用户对多个作品的感受： 1.挑选对比度明显的作品 2.选择目标用户，进行评测打分 评测问题：觉得有趣吗？看完记得住吗？看完想买吗？ 二、爆卖点分级：深深钉入用户脑海 ★爆卖点的三大特征：强记忆、新奇性、创新性 ★爆卖点ABC分级法： A级 主核心爆点 痛点：针对用户问题的解决方案（颜值外观、使用方便、应用场景） B级 差异化爆点 差异点：针对竞品的独特差异之处（材质材料、技术工艺、原产地） C级 信任感爆点 背书点：帮助产品获取用户信任（试验证明、权威背书、代言、销量） 三、解决痛苦：帮助用户摆脱不安 ★四步恐惧营销设计公式： 1.激发兴趣，吸引注意、唤醒恐惧 2.推出产品，给出具体的解决方案 3.证明给出的方案能有效解决威胁 4.行动成本低，方案容易实施 四、激发欲望：勾出用户心中欲念 ★激活成交欲望 瞄准六大欲念: 嫉妒（攀比）、愤怒（厌恶）、懒惰（怕麻烦）、贪婪（占便宜）、贪食（爱美味）、色欲（颜值诱惑） ★欲望卖点激活公式： 1.如果我是他，会怎样想 2.我的产品怎样满足她 3.如何证明管用 五、嫁接场景：借力打力促成下单 ★快速营造高转化场景的四大机会点: 1.地点（在哪里） 2.时间（什么时候） 3.情景（谁干什么） 4.情绪（在想什么） ★场景带货力评估法: 1.有需求：需求是否迫切 2.能解决：需求场景是否能解决 3.值得买：解决方案是否值得买单 六、讲好人话：让用户秒懂才好卖货 ★讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点: 1.一听就懂：共鸣感 2.一看就会：画面感 3.一做就对：成就感 ★大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门: 1.简单的产品往复杂说——产品细节+生产过程+数字描述 2.复杂的产品往简单说——挖掘痛点+换位思考+对比参照 七、建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感 ★两步挖出最紧缺的灵感，建立创作素材“军火库”: 1.选好细分赛道，做有自己特色的账号 2.找到对标账号，拼命拆解模仿再创新 ★一个模型拆解爆款短视频的奥秘: 1.重视开头：3秒引人入戏 2.价值亮点：让人眼前一亮 3.促使行动：触发用户采取行动 八、巧上热门：蹭好热度能事半功倍 ★抖音热门六大指标 1.完播率>30% 由视频开头的精彩程度和内容结构吸引力决定 2.点赞率>3% 作品的质量决定了用户的点赞、收藏数量的多少 3.评论率>0.4% 让用户忍不住表达意见，和你互动沟通 4.转发率>0.3% 设计好解决方案，让用户有转发的欲望 5.复播率>0.3% 让用户看完一遍还不够，再来几遍 6.粉占比>1:6 账号要够鲜明、够垂直，一个号只需要干好一件事 ★内容创作者必读 快速上热门的六个小技巧: 1.巧设矛盾和槽点，引发用户争论，尽力争取让其停留得更久 2.开头抛出痛点，解决用户的问题 3.多选热门爆款商品，聚焦单品密集创作 4.灵活把控时长，固定发布时间段 5.dou+投钱快速起号 6.巧用官方数据提取关键词，打造有效引流的标题文案 九、洗脑脚本：低成本批量产出爆款 ★“3815”带货脚本爆款模型： 1.重视开头：3秒抓用户入戏 技巧1:向用户兜售问题＝深挖问题＋最心烦场景＋放大恐惧 技巧2:贩卖美好结果＝美好新定义＋最心动场景＋描绘美好 2.价值亮点：8秒制造高潮 技巧1:对比认知＝设置参照物＋事实证据＋放大好处 技巧2:建立共同情绪＝你我相似点1+你我相似点2+你我相似点3 3.促使行动：15秒触发行动 技巧1:摊分成本（降低决策成本）＝客单价÷使用天数／次数 技巧2:叠加收益（提升收益认知）＝价值锚点1+价值锚点2+价值锚点3 技巧3:心理账户（使购买合理化）＝购买者＋使用者＋额外收益 ★内容创作者必备的四个热门创作模板： 1.结论优先型模板:结论－依据一举例－总结 2.信息列举型模板:内容概述－列举①-列举②-列举③-总结 3.故事型模板:处于逆境－转机－变化成长一未来 4.体验型模板:事件①+感受①+事件②+感受②+·······
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这两年变化太快，原来传统的营销方式完全不适应时代的发展，而在电商领域，从橱窗电商到短视频，再到直播，再到今年的图文电商，又叠加了AI，让人眼花缭乱。 而以兴趣电商和图文电商为代表的新势力又开始推波助澜，梳理相关知识总结经验，是每个人的必备功底，这本书可以作为短视频带货的工具书翻阅，直至刻意练习掌握相关技能。
感悟有三： 1.文案是短视频的灵魂，好的文案是短视频的根基； 2.公众号和短视频的出现，让更多文化人能在如今浮躁的世界多了条创富的路； 3.抖音的风口对于我们每个普通人来说都是机会。这本书对于想从事短视频方向的人还是可读性挺高的。
书很棒 写的很仔细 思路很清晰
天使跟魔鬼都在细节里
找了很多关于短视频文案的书，个人认为这一本是最懂阅读者需要什么，像教科书一样可以马上实操练习的，推荐新手不可错过哦
咋说呢，这本书真的很值得推荐！ 但是呢，为什么不是结论先行？在做解释呢？排版还乱七八糟的，短视频行业的，这个排版着实应该注意⚠️一下！ 总体来说，真的很适合做短视频带货的人看，许多问题正是我现在正在经历的，许多方法也是我🈶一定感知，正好契合的，接下来要按照这个去实操啦😊
后半段的阅读，干货满满，对于想票起新号的短视频小白来说，非常有学习价值，笔记都记了，就是还没实施，浅浅期待下应用到实际账号运营中
仔细看完一遍后，接下来也没有其它特别想法，只是准备再认真看三遍